3 coisas que você pode aprender com um narcisista, manipulador e psicopata

Psicólogos estão na Academia Militar dos Estados Unidos (West Point) estudou os cadetes, para perceber quais traços de personalidade têm maior probabilidade de contribuir para o sucesso. Resposta não. 1? Narcisismo.

Eles eram cadetes avaliados em muitos aspectos diferentes da liderança, tanto por superiores quanto por subordinados. "O narcisismo beneficiou quase todo mundo", diz Seth Spain, professor assistente de comportamento organizacional na Binghamton University School of Management. "Foi o único recurso que teve um efeito uniformemente positivo."

Pesquisadores intrigados (e talvez até um pouco assustados) decidiram ir mais longe, como esse traço de personalidade desagradável pode levar ao sucesso nos negócios. A seleção comandada pela Espanha fez exatamente isso mais de 140 estudos e publicou suas descobertas em um relatório O Lado Negro da Personalidade no Trabalho. O relatório define como tal três traços de personalidade – 'tríade negra' – o que pode ajudá-lo a alcançar um sucesso mais rápido. Bem, pelo menos por um tempo. De Júlio César, vigarista financeiro Bernard Madoff e personagem de Kevin Spacey na série House of Cards - todos aqueles que têm muito da 'tríade negra' neles acabarão falhando. "Essas características estão principalmente associadas ao fracasso em algum momento", acrescenta Espanha. "Se você não possui habilidades excepcionais, acabará alienando seus colegas, funcionários e clientes."

Nesse ínterim, todos nós que não temos essas qualidades podemos nos beneficiar ao conhecê-las. Podemos observar como a 'tríade negra' ajuda as pessoas a na hora certa, na medida certa, eles também mudam alguma coisa.

Os narcisistas inspiram com entusiasmo.

Pense em Napoleão ou Steve Jobs. Os narcisistas podem conseguir coisas incríveis, geralmente colocando suas necessidades e desejos antes de tudo. Eles também estão prontos para fazer quase qualquer coisa para atingir seu objetivo. E o mais importante, eles são ótimos para impressionar os outros.

“Os narcisistas se destacam em apresentar a si mesmos e suas ideias e são incrivelmente apaixonados pelas coisas que são importantes para eles. As pessoas voltam de suas apresentações pensando que é algo empolgante, uma grande oportunidade", Espanha diz.

Uma das definições de liderança é capacidade de articular claramente objetivos ou ideias e encorajar os outros a segui-los. E um toque de narcisismo pode ajudá-lo a fazer isso. Portanto, quando apresentar uma ideia, lembre-se: "Sou fantástico e esta é a melhor ideia que você já ouviu."

Os manipuladores sabem como influenciar os outros.

Os mestres da manipulação sabem quais botões apertar para obter exatamente o que desejam. Eles podem influenciar os outros de várias maneiras, incluindo elogios e lisonjas, formando alianças e até ameaças.

A maioria de nós tende a usar apenas um ou dois métodos, na maioria das vezes tentativas desajeitadas de lamber. Pode parecer engraçado, mas a manipulação em direção a um objetivo que também beneficiará outras pessoas é a essência da boa liderança. Portanto, devemos estar preparados, com moderação é claro, para tentar toda uma gama de táticas (morais!) para influenciar os outros, se os resultados ao final realmente valem a pena e são bons para todos.

Os psicopatas não olham para trás.

Nossos líderes mais bem-sucedidos são realmente psicopatas? "Não não!" Espanha diz. O que muitas pessoas pensam quando ouvem 'psicopata' - como Jeffrey Dahmer - não é o que os psicólogos comportamentais organizacionais têm em mente. Os psicopatas subclínicos estão simplesmente dispostos a enfrentar outras pessoas quando fazem algo errado com muito pouca vergonha ou remorso. "Eles são a parte mais sombria da 'tríade negra'", acrescenta Espanha. "Eles se recuperam muito rapidamente após o fracasso." Portanto, eles estão dispostos a cometer erros e assumir riscos.

E essas são qualidades que qualquer líder poderia usar. "Podemos aprender muito com a resiliência dos psicopatas", cardápio da Espanha. Sua falta de vergonha e culpa é ruim para as relações sociais, por isso não devemos imitá-la de forma alguma. Por outro lado, podemos nos beneficiar, se aprendemos a dizer "eu errei", aceitamos e seguimos em frente.