고용주와 협상하는 주요 성공 기술

1. 인식과 주의를 보여주세요.

시장을 알고, 업계 간 비교 가능성을 이해하고, 보상되는 비용, 휴가 기간, 승진이나 승급에 걸리는 시간과 같은 일상적인 무형의 요소는 전략에 있어 귀중한 부분이며, 전반적인 인식을 높이는 데 도움이 됩니다.

2. 공통점을 찾아보세요.

종종 사람들은 협상할 때 주저하는 경우가 많습니다. 너무 빨리 사실을 밝히고 싶지 않기 때문입니다. 하지만 과도한 방어력은 협상을 마비시킬 뿐입니다. 그 대신, 우리는 공통점을 찾는 것을 선호합니다. 예를 들어, 이사의 책상 위에 익숙하고 익숙한 물건이 있다면 몇 분간 대화를 나누면서 분위기를 좀 더 가볍게 만들 수 있고, 그 대화는 자연스럽게 협상의 더 나은 토대를 마련해 줍니다.

3. 자신있게 질문하세요.

우리가 급여를 제안받으면 먼저 질문부터 시작하되, 친근한 어조로 말하십시오. 예를 들어: "어떻게 그 숫자를 내놓았는지 말씀해 주시겠습니까?", "이 직책의 사람들에게 보통 얼마를 지불하십니까?", "그 숫자를 어떻게 정당화하십니까?"... 질문을 통해 우리는 우리의 입장을 더 쉽게 정의하는 데 도움이 되는 데이터를 얻을 수 있습니다. 더 많은 정보를 얻을수록 대화를 계속하기가 더 쉬워질 것입니다.

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4. 잠시 멈추는 힘을 활용하세요.

협상의 세계에서 침묵은 여러 면에서 금이다. 질문을 하면 말을 멈추고, 답변도 마찬가지입니다. 대부분의 사람들은 침묵을 견디는 데 어려움을 겪고, 항상 침묵을 채우려고 노력하지만, 침묵 속에 존재하는 법을 안다면 우리가 제공할 수 있는 것에 자신감이 있다는 것을 보여줄 수 있습니다.

5. 언제 떠나야 할지 알아봅시다.

협상가들이 저지르는 일반적이고 간단한 실수는 언제든지 협상을 중단할 수 있다는 사실을 잊는 것입니다. 그리고 우리가 원하는 것이 무엇인지 아주 분명하다면, 결정은 더 쉬워집니다. 우리는 언제든지 돌아갈 가능성을 열어둘 수 있습니다. 우리가 떠나면서 만들어지는 시간과 공간은 문제 해결에 있어 더 큰 창의성을 발휘하도록 격려할 수 있습니다.