在政治、经济甚至艺术中，一切都是被允许的——从操纵到听起来像科幻电影剧本的大胆承诺。特朗普的声明和“震惊”常常让人想起埃隆·马斯克的技术，他承诺殖民火星不仅创造了一个技术帝国，还迫使我们相信不可能的事情。但这并不是什么新鲜事。纵观历史，许多领导人都提出了看似荒谬的要求，然后又满足甚至超越了这些要求。
接下来，我们将探讨这种谈判策略如何改变了世界，以及哪些关键故事证实了最意想不到的策略往往是最成功的。
唐纳德·特朗普的谈判策略经常令世界公众震惊。最近的请求，例如重试获取 格陵兰, 北约成员国国防开支增加 5 % 国内生产总值，以及美国控制权的建立 巴拿马运河，是他基于设定高目标以实现最佳妥协的方法的例子。要理解这些举动，研究特朗普过去的商业实践和揭示他谈判哲学的文献是有帮助的。与宫本武藏的《五轮书》等经典著作类似，其策略是通过示弱来迷惑对手，特朗普则利用奇观和大胆的要求来增强美国在全球的讨价还价地位。在这种背景下，重要的是要认识到他的举动是巩固美国在世界利益的更广泛战略的一部分。
1. 特朗普和他的全球“市场谈判”
特朗普的政治和商业活动就像是世界舞台上不断的表演。他的“强大要求”策略并不是他自己发明的，但他已经将其提升到了一个新的水平。
格陵兰岛：战略棋子还是政治挑衅？
2019年，特朗普宣布要购买格陵兰岛，震惊世界。这个想法对许多人来说似乎很荒谬——毕竟，它是丹麦领土，是世界上最大的岛屿，并且由于其丰富的自然资源和北极位置而成为最具战略意义的地区之一。
尽管丹麦很快拒绝了这一想法，但特朗普的提议并非毫无成果：国际社会对格陵兰地缘政治重要性的关注增加，美国加强了在北极的存在。特朗普因此转移了注意力并加强了美国的地位，但没有购买该岛。
类似的故事： 1867年，美国以720万美元从俄罗斯手中买下了阿拉斯加。当时，批评者称该交易为“苏厄德的愚蠢行为”（以国务卿威廉苏厄德命名），但如今阿拉斯加已成为战略自然资源的代名词。
2.埃隆·马斯克：“疯狂的承诺”成为现实
埃隆·马斯克 (Elon Musk) 过去 20 年来一直在追求一个明确的目标：为人类征服火星。他创造的一切都是该使命的一部分。首先，汽车——由于缺乏氧气，只有电动汽车才能在火星上行驶。然后是太阳能，这将是那里必要的能源。可以起飞和降落的火箭。使用 The Boring Company 的技术和通过 Starlink 卫星网络进行通信的栖息地建设。为了实现这一目标，他正在开发人工智能（open.ai、Tesla FSD、Starlink 火箭着陆）和人形机器人（火星人口将主要是建造栖息地的人形机器人），并且通过 Neuralink 项目，他正在寻找一个人与设备之间直接通信的方式。任务很简单：火星。一切都在一起了。总统说要到2029年？这也是特朗普的目标，像肯尼迪一样载入史册。到本世纪末——火星也是如此。马斯克确实想要一颗行星，但它不是地球。它的明确使命是火星。
埃隆·马斯克的预测不断引起争议。 2012 年，当他宣布 SpaceX 将开发可重复使用火箭时，许多人嗤之以鼻。但如今，猎鹰 9 号火箭定期起降，降低了航天成本，创造了历史。
星舰计划：火星殖民还是科幻小说？
2020 年，马斯克宣布将于 2029 年执行人类首次火星任务。批评者称这个最后期限不切实际，但马斯克的公司 SpaceX 已经在为突破性技术奠定基础：火箭系统、燃料回收和火星生存露营地。红色星球。
马斯克的策略与特朗普相似——他了解重大承诺的力量。创造奇观可以吸引投资者、提高公众兴趣并给人留下历史正在被创造的印象。正如特朗普以大胆的要求强化美国的谈判地位一样，马斯克以他对未来的愿景，建立了一个现实与科幻之间界限不断变化的空间——所有这一切都有一个明确的目标：让不可能的事情发生。
3. 肯尼迪与征服月球：从言语到历史性的胜利
1961年，美国总统约翰·F·肯尼迪向全美宣布，美国将在本世纪末将人类送上月球。这个目标是雄心勃勃的，考虑到当时的技术发展几乎是不可想象的。但正是这个大胆的承诺掀起了科学、工程和计算领域的创新浪潮。
1969年，诺言实现了：尼尔·阿姆斯特朗迈出了“个人的一小步，人类的一大步”。肯尼迪的谈判策略证明，如果政治意愿、科学进步和金融投资结合在一起，政治承诺可以突破可能实现的界限。
4. 拿破仑·波拿巴：远大的期望和大胆的战术
拿破仑·波拿巴是有史以来最成功的军事领导人之一，同时也是最伟大的心理游戏大师之一。他的战略基于快速且出人意料的军队行动，让对手措手不及。
埃及远征 (1798)：追求荣耀和战略优势
当拿破仑下令入侵埃及时，他的目的不仅仅是军事——他想削弱英国的影响力并征服地中海。同时，他这样做也是为了增强自己在国内的政治权力。尽管他的军队败给了英国海军，拿破仑仍然成为了英雄。为什么？因为通过他的探险，他展示了他的勇气、知识，最重要的是，他展示了他操纵公众舆论的能力。
5.孙子：转移注意力的策略
中国古代军事家孙子是 战争艺术 教导指挥官必须欺骗对手并出其不意。他的指导原则是，在你坚强的地方，你必须表现出弱点，在你软弱的地方，你必须表现出力量。
特朗普的作案手法就遵循了这个原则。当他在担任总统期间威胁对中国征收关税时，他被指责制造混乱。但事实是，他迫使中国进行新的贸易谈判，并为美国选择了更有利的条件。
和《孙子》一样，特朗普也以“混乱”为战略工具，迷惑对手，同时增强自己的筹码。
6.温斯顿·丘吉尔：危机谈判大师
英国首相温斯顿·丘吉尔在二战期间以其大胆的言辞和大胆的领导而闻名。当英国独自对抗纳粹德国时，丘吉尔用“鲜血、辛劳、泪水和汗水”的承诺给这个国家带来了希望。
他没有承诺快速获胜，而是现实地评估了形势，并为国家做好了长期战争的准备。丘吉尔的“与国家谈判”是英国在逆境中保持强大和韧性的关键原因之一。
7. 特朗普和与中国的贸易协议
特朗普关于与中国展开贸易战的言论最初被认为是危险且弄巧成拙的。但他的目标是在贸易关系中实现更大的公平。他利用关税和压力迫使中国签署第一阶段贸易协议，其中包括增加购买美国农产品以及为美国企业提供一定优惠。
我们可以从这些例子中学到什么？
所有这些例子都证明“不可能”并不总是不真实的。这是一场心理游戏，承诺、令人震惊的声明和谈判要求塑造了现实。无论是特朗普、马斯克、拿破仑还是肯尼迪，他们都证明了感知比现实更强大。他们“不可能”的要求重塑了历史。
唐纳德·特朗普在他的书中 交易的艺术 强调成功的谈判 从“最高要求”开始。这不是一种恐吓策略，而是一种向游戏注入信心并迫使对手从一开始就遵守你的规则的方法。事实上，特朗普并不是在寻求完美，而是在寻求一项比基线更好的协议——但通过大胆的预测，他总是让公众相信他的目标是“不可能”。
然而，对于马斯克来说，情况就不同了。他曾经预言的一切——从电动汽车到可重复使用的火箭——最终都实现了。尽管他经常错过最后期限，但这并不能改变他们的事实 愿景成为现实。如今，特斯拉汽车充斥着道路，星链使互联网遍布全球，SpaceX 成为第一家将宇航员送往国际空间站的私营公司。
下次当你听到“疯狂”的承诺时，问问自己： 真的有那么疯狂吗？ ——或者也许它会成为现实？有时，看似“疯狂”的人是唯一明白未来只能通过超越现在的限制来创造的人。
