Muitas vezes na vida descobrimos que as expectativas e a realidade nem sempre andam de mãos dadas. No trabalho, o salário está abaixo das expectativas e, em vez de decepções e reações (excessivamente) rápidas, vamos iniciar uma conversa. Então, quais são essas cinco técnicas principais que nos darão o que queremos?
1. Vamos mostrar consciência e conscientização.
Conhecer o mercado, entender a comparabilidade do setor e os aspectos intangíveis do cotidiano, como despesas reembolsadas, férias e tempo necessário para progredir ou obter um aumento, são partes valiosas da estratégia e nos ajudarão com a conscientização geral.
2. Vamos encontrar um ponto em comum.
Muitas vezes, as pessoas hesitam em negociar porque não querem revelar as coisas muito cedo. Mas a blindagem excessiva só pode paralisar as negociações. Em vez disso, preferimos buscar um ponto em comum. Por exemplo, se notarmos algo familiar e familiar na mesa do diretor, isso pode levar a alguns minutos de conversa que aliviarão o ambiente, e a conversa criará automaticamente uma base melhor para a negociação.
3. Faça perguntas com confiança.
Quando nos oferecem um salário, vamos começar com o processo de questionamento, mas com um tom amigável. Por exemplo: “Você pode me dizer como chegou a esse número?”, “Quanto você costuma pagar a pessoas nessa posição?”, “Como você justifica esse número?”… Com perguntas, obteremos dados que nos ajudarão a definir nossa posição com mais facilidade. Quanto mais informações tivermos disponíveis, mais fácil será continuar a conversa.
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4. Use o poder da pausa.
No mundo das negociações, o silêncio é ouro, em mais de um sentido. Quando fazemos uma pergunta, vamos parar de falar, o mesmo vale para as respostas. A maioria das pessoas tem dificuldade em suportar o silêncio e está sempre tentando preenchê-lo, mas se soubermos estar presentes no silêncio, mostraremos que estamos confiantes no que podemos oferecer.
5. Vamos aprender quando sair.
Um erro comum e simples que os negociadores cometem é esquecer que podem desistir a qualquer momento. E quando temos total clareza sobre o que queremos, a decisão fica mais fácil. Podemos sempre deixar em aberto a possibilidade de retornar. O tempo e o espaço que nossa partida cria podem incentivar maior criatividade na resolução de problemas.
Adaptado e adaptado de:
fastcompany.com
