Amazonの創設者ジェフ・ベゾス氏がCEOを辞任した際、後任者に一連のルールを残した。これらのルールは、ビジネスの道を征服しようと決意している起業家にとって役立ちます。
ジェフ・ベゾスアマゾンの創設者兼最高経営責任者（CEO）は、最も支配的な企業を築くことを絶え間なく追求してきた。 Amazon の進む道がベゾスのビジョンと一致し始めると、 優れた会社を作り上げた、私たちの生活を変えました。
ベゾス氏は次のようにCEOの職を離れる。 最も重要なビジネスリーダーの一人 彼は会社をゼロから 1 兆 7,000 億ドル近くまで成長させました。彼は 25 年以上にわたって Amazon を率いました。彼は 1994 年末に車でアメリカ全土を旅行していたときに会社を設立しました。
最初はそうでした オンライン書店そして何年にもわたって、彼は今日私たちが想像できるほぼすべてのものにその提案を拡大してきました。その傍ら、クラウド内のサーバー、独自の人工知能、映画スタジオなど、他の産業も開発しました。ベゾスは、慈善活動、メディア、そして最後に政治にさえも同様に、アメリカ経済の広範な側面において多大な影響力を持っています。
その過程で、彼は起業家精神、イノベーション、顧客体験に関する最も重要な教訓のいくつかを学びました。の事例 ビジネス原則、すべての起業家がジェフ・ベゾスから学ぶことができます。
1. 後悔を減らすフレームワークを使用する
すべての起業家は自分のことを望んでいます 会社は成長しています、そして旅にはリスクと変化が伴うことがよくあります。自分の快適ゾーンから飛び出すことを恐れず、大きなリスクを冒し、挑戦する決断を後悔しないでください。
ベゾス氏は、職を失ったことは後悔していなかったが、オンラインのゴールドラッシュで儲けようとしたことを後悔していないと述べた。 「もしうまくいかなかったとしても後悔しないことはわかっていましたが、唯一の後悔は挑戦しなかったことだとわかっていました。 」
だからベゾスを使ってみてください 後悔を減らすためのフレームワーク 。それがどれほど感動的なものであるかに驚かれるかもしれません。
2. 適切な機会を見つける
起業のプロセスは良いことから始まります ビジネスチャンス、誰もが認識する必要があります。それは体系的な検索、思考、分析の結果です。起業家はチャンスを認識しなければなりません。ビジネスは市場と顧客のニーズに依存するため、ビジネスチャンスを注文することはできません。それは、全体像を見て、チャンスがどこにあるのかを理解できるかどうかです。
ベゾスは特別ではなかった 本に情熱を注ぐ、しかし、これは当時最高の機会でした。 1994 年の初め、Amazon は単なるオンライン書店であり、創設者のジェフ・ベゾスは自宅のガレージで注文を処理していました。珍しいビジネス施設にもかかわらず、Amazon の書店はすでに世界最大の書店の称号を獲得しており、最初のオンライン ストアの 1 つと同様に、すぐに消費者の間で人気を集めました。
3. 顧客に夢中になる
集中しなければなりません 製品と顧客について、あなたが持っているリソースで何ができるかではなく、彼らのニーズを重視します。会社にお金と成功をもたらすのは顧客です。
ベゾス氏は2018年のエコノミック・クラブのインタビューで、「原則はたくさんあるが、これまで当社を成功に導いた一番のことは、執拗に顧客を重視したことだ」とデビッド・ルーベンスタイン氏に語った。
4. あなたの価値がすべてのコストを上回るようにする
営業の基本ルールは、顧客に売るのではなく、顧客に売るということです あなたがそれを実現します、自分で購入する。これは大きな違いです。売り手がこれに従わない場合、顧客との戦いの準備をする可能性があり、その結果はほぼ確実に販売されません。
お客様が次のことを認識した場合 価格の割にメリットがたくさんある、それが彼女にお金を払っている場合、彼女の価値認識は非常に高くなります。あなたの製品やサービスから利益を得られることを人々に教える必要があります。価値に注目すればするほど、価格は重要ではなくなります。
ベゾス氏は「オンライン販売の初期の頃、注文はオンラインで行われていました」と語る。 ひどい経験。非常に遅いコンピュータを持っていたのはわずか 3 分の 1 の世帯だけでした。私たちはすべての家庭に、私たちの製品が必要であり、したがってコンピューターも購入することを説得する必要がありました。アマゾンの場合、これがほぼ正確に起こったことです。」
5. 競合他社ではなく顧客を恐れる
起業家はあまり周りを見回すべきではない 競合他社に対しても、自分自身に対しても そして彼らの顧客についても。つまり、会社の崩壊の可能性の責任は競合他社にあるのではなく、多くの場合、その所有者に責任があるのです。それでも、競合のことを完全に忘れてはいけませんし、競合がビジネス プロセスやビジョンに過度の影響を与えないようにする必要があります。また、顧客こそがあなたの利益を生むものであるため、顧客に焦点を当てることも非常に重要です。
「競合他社を恐れる必要はありません。彼らは決してあなたにお金を送ってくれないからです。顧客を恐れろ、彼らは金を持っているからだ」とベゾス氏はかつて語った。
6. 目標に集中する
起業家精神における一般的な問題は、 あなたは目標を設定しません。短期および長期の目標を達成することが成功の鍵です。たとえすぐには達成できなかったとしても、それは挑戦であり、変化への動機となる可能性があります。目標を設定することは、始めるにあたって重要な部分です。目標がなければ、正しい方向に進むことはできないからです。ビジネス目標が可能にする 焦点を合わせる、目的地に到達するための計画の作成を支援しながら、目的地に到達します。
7. 情熱を持って採用する
募集中です 最も重要な情熱、なぜならこれは 多くの成功へ導きます。 あなたのビジネスに優秀な人材を雇用したいのであれば、彼らのことを知るために時間を割く必要があります。なぜなら、彼らはあなたのビジネスのビジョンをあなたと共有してくれる人だからです。何より、そのような人材には仕事に対する情熱やモチベーションも必要となるため、会社内でのミッションを与える必要があります。これが、あなたが共に成長し、成功する唯一の方法です。
「優秀な人材を雇用し、離職を防ぐにはどうすればよいでしょうか?まず彼らに大きな使命、つまり本当の目的や意味のあるものを与えることによって。」そう、ベゾス。
8. 適切な人を選ぶ
あらゆる企業の経営を成功させるためには、彼らがそれに参加することが重要です 実際に雇用されている人々。つまり、人は企業を必要とし、企業は人を必要とするのです。だからこそ、あなたの会社では 似たような文化を持つ人々を惹きつけ、 考えて運転すること。会社の文化や従業員に対する態度も重要です。人間関係やビジネス文化は、職場での人々の気分に影響を与えるだけでなく、会社の業績や従業員の私生活にも影響を与えます。
9. 自分がどのような決定を下しているのかを知る
ベゾス氏が言うように、ビジネスの世界で正しい意思決定を行う方法を知ることが重要です。まずは決断です タイプ1、 影響が少なく、戻ることができる場所です。ここで彼は、より小さなチーム、あるいは個人で仕事をすることを提案しています。第二に、決断についてです タイプ2、 この問題は取り返しがつきませんが、非常に重要です。この場合、常にさらなる情報が求められ、一度決定を下すと後戻りはできません。
すべての起業家が決断を下し、賢明な決断を下すことが重要であり、できれば修正可能な決断を下す必要があります。この問題は主に、優柔不断、混乱、および両方の種類の決定の混合によって発生します。すべての起業家はこれを避けるべきです。
10. 批判者の意見に耳を傾ける – ただし聞きすぎない
人々はまた、さまざまな理由でさまざまな形式の批判を使用します。起業家にとって、批判の仕方を知っておくことは重要です。そうすることで批判を認識し、対応しやすくなります。
「誤解されたり批判されたりする余裕がないなら、新しいことや革新的なことをすべきではない」とベゾス氏は言う。 「まず鏡を見て、批判が正しいかどうか判断してください」とベゾス氏は言う。 「もし彼らが正しいなら、変えてください。」
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