신규 전기 자동차의 가격이 급등하는 시기에 테슬라는 가격을 낮추고 있습니다. 역설적이게도, 이를 통해 중고 모델의 가치를 보존하고 있습니다. 그들은 어떻게 이런 일을 할까?
대부분의 자동차 제조업체들은 낮은 마진과 높은 가격에 대해 불평합니다.테슬라는 넥타이를 풀고 "가격을 낮추겠습니다."라고 말했습니다. 이것이 자동차 자살처럼 들린다면, 편안하게 생각하세요. 이야기가 점점 흥미로워지고 있을 뿐이에요. 일론 머스크와 그의 팀은 대부분 경쟁사들이 꿈도 꾸지 못하는 일을 하고 있습니다. 바로 신차의 가격을 동시에 낮추는 것입니다. 그리고 단위당 이익이 증가한다. 모든 유로가 귀중하게 여겨지는 세상에서 이건 거의 마술과도 같죠... 아니면 그저 훌륭한 전략일까요?
하지만 그게 전부가 아닙니다. 이 가격 게임은 또 다른 예상치 못한 효과를 낳습니다. 중고 테슬라는 대부분의 전기 경쟁 차량보다 가치가 더 느리게 떨어집니다., 신모델의 가격은 떨어지고 있습니다. 경제의 기본 논리인 신차 가격이 낮으면 중고차 가치도 낮아진다는 것과는 달리 테슬라에는 다른 규칙이 적용되는 듯합니다.
테슬라는 자동차 시장의 기존 규칙을 깨고 있습니다.
2022년 현재 전기차 시장은 빠르게 변화하고 있지만 테슬라는 여전히 혁신의 바다에서 믿음직한 닻 역할을 하고 있습니다. 많은 생산자들이 여전히 국가 보조금에 의존하고 있는 반면, 예를 들어 루마니아의 경우 라블라 플러스 에서 까지 5.151 € 지원, 프랑스 프로그램은 최대 €47,500의 차량에 한함 또는 이탈리아 프로그램 에코 보너스2025년 7월까지 유효하며 최대 제공 4.000 € 지원 – Tesla는 이전에 가격 정책을 조정하여 수요를 유지할 수 있었습니다.
독일에서는 기가팩토리 베를린-브란덴부르크 최근 몇 년 동안 모델 Y를 대량 생산해 왔으며, 2022년부터 2024년 사이에 약 10만 대가 등록되었습니다. 120.000 새로운 테슬라. 전기 자동차에 대한 세금 감면이 점차 폐지되고 있는 네덜란드에서는 58.200, 스웨덴에서 60.000, 프랑스와 영국이 뒤따릅니다. 50.000 차량.
흥미로운 점은 여러 국가(예를 들어, 독일과 스웨덴)에서는 보조금이 줄어들거나 완전히 사라졌지만, 테슬라는 멈추지 않았다는 것입니다. 가격은 하락하고 있지만 수요는 유지되고 있다. 이는 주로 차량 성능, 기술적 이점, 신중한 판매 정책에 따른 것이다.
중고 테슬라가 경쟁차보다 가치를 더 잘 유지하는 이유는 무엇일까요?
언뜻 보면, 새로운 모델의 가격이 저렴해짐에 따라 중고 테슬라의 가치가 떨어질 것으로 생각할 수 있습니다. 하지만 데이터는 그렇지 않다는 것을 말해줍니다. 중고 테슬라 구매자는 단지 시작 가격만 보는 것이 아니라 전체 패키지를 살펴봅니다. 즉, 오래 지속되는 소프트웨어 업그레이드, 안정적인 배터리 성능, 테슬라의 슈퍼차저 네트워크, 전설적으로 단순화된 기계적 디자인 등이 그것입니다.
테슬라는 기술 회사로 운영됩니다. 정기적인 OTA(무선) 업데이트는 3년 된 Model 3조차도 더욱 발전된 오토파일럿부터 개선된 사용자 인터페이스까지 새로운 기능을 계속 제공한다는 것을 의미합니다. 이를 기술적으로 3년 후에는 쓸모없게 되는 고전 자동차와 비교해보면, 테슬라가 여전히 인기 있는 이유를 알 수 있습니다.
중고차 시장의 데이터 (AutoScout24 또는 Mobile.de와 같은)는 다음을 보여줍니다. 전기차 부문에서 중고 테슬라의 평가절하가 가장 낮은 수준 – 어떤 경우에는 BMW, 메르세데스, 아우디보다 더 나을 수도 있습니다. 새로운 모델 Y의 가격은 약 44.990 €, 주행거리가 적은 2022년형 중고차를 100만 원 이상에 판매할 수 있습니다. 35.000 €이는 경쟁사보다 가치 손실이 훨씬 적다는 것을 의미하며, 경쟁사의 가치 손실은 3년 동안 40~50 %에 달하는 경우가 많습니다. 전기 자동차에서.
테슬라는 정말 건드릴 수 없는 존재인가, 아니면 그저 다른 이들보다 한 발 앞서 있을 뿐인가?
물론 비판도 있습니다. 미니멀리스트적인 인테리어부터 (때로는) 피상적인 솜씨와 고전적인 서비스 네트워크의 부족까지. 하지만 이 모든 "나쁜 소식"에도 불구하고 판매량은 감소하지 않고 있습니다. 오히려 중고차의 가치는 상승하고 있습니다.
테슬라는 절박해서 할인을 제공하지 않습니다. 이들은 가격을 낮출 때 전략적으로 그렇게 합니다. 즉, 구매 붐을 일으켜 경쟁사를 과도한 재고와 줄어드는 마진으로 인해 숨 막힐 듯한 구석으로 몰아넣는 것입니다. 그러니까 일론 머스크는 체스를 두고 있는 게 아닙니다. 그는 전 세계 1억 명의 고객과 4D 체스를 두고 있는 겁니다.
결론: 불확실한 전기 자동차 세계에서 테슬라를 구매하는 것은 안전한 선택일까?
오늘 전기 자동차 구매를 고려하고 있으며 새로운 Tesla와 엄청난 할인이 적용된 경쟁 모델 사이에서 고민하고 있다면 다음과 같은 가능성이 높습니다. 사용된 테슬라 장기적으로 보면 여전히 더 나은 투자입니다. 그 성능(Model Y는 5.0초 만에 0km/h에서 100km/h까지 가속)뿐만 아니라 그 범위(최대 WLTP에 따르면 533km) 또는 충전 속도(최대) 250kW), 구매 후 몇 년이 지나도 기술적으로 관련성이 유지되기 때문입니다.
결국 테슬라는 단순한 자동차를 판매하는 것이 아니라 미래의 전체 생태계를 판매하는 유일한 자동차 제조업체일 수도 있습니다. 솔직히 말해서 그 미래는 매우 밝습니다. 따라서: 가치 손실이 최소화되고 기술 효율성이 최대인 전기 자동차를 찾고 있다면, 중고 테슬라는 타협이 아니라 승리입니다.
가격은 더 이상 시장에서 가장 낮은 가격은 아닐 수 있지만, 간단히 살펴보면 가치는 변함이 없습니다. 그리고 2025년에는 그것이 가장 가치 있는 특성이 될지도 모릅니다.
