يمكن أن يكون الجزء الأكثر إرهاقًا من التقدم لوظيفة جديدة هو عندما يحين وقت الحديث عن الراتب. لا يشعر الكثير من الناس بالراحة عند طلب راتب أعلى مما يتم تقديمه عند توظيفهم. الشيء الجيد هو أن معظم المديرين سوف يمنحونك فرصة للنظر في العرض ولن يتوقعوا إجابة على الفور. في هذا المقال ، نكشف عن نصائح حول كيفية التفاوض على الراتب ، والتي يمكن أن تساعدك بلباقة وثقة في طلب ما تريد. قد تنطبق هذه القواعد أيضًا إذا كان لديك بالفعل وظيفة وتخطط لطلب زيادة.
1. تعرف على اتجاهات الرواتب في الصناعة التي تعمل بها
ينبغي لنا أن ندخل في مفاوضات الرواتب مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص معلومةالمعلومات هي أقوى حليف لك. للحصول على رؤية واقعية وواقعية لحالة قطاعك، اسأل زملائك والسوق بذكاء. بمجرد معرفة الراتب الحالي لوظيفتك ومستوى خبرتك، يمكنك تعديل توقعاتك.
2. بناء "قضيتك"
لا تجادل في مسألة أكبر. حتى لو كان بحثك يدعمها، ستكون أكثر نجاحًا إذا شرحت، لماذا تعتقد أنك تستحق المزيدسلّط الضوء على نقاط قوتك ووضّح بالتفصيل أي مزايا ستحصل عليها الشركة من توظيف شخص بخبرتك. قبل التفاوض على الراتب، دوّن أمثلة محددة توضح كيف ستساهم مهاراتك وخبرتك في تحسين نتائج الشركة. يمكن للشهادات أو المهارات التقنية المتخصصة أن تعزز قدرتك على أداء الوظيفة، لذا احرص على ذكرها. بربط نقاط قوتك بالوظيفة التي تشغلها، ستُقدّم حجة قوية تُبرّر استحقاقك راتبًا أعلى من عرضك الأصلي.
صورة. أندريا بياكوديو / بيكسلز
3. كن عادلاً وخذ بعين الاعتبار جميع الفوائد
عند التفاوض على الراتب، فإن أهم شيء هو الصدق الكاملهذا مهم لأن مدير التوظيف قد يكتشف أنك قدّمتَ عرض عمل تنافسيًا أو بالغتَ في تقدير رواتب الوظائف السابقة التي تقدمتَ لها. إضافةً إلى ذلك، غالبًا ما تتضمن مفاوضات الرواتب توفير مزايا للموظفين. قد يكون من الأرخص لصاحب العمل التخلي عن أيام إجازات إضافية، أو ساعات عمل مرنة، أو العمل من المنزل، خاصةً في ظلّ الظروف الحالية، بدلًا من منحك زيادة في الراتب.
4. فكر فيما هو قيم بالنسبة لك وما الذي يجعل العرض أكثر جاذبية
إذا كنت تفكر في عروض عمل متعددة، فتأكد من مقارنة جميع المزايا مباشرةً قبل اتخاذ القرار النهائي والصحيح. ضع في اعتبارك أيضًا مزايا مثل فرص التطوير المهني لدى صاحب العمل المحتمل.
5. تدرب على محادثتك
قد يبدو هذا الأمر مبالغًا فيه بالنسبة لبعض الأشخاص، ولكن من الجيد أن تطلب من زميل في العمل أو صديق أو شخص قريب منك أن يقوم بذلك. لممارسة المحادثة، وهو ما ستُجريه غالبًا مع مدير التوظيف. الشريك المثالي هو شخص من قطاع الشركات، شخص يفهم طبيعة العمل، وقادر على تعليمك كيفية إظهار الثقة والإجابة على الأسئلة غير المتوقعة.
6. تعرف على الوقت الذي تحتاج فيه إلى التراجع
لن يسحب صاحب العمل العاقل عرضك لمجرد محاولتك التفاوض، لكن تأجيل المفاوضات واتخاذ قرار قد يترك انطباعًا سيئًا لدى الشخص الذي كنت تُجري معه مقابلة عمل أو ترقية. إذا لم تتمكن الشركة من تلبية مطالبك بعد عدة محادثات، انسحب باحترام والتركيز على الفرص التي تلبي توقعاتك بشكل أفضل.
7. اطلب كل شيء كتابيًا
عندما تتفق على "حزمة تعويضات" مع الشخص الذي تتفاوض معه، اطلب الوثائق المكتوبةتأكد من توقيع الوثيقة من قِبلك ومن قِبل صاحب العمل. بعض الشركات تقوم بذلك تلقائيًا كجزء من عقد العمل، ولكن في حال عدم توقيعها، فاطلب وثيقة غير رسمية.
8. ابق إيجابيا
مع أننا قد نكره هذا الجانب من العمل، لا تنخدع، فأرباب العمل لا يحبون التفاوض. لكن تذكر أن صاحب عملك المستقبلي ليس خصمك. نبرة إيجابية أثناء مفاوضات الراتب ستساعدك المزايا والفوائد على إجراء هذه المناقشات بفعالية أكبر. إذا كنت ترغب في عرض راتب ابتدائي أفضل، فعليك طلبه. في كثير من الأحيان، يقبل الباحثون عن عمل أول عرض يُطرح عليهم. ولكن سواء كان الاقتصاد قويًا أو غير مستقر، يسعى أصحاب العمل إلى... الأشخاص ذوي المهارات والخبرات الخاصة، من يمكنه مساعدتهم أكثر. العمل الدؤوب واللباقة والثقة هي مفاتيح نجاحك في مفاوضات الرواتب.
