정치, 경제, 심지어 예술까지 모든 것이 허용됩니다. 조작부터 SF 영화의 대본처럼 들리는 대담한 약속까지. 트럼프의 발표와 "충격"은 종종 화성을 식민지화하겠다고 약속함으로써 기술 제국을 건설했을 뿐만 아니라 우리로 하여금 불가능을 믿게 만든 엘론 머스크의 기술을 연상시킵니다. 그러나 이것은 새로운 것이 아닙니다. 역사를 통틀어 많은 리더들이 터무니없어 보이는 요구를 했고, 그 요구를 충족하거나 초과하기도 했습니다.
다음에서 우리는 이 협상 전술이 어떻게 세상을 변화시켰는지, 그리고 가장 예상치 못한 책략이 종종 가장 성공적이라는 것을 확인시켜 주는 주요 이야기를 살펴보겠습니다.
협상 전략으로 전 세계를 놀라게 하는 도널드 트럼프. 획득 재시도 등 최근 요청 그린란드, NATO 회원국의 국방비 지출 증가 5 % GDP, 그리고 미국의 통제권 확립 파나마 운하는 최적의 타협을 달성하기 위해 높은 목표를 설정하는 그의 접근 방식의 예입니다. 이러한 움직임을 이해하려면 트럼프의 과거 사업 관행과 그의 협상 철학을 드러내는 문헌을 검토하는 것이 도움이 됩니다. 상대방을 혼란시키기 위해 약점을 보여주는 전략을 사용하는 미야모토 무사시(Miyamoto Musashi)의 오륜서(The Book of Five Rings)와 같은 고전 작품과 유사하게, 트럼프는 미국의 협상 지위를 전 세계적으로 강화하기 위해 스펙터클과 대담한 요구를 사용합니다. 이러한 맥락에서 그의 움직임은 세계에서 미국의 이익을 통합하기 위한 더 광범위한 전략의 일부라는 점을 인식하는 것이 중요합니다.
1. 트럼프와 그의 글로벌 차원의 '시장 협상'
트럼프의 정치 및 사업 활동은 세계 무대에서 끊임없는 성과와 같습니다. 그의 "강력한 요청" 전략은 그가 스스로 생각해낸 것이 아니라 이를 새로운 차원으로 끌어올렸습니다.
그린란드: 전략적인 체스 말인가, 아니면 정치적 도발인가?
2019년 트럼프는 그린란드를 사고 싶다고 발표해 전 세계를 놀라게 했다. 이 아이디어는 많은 사람들에게 터무니없는 것처럼 보였습니다. 결국 이곳은 풍부한 천연 자원과 북극 위치로 인해 세계에서 가장 큰 섬이자 전략적으로 가장 중요한 지역 중 하나인 덴마크 영토입니다.
덴마크는 이 아이디어를 재빨리 거부했지만 트럼프의 제안은 헛되지 않았습니다. 그린란드의 지정학적 중요성에 대한 국제 사회의 관심이 높아졌고 미국은 북극에서의 입지를 강화했습니다. 따라서 트럼프는 섬을 사지 않고도 관심을 돌리고 미국의 입지를 강화했습니다.
비슷한 이야기: 1867년 미국은 러시아로부터 알래스카를 720만 달러에 구입했습니다. 당시 비평가들은 이 거래를 "수어드의 어리석음"(윌리엄 수어드 국무장관의 이름을 따서)이라고 불렀지만, 오늘날 알래스카는 전략적 천연자원의 대명사입니다.
2. 엘론 머스크: 현실이 되는 “미친 약속”
엘론 머스크는 지난 20년 동안 그가 추구해온 한 가지 분명한 목표를 가지고 있습니다. 바로 인류를 위해 화성을 정복하는 것입니다. 그가 창조한 모든 것은 그 사명의 일부입니다. 첫째, 자동차 - 산소 부족으로 인해 화성에서는 전기 자동차만 작동할 수 있습니다. 그런 다음 그곳에서 필요한 에너지 원이 될 태양 에너지. 이착륙이 가능한 로켓. 보링컴퍼니(The Boring Company)의 기술과 스타링크 위성망을 통한 통신을 활용한 서식지 건설. 이를 달성하기 위해 인공지능(open.ai, Tesla FSD, Starlink 로켓 착륙)과 휴머노이드 로봇(화성의 인구는 대부분 서식지를 구축하는 휴머노이드 로봇이 될 것임)을 개발하고 있으며, Neuralink 프로젝트를 통해 그는 다음을 찾고 있습니다. 인간과 장치 사이의 직접적인 통신을 위한 방법. 임무는 간단합니다. 화성입니다. 모든 것이 하나로 합쳐졌습니다. 대통령이 2029년까지라고 하더군요? 케네디처럼 역사책에 등재되는 것이 트럼프의 목표이기도 하다. 10년이 지나면 화성도 마찬가지입니다. 머스크는 정말로 행성을 원하지만 그것은 지구가 아닙니다. 명확한 임무는 화성입니다.
Elon Musk는 자신의 예측으로 계속해서 먼지를 일으키고 있습니다. 2012년 그가 SpaceX가 재사용 가능한 로켓을 개발할 것이라고 발표했을 때 많은 사람들이 비웃었습니다. 그러나 오늘날 Falcon 9 로켓은 정기적으로 이착륙하여 우주 비행 비용을 절감하고 역사를 만들고 있습니다.
프로젝트 스타쉽: 화성 식민지화인가 아니면 SF인가?
2020년에 머스크는 화성에 대한 최초의 인간 임무가 2029년까지 수행될 것이라고 발표했습니다. 비평가들은 기한이 비현실적이라고 말하지만 머스크의 회사 SpaceX는 이미 로켓 시스템, 연료 재활용 및 생존을 위한 야영지 등 획기적인 기술을 위한 토대를 마련하고 있습니다. 붉은 행성.
머스크의 전략은 트럼프의 전략과 유사합니다. 그는 큰 약속의 힘을 이해하고 있습니다. 광경을 만들어내는 것은 투자자를 끌어들이고 대중의 관심을 높이며 역사가 만들어지고 있다는 인상을 줍니다. 트럼프가 대담한 요구로 미국의 협상 입지를 강화한 것처럼, 머스크는 미래에 대한 비전을 가지고 현실과 공상 과학 사이의 경계가 끊임없이 이동하는 공간을 구축합니다. 모두 하나의 분명한 목표를 가지고 있습니다. 바로 불가능을 실현하는 것입니다. .
3. 케네디와 달 정복: 말에서 역사적 승리까지
1961년, 존 F. 케네디 미국 대통령은 2010년 안에 미국이 달에 사람을 보낼 것이라고 미국 전역에 발표했습니다. 이 목표는 당시의 기술 발전을 고려할 때 야심적이었고 거의 상상할 수 없었습니다. 그러나 과학, 엔지니어링, 컴퓨팅 분야에서 혁신의 물결을 촉발한 것은 바로 이 대담한 약속이었습니다.
1969년, 닐 암스트롱(Neil Armstrong)은 "한 인간을 위한 작은 발걸음, 인류를 위한 거대한 도약"이라는 약속이 실현되었습니다. 케네디의 협상 전략은 정치적 의지, 과학적 진보, 재정적 투자가 함께 모이면 정치적 약속이 가능한 것의 경계를 넓힐 수 있다는 증거입니다.
4. 나폴레옹 보나파르트: 큰 기대와 전술적 대담함
나폴레옹 보나파르트는 역대 가장 성공적인 군사 지도자 중 한 명이자 동시에 심리 게임의 가장 위대한 대가 중 한 명이었습니다. 그의 전략은 상대를 놀라게 하는 빠르고 예상치 못한 군대 이동에 기반을 두고 있었습니다.
이집트 탐험(1798): 영광과 전략적 이점을 위한 탐구
나폴레옹이 이집트 침공을 명령했을 때, 그의 목적은 군사 그 이상이었습니다. 그는 영국의 영향력을 약화시키고 지중해를 정복하기를 원했습니다. 동시에 그는 국내에서 자신의 정치적 권력을 강화하기 위해 그렇게 했습니다. 그의 군대는 영국 해군의 손에 패배했지만 나폴레옹은 여전히 영웅이었습니다. 왜? 탐험을 통해 그는 대담함과 지식, 그리고 무엇보다도 여론을 조종하는 능력을 보여줬기 때문입니다.
5. 손자: 주의를 돌리는 전략
고대 중국의 전략가 손자는 전쟁의 예술 지휘관은 적을 속이고 놀라게 해야 한다고 가르쳤습니다. 그의 원칙은 강한 곳에서는 약점을 보여야 하고, 약한 곳에서는 강한 모습을 보여야 한다는 것입니다.
트럼프의 작업 방식은 이 원칙을 따릅니다. 그는 대통령 재임 중 중국에 대한 관세를 위협하면서 혼란을 조성했다는 비난을 받았다. 그러나 진실은 그가 중국을 새로운 무역 회담으로 몰아넣고 미국에 더 유리한 조건을 선택했다는 것입니다.
손자처럼 트럼프도 자신의 협상 카드를 강화하는 동시에 상대를 혼란시키기 위한 전략적 도구로 '혼돈'을 사용해 왔다.
6. 윈스턴 처칠: 위기 협상의 대가
윈스턴 처칠 영국 총리는 제2차 세계대전 당시 수사적 용기와 대담한 리더십으로 유명했습니다. 영국이 나치 독일에 맞서 홀로 섰을 때 처칠은 "피, 수고, 눈물, 땀"을 약속하며 영국에 희망을 주었다.
그는 빠른 승리를 약속하기보다는 상황을 현실적으로 판단하고 장기전을 준비했다. 처칠의 "국가와의 협상"은 영국이 불리한 상황에도 불구하고 강하고 회복력을 유지할 수 있었던 주요 이유 중 하나였습니다.
7. 트럼프와 중국과의 무역협상
중국과의 무역 전쟁에 대한 트럼프의 수사는 처음에는 위험하고 자멸적인 것으로 간주되었습니다. 그러나 그의 목표는 무역 관계에서 더 큰 공정성을 달성하는 것이 었습니다. 그는 관세와 압력을 이용해 중국이 미국 농산물 구매를 늘리고 미국 기업에 특정 혜택을 제공하는 무역 협정의 첫 번째 단계에 서명하도록 강요했습니다.
이 예에서 우리는 무엇을 배울 수 있습니까?
이 모든 예는 "불가능"이 항상 사실이 아닌 것은 아니라는 것을 증명합니다. 약속, 충격적인 진술, 협상 요구가 현실을 형성하는 심리 게임입니다. 트럼프, 머스크, 나폴레옹, 케네디 등 모두 인식이 현실보다 강하다는 사실을 보여주었습니다. 그들의 "불가능"은 역사의 재구성을 요구합니다.
도널드 트럼프는 자신의 책에서 거래의 기술 성공적인 협상을 강조한다. "가장 높은 요청"으로 시작. 이것은 겁주는 전술이 아니라 게임에 자신감을 불어넣고 상대방이 처음부터 자신의 규칙에 따라 플레이하도록 강요하는 방법입니다. 사실 트럼프는 완벽함을 추구한 것이 아니라 기준선보다 더 나은 거래를 추구했습니다. 그러나 그는 대담한 예측을 통해 항상 대중이 자신이 "불가능"을 목표로 하고 있다는 확신을 갖도록 했습니다.
그러나 머스크의 경우에는 이야기가 다릅니다. 전기 자동차부터 재사용 가능한 로켓까지 그가 예측했던 모든 것이 결국 실현되었습니다. 그의 마감일을 종종 놓치더라도 그것이 마감일이라는 사실에는 변함이 없습니다. 비전이 현실이 되다. 오늘날 Tesla 자동차가 도로를 가득 채우고 있으며 Starlink는 전 세계적으로 인터넷을 가능하게 하며 SpaceX는 우주 비행사를 국제 우주 정거장에 보내는 최초의 민간 기업입니다.
다음에 "미친" 약속을 듣게 되면 스스로에게 물어보세요. 정말 미친 짓인가요? – 아니면 현실이 될까요? 때때로 "미친" 것처럼 보이는 사람은 현재의 한계를 넘어서야만 미래가 창조될 수 있다는 것을 이해하는 유일한 사람입니다.
