新しい仕事に応募する際に最も緊張するのは、給与について話し合うときです。多くの人は、採用時に提示された給与よりも高い給与を求めることに抵抗を感じます。良いことは、ほとんどのマネージャーはオファーを検討する機会を与えてくれますが、すぐには答えを期待しないことです。この記事では、希望を巧みに、そして自信を持って要求するのに役立つ、給与交渉のヒントを紹介します。これらのルールは、すでに仕事をしていて昇給を求める予定がある場合にも適用される場合があります。
1. 自分が働いている業界の給与傾向をよく理解する
給与交渉は可能な限り行うべきです 情報。情報はあなたの強い味方です。業界の現状を現実的に把握するには、同僚や市場に微妙に尋ねてください。自分のポジションと経験レベルに応じた現在の給与がわかったら、期待値を調整できます。
2.「自分のケース」を構築する
単に多額の金額で対抗しないでください。たとえ研究がこれを裏付けていたとしても、説明したほうがより成功するでしょう。 なぜあなたはもっと価値があると思いますか。自分の強みを強調し、あなたの経験を持つ人材から会社が得られるメリットを詳しく説明します。給与を交渉する前に、あなたのスキルと経験が会社の収益にどのように役立つかの具体例を書き留めてください。資格や専門的な技術スキルは仕事の能力を向上させることができるため、必ず言及してください。自分の強みと引き受けている役割を一致させることで、当初のオファーよりも多くの報酬を支払う必要がある理由を強く主張することができます。
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3. 公平であり、あらゆるメリットを考慮する
給与交渉で最も重要なこと 完全な正直さ。これは、あなたが競合する求人情報を捏造したり、応募した過去の求人の給与額を水増ししたりしたことを採用担当者に発見される可能性があるため、重要です。さらに、賃金交渉には従業員福利厚生の提供が含まれることがよくあります。雇用主にとっては、給与を増やすよりも、追加の休暇やフレキシブルな労働時間、または特に今日の状況では在宅勤務を放棄する方が安いかもしれません。
4. あなたにとって何が価値があるのか、何がオファーをより魅力的なものにするのかを検討してください
複数のオファーを検討している場合は、最終的な正しい決定を下す前に、すべてのメリットを直接比較することを忘れないでください。潜在的な雇用主との専門能力開発の機会などの福利厚生も考慮してください。
5. 会話を練習する
人によっては過剰だと思われるかもしれませんが、同僚、友人、または身近な人に次のことを尋ねるのが良いでしょう。 会話の練習をするために, 採用担当者と話し合うことになるでしょう。理想的なパートナーは企業部門の人、つまりビジネスに精通していて、自信を示し、予期せぬ質問に答える方法を教えてくれる人です。
6. いつ撤退すべきかを知る
理性的な雇用主であれば、あなたが交渉しようとしたからといって内定を取り下げることはありませんが、交渉や決定を遅らせると、就職や昇進のために面接した相手に悪い印象を残す可能性があります。数回の会話の後、会社があなたの要件を満たすことができない場合、 謹んで撤退する そして、あなたの期待にもっと応える機会に焦点を当てましょう。
7. すべてを書面で要求する
交渉相手と「報酬パッケージ」に合意したら、それを要求してください 書面による文書。書類にはあなたと雇用主が署名していることを確認してください。一部の企業ではこれが雇用契約の一部として自動的に行われますが、そうでない場合は、何らかの非公式文書の提出を求められます。
8. ポジティブであり続ける
私たちは仕事のこの部分を嫌いますが、だまされないでください。雇用主も同様で、彼らは交渉を好みません。ただし、将来の雇用主はあなたの敵ではないことを忘れないでください。保全 給与交渉中のポジティブなトーン これらのディスカッションをより効果的に行うのに役立つ利点があります。より良い初任給のオファーが必要な場合は、それを要求する必要があります。求職者は、「テーブルにある」最初のオファーを受け入れることがあまりにも多いです。しかし、経済が好調であろうと不確実であろうと、雇用主は経済を改善したいと考えています。 特別なスキルや専門知識を持った人、彼らを最も助けることができる人。下調べ、機転、そして自信が給与交渉を成功させる鍵となります。
