في السياسة والاقتصاد وحتى الفن، كل شيء مسموح به - من التلاعب إلى الوعود الجريئة التي تبدو وكأنها نصوص أفلام الخيال العلمي. كثيرا ما تذكرنا تصريحات ترامب و"صدماته" بأساليب إيلون ماسك، الذي من خلال وعده باستعمار المريخ، لم يقم بإنشاء إمبراطورية تكنولوجية فحسب، بل أجبرنا على الإيمان بالمستحيل. ولكن هذا ليس شيئا جديدا. على مر التاريخ، كان العديد من الزعماء يطرحون مطالب تبدو سخيفة ــ ثم يلبونها أو حتى يتجاوزونها.
وفي ما يلي، سوف نستكشف كيف غيّر هذا التكتيك التفاوضي العالم، وما هي القصص الرئيسية التي تؤكد أن المناورات غير المتوقعة هي الأكثر نجاحًا في كثير من الأحيان.
دونالد ترامب، الذي غالباً ما يصدم الرأي العام العالمي باستراتيجياته التفاوضية. طلباتها الأخيرة، مثل إعادة محاولات الاستحواذ جرينلاند، زيادة في الإنفاق الدفاعي من قبل أعضاء الناتو على 5 % الناتج المحلي الإجمالي، وفرض السيطرة الأمريكية عليها قناة بنما، هي أمثلة على نهجه القائم على تحديد أهداف عالية لتحقيق التنازلات المثلى. لفهم هذه التحركات، من المفيد فحص ممارسات ترامب التجارية السابقة والأدبيات التي تكشف عن فلسفته التفاوضية. وعلى غرار الأعمال الكلاسيكية مثل كتاب الخواتم الخمسة لمياموتو موساشي، حيث تنطوي الاستراتيجية على إظهار الضعف لإرباك الخصم، يستخدم ترامب المشهد والمطالب الجريئة لتعزيز موقف الولايات المتحدة التفاوضي على مستوى العالم. وفي هذا السياق، من المهم أن ندرك أن تحركاته هي جزء من استراتيجية أوسع لتعزيز المصالح الأميركية في العالم.
1. ترامب و"مفاوضاته السوقية" على المستوى العالمي
إن النشاط السياسي والتجاري لترامب يشبه الأداء المستمر على المسرح العالمي. إن استراتيجية "الطلب العظيم" الخاصة به لم تكن شيئًا كان سيخترعه بمفرده - لكنه أخذها إلى مستوى جديد.
جرينلاند: قطعة شطرنج استراتيجية أم استفزاز سياسي؟
وفي عام 2019، صدم ترامب العالم بإعلانه عن رغبته في شراء جرينلاند. بدت هذه الفكرة سخيفة بالنسبة للكثيرين - فهي في نهاية المطاف أرض دنماركية، وأكبر جزيرة في العالم وواحدة من أهم المناطق ذات الأهمية الاستراتيجية بسبب مواردها الطبيعية الغنية وموقعها في القطب الشمالي.
ورغم أن الدنمرك رفضت الفكرة بسرعة، فإن اقتراح ترامب لم يكن عقيما: فقد زاد اهتمام المجتمع الدولي بالأهمية الجيوسياسية لجرينلاند، وعززت الولايات المتحدة وجودها في القطب الشمالي. وهكذا صرف ترامب الانتباه وعزز موقف أميركا من دون شراء الجزيرة.
قصة مماثلة: وفي عام 1867، اشترت الولايات المتحدة ألاسكا من روسيا مقابل 7.2 مليون دولار. في ذلك الوقت، أطلق النقاد على الصفقة اسم "حماقة سيوارد" (على اسم وزير الخارجية ويليام سيوارد)، لكن ألاسكا اليوم مرادف للموارد الطبيعية الاستراتيجية.
2. إيلون ماسك: "الوعود المجنونة" التي تصبح حقيقة
لدى إيلون ماسك هدف واحد واضح كان يسعى لتحقيقه على مدار العشرين عامًا الماضية، ألا وهو غزو كوكب المريخ من أجل البشرية. كل ما خلقه هو جزء من تلك المهمة. أولاً، السيارات - السيارات الكهربائية فقط هي التي ستعمل على المريخ بسبب نقص الأكسجين. ثم الطاقة الشمسية التي ستكون مصدرا ضروريا للطاقة هناك. الصواريخ التي يمكن أن تقلع وتهبط. بناء الموائل باستخدام التكنولوجيا من شركة Boring Company والاتصالات عبر شبكة Starlink الفضائية. ولتحقيق ذلك، فهو يعمل على تطوير الذكاء الاصطناعي (open.ai، وTesla FSD، وهبوط الصواريخ Starlink) والروبوتات البشرية (سيكون سكان المريخ في الغالب روبوتات بشرية ستبني الموائل)، ومع مشروع Neuralink فهو يبحث عن وسيلة للتواصل المباشر بين البشر والأجهزة. المهمة بسيطة: المريخ. كل شيء جاء معًا. الرئيس يقول حتى 2029؟ وهو أيضاً هدف ترامب، أن يدخل كتب التاريخ مثل كينيدي. بحلول نهاية العقد - هكذا المريخ. يريد " ماسك " حقًا كوكبًا، لكنه ليس الأرض. مهمتها الواضحة هي المريخ.
يواصل إيلون ماسك إثارة الغبار بتوقعاته. وعندما أعلن في عام 2012 أن شركة SpaceX سوف تقوم بتطوير صواريخ قابلة لإعادة الاستخدام، سخر كثيرون منه. لكن اليوم، تُقلع صواريخ فالكون 9 وتهبط بانتظام، مما يقلل من تكلفة رحلات الفضاء ويدخل التاريخ.
مشروع المركبة الفضائية: استعمار المريخ أم خيال علمي؟
في عام 2020، أعلن ماسك أنه سيتم تنفيذ أول مهمة بشرية إلى المريخ بحلول عام 2029. ويقول النقاد إن المواعيد النهائية غير واقعية، لكن شركة ماسك SpaceX تضع بالفعل الأساس لتكنولوجيات متقدمة: أنظمة الصواريخ، وإعادة تدوير الوقود، والمعسكرات للبقاء على قيد الحياة على المريخ. الكوكب الأحمر .
تشبه استراتيجية ماسك استراتيجية ترامب، فهو يفهم قوة الوعد الكبير. إن خلق مشهد يجذب المستثمرين ويزيد من الاهتمام العام ويخلق الانطباع بأن التاريخ يُصنع. وكما يعزز ترامب الموقف التفاوضي للولايات المتحدة بمطالب جريئة، فإن ماسك، برؤيته للمستقبل، يؤسس مساحة يتغير فيها الخط الفاصل بين الواقع والخيال العلمي باستمرار - كل ذلك بهدف واحد واضح: تحقيق المستحيل. .
3. كينيدي وغزو القمر: من الكلمات إلى الانتصار التاريخي
في عام 1961، أعلن الرئيس الأميركي جون ف. كينيدي لأميركا بأكملها أن الولايات المتحدة سترسل رجلاً إلى القمر بحلول نهاية هذا العقد. كان هذا الهدف طموحًا ولا يمكن تصوره تقريبًا نظرًا للتطور التكنولوجي في ذلك الوقت. لكن هذا الوعد الجريء هو الذي أطلق موجة من الابتكار في العلوم والهندسة والحوسبة.
وفي عام 1969، تحقق الوعد: اتخذ نيل أرمسترونج "خطوة صغيرة لرجل، وقفزة عملاقة للبشرية". إن مناورة كينيدي التفاوضية تشكل دليلاً على أن الوعود السياسية قادرة على توسيع حدود ما هو ممكن إذا اجتمعت الإرادة السياسية والتقدم العلمي والاستثمار المالي.
4. نابليون بونابرت: توقعات عظيمة وجرأة تكتيكية
كان نابليون بونابرت أحد أنجح القادة العسكريين في كل العصور - وفي الوقت نفسه أحد أعظم أساتذة الألعاب النفسية. واعتمدت استراتيجيته على تحركات الجيش السريعة وغير المتوقعة التي فاجأت خصومه.
البعثة المصرية (1798): البحث عن المجد والميزة الاستراتيجية
عندما أمر نابليون بغزو مصر، كان هدفه أكثر من مجرد عسكري - فقد أراد إضعاف النفوذ البريطاني وغزو البحر الأبيض المتوسط. وفي الوقت نفسه، فعل ذلك لزيادة سلطته السياسية في الداخل. على الرغم من الهزيمة التي تعرض لها جيشه على يد البحرية البريطانية، إلا أن نابليون أصبح بطلاً. لماذا؟ لأنه أظهر من خلال رحلاته جرأته ومعرفته، وقبل كل شيء، قدرته على التلاعب بالرأي العام.
5. صن تزو: استراتيجية إعادة توجيه الانتباه
الاستراتيجي الصيني القديم صن تزو هو فنون الحرب علم أن القائد يجب أن يخدع الخصم ويفاجئه. مبدأه التوجيهي هو أنه عندما تكون قويًا يجب أن تظهر الضعف، وحيثما تكون ضعيفًا يجب أن تخلق مظهر القوة.
وأسلوب عمل ترامب يتبع هذا المبدأ. وعندما هدد بفرض رسوم جمركية على الصين في ذروة رئاسته، اتُهم بإثارة الفوضى. ولكن الحقيقة هي أنه أجبر الصين على الدخول في محادثات تجارية جديدة واختار شروطاً أكثر ملاءمة للولايات المتحدة.
ومثله كمثل صن تزو، استخدم ترامب "الفوضى" كأداة استراتيجية لإرباك خصمه وفي الوقت نفسه تعزيز أوراق المساومة الخاصة به.
6. ونستون تشرشل: سيد التفاوض في الأزمات
كان رئيس الوزراء البريطاني ونستون تشرشل معروفاً بشجاعته الخطابية وقيادته الجريئة خلال الحرب العالمية الثانية. وعندما وقفت بريطانيا وحدها ضد ألمانيا النازية، أعطى تشرشل الأمل للبلاد بوعود "بالدم والكدح والدموع والعرق".
وبدلا من الوعد بانتصار سريع، قام بتقييم الوضع بشكل واقعي وأعد الأمة لحرب طويلة. وكانت "مفاوضات تشرشل مع الأمة" أحد الأسباب الرئيسية وراء بقاء بريطانيا قوية ومرنة على الرغم من الظروف المعاكسة.
7. ترامب والاتفاق التجاري مع الصين
كان يُنظر في البداية إلى خطاب ترامب حول الحرب التجارية مع الصين على أنه خطير ومدمر للذات. لكن هدفه كان تحقيق قدر أكبر من العدالة في العلاقات التجارية. واستخدم التعريفات الجمركية والضغوط لإجبار الصين على التوقيع على المرحلة الأولى من الاتفاقية التجارية، والتي تضمنت زيادة مشتريات المنتجات الزراعية الأمريكية وفوائد معينة للشركات الأمريكية.
ماذا يمكننا أن نتعلم من هذه الأمثلة؟
كل هذه الأمثلة تثبت أن كلمة "مستحيل" ليست دائما غير صحيحة. إنها لعبة نفسية حيث الوعود والتصريحات الصادمة والمطالب التفاوضية تشكل الواقع. سواء كان ترامب أو ماسك أو نابليون أو كينيدي، فقد أظهروا جميعًا أن التصور أقوى من الواقع. إن مطالبهم "المستحيلة" أعادت تشكيل التاريخ.
دونالد ترامب في كتابه فن الصفقة يؤكد على أن المفاوضات ناجحة ابدأ بـ "أعلى طلب". هذا ليس تكتيكًا للتخويف، ولكنه وسيلة لبث الثقة في اللعبة وإجبار خصومك على اللعب وفقًا لقواعدك منذ البداية. في الحقيقة، لم يكن ترامب يبحث عن الكمال، بل كان يبحث عن صفقة أفضل من خط الأساس - ولكن من خلال التنبؤات الجريئة، كان يتأكد دائمًا من اقتناع الجمهور بأنه كان يهدف إلى "المستحيل".
لكن مع ماسك، القصة مختلفة. كل ما تنبأ به – من السيارات الكهربائية إلى الصواريخ القابلة لإعادة الاستخدام – أدركه في النهاية. على الرغم من أن المواعيد النهائية المحددة له غالبًا ما يتم تفويتها، إلا أن هذا لا يغير من حقيقة أنها كذلك الرؤى تصبح حقيقة. اليوم، سيارات تيسلا تملأ الطرقات، وستارلينك تتيح الإنترنت في جميع أنحاء العالم، وسبيس إكس هي أول شركة خاصة ترسل رواد فضاء إلى محطة الفضاء الدولية.
في المرة القادمة التي تسمع فيها وعدًا "مجنونًا"، اسأل نفسك: هل هو حقا هذا الجنون؟ - أو ربما سيصبح حقيقة؟ أحيانًا يكون الشخص الذي يبدو "مجنونًا" هو الشخص الوحيد الذي يفهم أن المستقبل لا يمكن خلقه إلا من خلال تجاوز حدود الحاضر.
