Najbardziej stresującą częścią ubiegania się o nową pracę może być rozmowa o wynagrodzeniu. Wiele osób nie czuje się komfortowo, prosząc o wyższą pensję niż ta, która jest oferowana, gdy są zatrudnieni. Dobrą rzeczą jest to, że większość menedżerów da ci szansę rozważenia oferty i nie będzie oczekiwała od razu odpowiedzi. W tym artykule ujawniamy wskazówki, jak negocjować wynagrodzenie, które pomogą Ci taktownie i pewnie poprosić o to, czego chcesz. Te zasady mogą mieć również zastosowanie, jeśli masz już pracę i planujesz poprosić o podwyżkę.
1. Zapoznaj się z trendami płacowymi w branży, w której pracujesz
Negocjacje płacowe należy prowadzić z jak największą liczbą osób Informacja. Informacja jest twoim najsilniejszym sprzymierzeńcem. Aby uzyskać aktualny, realistyczny obraz stanu swojej branży, subtelnie zapytaj swoich rówieśników i rynek. Po znalezieniu aktualnego wynagrodzenia dla Twojego stanowiska i poziomu doświadczenia możesz dostosować swoje oczekiwania.
2. Zbuduj „swój przypadek”
Nie kontratakuj tylko większą kwotą. Nawet jeśli twoje badania to potwierdzają, odniesiesz większy sukces, jeśli wyjaśnisz dlaczego uważasz, że zasługujesz na więcej. Podkreśl swoje mocne strony i wyszczególnij wszelkie korzyści, jakie firma otrzyma od kogoś z Twoim doświadczeniem. Przed negocjowaniem wynagrodzenia zapisz konkretne przykłady tego, w jaki sposób twoje umiejętności i doświadczenie przyniosą korzyści firmie. Certyfikaty lub specjalistyczne umiejętności techniczne mogą zwiększyć Twoją zdolność do wykonywania pracy, więc nie zapomnij o nich wspomnieć. Dopasowując swoje mocne strony do roli, którą przyjmujesz, przedstawisz mocne argumenty przemawiające za tym, dlaczego powinieneś otrzymać wyższą zapłatę niż pierwotna oferta.
Zdjęcie. Andrea Piacquadio/Pexels
3. Bądź uczciwy i rozważ wszystkie korzyści
Jest to najważniejsze przy negocjacjach płacowych pełna szczerość. Jest to ważne, ponieważ kierownik ds. rekrutacji może odkryć, że sfabrykowałeś konkurencyjną ofertę pracy lub zawyżyłeś wynagrodzenie za poprzednie stanowiska, o które aplikowałeś. Ponadto negocjacje płacowe często wiążą się z zapewnieniem świadczeń pracowniczych. Dla pracodawcy tańsza może być rezygnacja z dodatkowych dni urlopu, elastycznych godzin pracy czy, zwłaszcza w dzisiejszych warunkach, pracy z domu, niż podwyższenie wynagrodzenia.
4. Zastanów się, co jest dla Ciebie wartościowe i co uatrakcyjniłoby ofertę
Jeśli rozważasz kilka ofert, pamiętaj, aby bezpośrednio porównać wszystkie korzyści przed podjęciem ostatecznej i prawidłowej decyzji. Weź również pod uwagę korzyści, takie jak możliwości rozwoju zawodowego u potencjalnego pracodawcy.
5. Ćwicz rozmowę
Niektórym może się to wydawać przesadą, ale warto poprosić kolegę, przyjaciela lub kogoś bliskiego, ćwiczyć rozmowę, które prawdopodobnie będziesz mieć z kierownikiem ds. rekrutacji. Idealnym partnerem jest ktoś z sektora korporacyjnego, ktoś, kto zna się na biznesie i może nauczyć Cię okazywania pewności siebie i odpowiadania na nieoczekiwane pytania.
6. Wiedz, kiedy się wycofać
Rozsądny pracodawca nie wycofa oferty tylko dlatego, że próbowałeś negocjować, ale opóźnianie negocjacji i podjęcie decyzji może wywrzeć złe wrażenie na osobie, z którą rozmawiałeś o pracę lub awans. Jeśli firma nie może spełnić twoich wymagań po kilku rozmowach, z szacunkiem się wycofać i skup się na możliwościach, które lepiej odpowiadają Twoim oczekiwaniom.
7. Poproś o wszystko na piśmie
Po uzgodnieniu „pakietu kompensacyjnego” z osobą, z którą negocjujesz, poproś o to dokumentacja pisemna. Upewnij się, że dokument jest podpisany przez Ciebie i pracodawcę. Niektóre firmy robią to automatycznie w ramach umowy o pracę, ale jeśli nie, poproś o jakąś nieformalną dokumentację.
8. Bądź pozytywny
Choć możemy nienawidzić tej części pracy, nie dajcie się zwieść, to samo dotyczy pracodawców, którzy nie lubią negocjować. Pamiętaj jednak, że Twój przyszły pracodawca nie jest Twoim przeciwnikiem. Ochrona pozytywny ton podczas negocjacji płacowych i korzyści pomogą Ci skuteczniej prowadzić te dyskusje. Jeśli chcesz otrzymać lepszą ofertę wynagrodzenia na start, musisz o nią poprosić. Zbyt często osoby poszukujące pracy akceptują pierwszą ofertę „na stole”. Ale niezależnie od tego, czy gospodarka jest silna, czy niepewna, pracodawcy chcą ją wprowadzić ludzie o specjalnych umiejętnościach i wiedzy, kto może im najbardziej pomóc. Praca domowa, takt i pewność siebie to klucze do sukcesu w negocjacjach płacowych.
