政治、経済、さらには芸術においても、操作から SF 映画の脚本のような大胆な約束まで、すべてが許可されています。トランプ大統領の発表と「衝撃」は、火星への植民地化を約束することで技術帝国を築いただけでなく、私たちに不可能を信じ込ませたイーロン・マスク氏の手法を彷彿とさせることが多い。しかし、これは何も新しいことではありません。歴史を通じて、多くのリーダーは一見不条理に見える要求を出し、それを満たしたり、それを超えたりしてきました。
以下では、この交渉戦術が世界をどのように変えたのか、そして最も予想外の策略が多くの場合最も成功することを裏付ける重要なストーリーを探っていきます。
交渉戦略でしばしば世界国民に衝撃を与えるドナルド・トランプ。取得の再試行など、最近のリクエスト グリーンランド、NATO加盟国による防衛費の増加。 5 % GDP、そしてアメリカによる支配の確立。 パナマ運河、最適な妥協点を達成するために高い目標を設定することに基づいた彼のアプローチの例です。こうした動きを理解するには、トランプ氏の過去のビジネス慣行と、彼の交渉哲学を明らかにする文献を調べることが役立つ。弱みを見せて相手を混乱させる戦略をとった宮本武蔵の五輪書などの古典作品と同様に、トランプ大統領は米国の交渉上の立場を世界的に強化するためにスペクタクルと大胆な要求を用いる。これに関連して、彼の動きは世界におけるアメリカの利益を強化するためのより広範な戦略の一部であることを認識することが重要である。
1. トランプ大統領と世界レベルでの「市場交渉」
トランプ氏の政治活動やビジネス活動は、世界の舞台で常に行われているパフォーマンスのようなものだ。彼の「強力な要求」戦略は、彼自身が考え出したものではありませんが、それを新たなレベルに引き上げました。
グリーンランド：戦略的なチェスの駒か、それとも政治的挑発か？
2019年、トランプ大統領はグリーンランドを購入したいと発表し、世界に衝撃を与えた。この考えは多くの人にとってばかげているように思えました。結局のところ、そこはデンマークの領土であり、世界最大の島であり、豊かな天然資源と北極圏に位置するため、戦略的に最も重要な地域の1つです。
デンマークはすぐにこの案を拒否したが、トランプ氏の提案は無駄ではなかった。グリーンランドの地政学的重要性に対する国際社会の注目が高まり、米国は北極での存在感を強化した。こうしてトランプは注意をそらし、島を買わずにアメリカの立場を強化した。
同様の話: 1867年、米国はロシアからアラスカを720万ドルで購入した。当時、批評家たちはこの協定を（ウィリアム・スワード国務長官にちなんで）「スワードの愚かさ」と呼んだが、今日ではアラスカは戦略的天然資源の代名詞となっている。
2. イーロン・マスク: 現実になった「狂った約束」
イーロン・マスクには、過去 20 年間追求してきた明確な目標が 1 つあります。それは、人類のために火星を征服することです。彼が作ったものはすべてその使命の一部です。まず、自動車ですが、火星では酸素が不足しているため、電気自動車のみが動作します。そこで必要なエネルギー源となるのが太陽光エネルギーです。離着陸できるロケット。 The Boring Company の技術と Starlink 衛星ネットワークを介した通信を使用した生息地の建設。これを達成するために、彼は人工知能 (open.ai、Tesla FSD、Starlink ロケット着陸) と人型ロボット (火星の人口のほとんどは、生息地を構築する人型ロボットになるでしょう) を開発しており、Neuralink プロジェクトでは、人間とデバイスの間の直接通信の方法。ミッションはシンプルです: 火星。すべてがうまくいきました。大統領は2029年までと言っていますか？ケネディのように歴史に名を残すことがトランプ大統領の目標でもある。 10年代の終わりまでに、火星もそうです。マスク氏は本当に惑星を望んでいるが、それは地球ではない。その明確な使命は火星です。
イーロン・マスクは自身の予測で話題を呼び続けている。 2012年に同氏がスペースXが再利用可能なロケットを開発すると発表したとき、多くの人は嘲笑した。しかし現在、ファルコン 9 ロケットは定期的に離着陸し、宇宙飛行のコストを削減し、歴史を作りました。
スターシップ計画: 火星の植民地化、それとも SF?
2020年、マスク氏は火星への人類初のミッションを2029年までに実施すると発表した。批評家らはその期限は非現実的だと言うが、マスク氏の会社スペースXはすでにロケットシステム、燃料リサイクル、火星で生存するための野営地など画期的な技術の基礎を築いている。赤い惑星。
マスク氏の戦略はトランプ氏と似ており、大きな約束の力を理解している。スペクタクルを作り出すことで投資家が集まり、世間の関心が高まり、歴史が作られているという印象が生まれます。トランプが大胆な要求で米国の交渉上の立場を強化するのと同じように、マスクは未来のビジョンを持って、現実とSFの間の境界線が常に変化する空間を作り出している - すべては不可能を達成するという1つの明確な目標を掲げている。
3. ケネディと月の征服: 言葉から歴史的勝利へ
1961年、ジョン・F・ケネディ米国大統領は、米国は10年代の終わりまでに月に人を送り込むと全米に発表した。この目標は野心的であり、当時の技術開発を考慮するとほとんど想像もできませんでした。しかし、科学、エンジニアリング、コンピューティングにおける革新の波を引き起こしたのは、この大胆な約束でした。
1969 年、その約束は実現しました。ニール アームストロングは「一人の人間にとっては小さな一歩ですが、人類にとっては大きな飛躍」を踏み出しました。ケネディの交渉策略は、政治的意志、科学の進歩、財政投資が一つになれば、政治的約束が可能性の限界を押し上げることができることを証明している。
4. ナポレオン・ボナパルト: 大きな期待と大胆な戦術
ナポレオン・ボナパルトは、史上最も成功した軍事指導者の一人であり、同時に心理ゲームの最も偉大な達人の一人でもありました。彼の戦略は、敵を驚かせる迅速かつ予期せぬ軍隊の動きに基づいていました。
エジプト遠征 (1798 年): 栄光と戦略的優位性の追求
ナポレオンがエジプト侵攻を命じたとき、彼の目的は軍事的なものではなく、イギリスの影響力を弱め、地中海を征服することでした。同時に、彼は国内での政治的権力を高めるためにこれを行いました。彼の軍隊はイギリス海軍の手によって敗北を喫しましたが、ナポレオンは依然として英雄でした。なぜ？なぜなら、遠征によって彼は大胆さと知識、そして何よりも世論を操作する能力を示したからです。
5. 孫子: 注意をそらす戦略
古代中国の戦略家、孫子は、 戦争の芸術 指揮官は相手を欺いて驚かせなければならないと教えた。彼の指針は、強いところには弱さを見せ、弱いところには強さを見せなければならない、というものです。
トランプの手口はこの原則に従っている。同氏が大統領職の絶頂期に対中関税をちらつかせた際、混乱を引き起こしたとして非難された。しかし真実は、彼が中国に新たな通商交渉を強要し、米国にとってより有利な条件を選択したということだった。
孫子のように、トランプ氏は自らの交渉材料を強化しながら、相手を混乱させる戦略的手段として「混沌」を利用してきた。
6. ウィンストン・チャーチル: 危機交渉の達人
英国首相ウィンストン・チャーチルは、第二次世界大戦中の雄弁な勇気と大胆なリーダーシップで知られていました。英国が単独でナチスドイツに立ち向かったとき、チャーチルは「血、労苦、涙と汗」の約束で国に希望を与えた。
彼はすぐに勝利することを約束するのではなく、現実的に状況を評価し、長期にわたる戦争に向けて国を準備した。チャーチルの「国民との交渉」は、逆境にも関わらずイギリスが強さと回復力を維持できた重要な理由の一つであった。
7. トランプ大統領と中国との貿易協定
中国との貿易戦争に関するトランプ大統領の発言は当初、危険で自滅的なものとみなされていた。しかし彼の目標は、貿易関係のさらなる公平性を達成することであった。同氏は関税と圧力を利用して中国に米国農産物の購入増加や米国企業への一定の利益を含む貿易協定の第１段階への署名を強制した。
これらの例から何を学べるでしょうか?
これらすべての例は、「不可能」が必ずしも真実ではないことを証明しています。これは、約束、衝撃的な発言、交渉による要求が現実を形作る心理ゲームです。トランプであれ、マスクであれ、ナポレオンであれ、ケネディであれ、彼らは皆、認識が現実よりも強いことを示しています。彼らの「不可能」は歴史の再編を要求します。
ドナルド・トランプ氏の著書 取引の技術 交渉が成功したことを強調する 「最高のリクエスト」から始める。これは怖がらせる戦術ではなく、ゲームに自信を注入し、対戦相手に最初から自分のルールに従ってプレイするよう強制する方法です。実際、トランプ氏は完璧を求めていたのではなく、むしろ基準値よりも優れた合意を求めていたが、大胆な予測によって、トランプ氏は常に「不可能」を目指していると国民に納得させるようにしていた。
しかし、マスク氏の場合は話が別だ。電気自動車から再利用可能なロケットに至るまで、彼が予測したことはすべて、最終的には実現しました。彼の締め切りは頻繁に守られませんが、それでも締め切りが守られているという事実は変わりません。 ビジョンが現実になる。現在、テスラ車が道路を埋め尽くし、スターリンクは世界中でインターネットを可能にし、スペース X は国際宇宙ステーションに宇宙飛行士を派遣した最初の民間企業です。
次回「クレイジーな」約束を聞いたら、次のように自問してください。 本当にそんなにクレイジーですか？ – それともそれが現実になるのでしょうか？時々、「狂っている」ように見える人は、現在の限界を超えることによってのみ未来を創造できることを理解している唯一の人です。
