ينفذ الوعي البشري أفعالًا مخططة، لكن ما يوجد تحت "جبل الجليد" غير قابل للتفسير وغير واعٍ. يقوم الناس بأفعال معينة دون أن يدركوا ذلك، ويشرح العلماء سبب قيامنا بأشياء معينة.
في كثير من الأحيان نقوم بشيء ما لا شعوريا، ولكن في وقت لاحق، عندما عنها نحن نفكر، ونحن لا ندرك حتى لماذا صنعناها. لقد جمعنا بعضًا من هذه حقائق نفسية عن أنفسنا، الذي أسباب التنفيذ يشرح العلماء.
نقوم بخفض مستوى صوت الموسيقى في السيارة عندما نكون في بيئة أجنبية.
تخيل أنك تقود على طريق مهم اجتماع في الموقع، والتي لا تعرفها حتى. ربما سوف تستقيل للتحدث مع المحاورين, سوف تقوم بخفض مستوى صوت الراديو وسوف تماما ركزت على الطريق. والسبب في ذلك يكمن في حقيقة أنه في اللحظات التي نركز فيها على الاستماع، يولي دماغنا اهتمامًا أقل للمعلومات الواردة من بيئتنا. لذلك نقوم بخفض مستوى صوت الموسيقى لأننا لا نريد أن نضيع الطريق، يشير ستيفن يانتيس، الأستاذ في قسم العلوم النفسية والدماغية في جامعة جونز هوبكنز.
نحن نفضل ركن سيارتنا بجوار سيارة أخرى في موقف سيارات فارغ.
يرجع سبب هذا النوع من السلوك إلى حقيقة أننا الناس مخلوقات اجتماعية. غالباً لنتبع إلى الحشد في الحياة اليومية، لذلك نقوم تلقائيًا بركن سيارتنا بالقرب من سيارة أخرى في موقف السيارات.
لا يستخدم الرجال المبولة المجاورة أبدًا.
المراحيض العامة ليست كذلك المكان الأكثر متعة. السبب وراء عدم ذهاب الرجال أبدًا إلى المبولة المجاورة إذا كان هناك رجل آخر هو يريدون خاصة بهم مساحة شخصية. معظمهم لا يريدون أن يتعرضوا في عيون الآخرين رجال.
نحن لا نأخذ القطعة الأخيرة من البيتزا.
ومن المثير للاهتمام أن الناس نادرا ما يريدون أخذ القطعة الأخيرة البيتزا، على الرغم من أن هذا هو الشيء الذي نريد الحصول عليه. العلماء دانييل أ. إيفرون وديل تي ميلر من جامعة ستانفورد تجد أن الناس في مجتمع كبير لا يأخذون آخر شريحة من البيتزا، أو آخر قطعة دونات، أو آخر قطعة علكة، بسبب ذلك لا يشعرون أن لديهم هذا الحق. وسميت هذه الظاهرة تشتت العدالة.
نحن لا نشتري أغلى الأشياء أو أرخصها.
يتعلق الأمر بالرغبة في ذلك إنفاق المال بعقلانية. نحاول عادة اختيار المنتجات ذات السعر والجودة الجيدة. يدرك البائعون ذلك، لذلك في بعض الأحيان يبيعون منتجات مماثلة عن قصد فهم يضعون المنتج الأغلى والأرخص بجانب بعضهم البعض. في معظم الحالات، العملاء ليس لديهم الوقت ل تردد، لهذا قرروا شراء منتج أرخص.
