Na política, na economia e até na arte, tudo é permitido – desde manipulações até promessas ousadas que soam como roteiros de filmes de ficção científica. Os anúncios e “choques” de Trump lembram muitas vezes as técnicas de Elon Musk, que ao prometer colonizar Marte não só criou um império tecnológico, como nos forçou a acreditar no impossível. Mas isso não é novidade. Ao longo da história, muitos líderes fizeram exigências aparentemente absurdas – e depois cumpriram-nas ou até ultrapassaram-nas.
A seguir, exploraremos como esta tática de negociação mudou o mundo e quais histórias importantes confirmam que as manobras mais inesperadas são muitas vezes as mais bem-sucedidas.
Donald Trump, que muitas vezes choca o público mundial com as suas estratégias de negociação. Suas solicitações recentes, como novas tentativas de aquisição Groenlândia, um aumento nos gastos com defesa dos membros da OTAN em 5 PIB %e o estabelecimento do controle americano sobre Canal do Panamá, são exemplos de sua abordagem baseada no estabelecimento de metas elevadas para alcançar compromissos ideais. Para compreender estas medidas, é útil examinar as práticas empresariais anteriores de Trump e a literatura que revela a sua filosofia de negociação. Semelhante a obras clássicas como O Livro dos Cinco Anéis, de Miyamoto Musashi, onde a estratégia envolve mostrar fraqueza para confundir o oponente, Trump usa o espectáculo e exigências ousadas para fortalecer a posição negocial dos EUA a nível global. Neste contexto, é importante reconhecer que as suas ações fazem parte de uma estratégia mais ampla para consolidar os interesses americanos no mundo.
1. Trump e as suas “negociações de mercado” a nível global
A atividade política e empresarial de Trump é como uma atuação constante no cenário mundial. Sua estratégia de “pedido poderoso” não é algo que ele teria inventado sozinho – mas ele a elevou a um novo nível.
Groenlândia: peça de xadrez estratégica ou provocação política?
Em 2019, Trump chocou o mundo ao anunciar que queria comprar a Groenlândia. Esta ideia parecia absurda para muitos - afinal, trata-se de território dinamarquês, a maior ilha do mundo e uma das áreas mais importantes estrategicamente devido aos seus ricos recursos naturais e à localização ártica.
Embora a Dinamarca tenha rapidamente rejeitado a ideia, a proposta de Trump não foi infrutífera: a atenção da comunidade internacional à importância geopolítica da Gronelândia aumentou e os Estados Unidos reforçaram a sua presença no Árctico. Trump desviou assim a atenção e reforçou a posição da América sem comprar a ilha.
História semelhante: Em 1867, os Estados Unidos compraram o Alasca da Rússia por US$ 7,2 milhões. Na altura, os críticos chamaram o acordo de "loucura de Seward" (em homenagem ao Secretário de Estado William Seward), mas hoje o Alasca é sinónimo de recursos naturais estratégicos.
2. Elon Musk: “Promessas malucas” que se tornam realidade
Elon Musk tem um objetivo claro que vem perseguindo nos últimos 20 anos – conquistar o planeta Marte para a humanidade. Tudo o que ele criou faz parte dessa missão. Primeiro, carros - apenas carros elétricos funcionarão em Marte devido à falta de oxigênio. Depois a energia solar, que ali será uma fonte de energia necessária. Foguetes que podem decolar e pousar. Construção de habitat utilizando tecnologia da The Boring Company e comunicação via rede de satélites Starlink. Para conseguir isso, ele está desenvolvendo inteligência artificial (open.ai, Tesla FSD, pouso de foguete Starlink) e robôs humanóides (a população de Marte será composta principalmente de robôs humanóides que construirão habitats), e com o projeto Neuralink ele está procurando um forma de comunicação direta entre humanos e dispositivos. A missão é simples: Marte. Tudo veio junto. O presidente diz até 2029? Esse também é o objetivo de Trump, entrar nos livros de história assim como Kennedy. No final da década - então Marte. Musk realmente quer um planeta, mas não é a Terra. Sua missão clara é Marte.
Elon Musk continua levantando poeira com suas previsões. Quando ele anunciou em 2012 que a SpaceX desenvolveria foguetes reutilizáveis, muitos zombaram. Mas hoje, os foguetes Falcon 9 decolam e pousam regularmente, reduzindo o custo dos voos espaciais e fazendo história.
Projeto Starship: Colonização de Marte ou ficção científica?
Em 2020, Musk anunciou que a primeira missão humana a Marte seria realizada até 2029. Os críticos dizem que os prazos são irrealistas, mas a empresa de Musk, SpaceX, já está a preparar as bases para tecnologias inovadoras: sistemas de foguetes, reciclagem de combustível e acampamentos para a sobrevivência no planeta vermelho.
A estratégia de Musk é semelhante à de Trump – ele compreende o poder de uma grande promessa. Criar um espetáculo atrai investidores, aumenta o interesse público e cria a impressão de que se está fazendo história. Assim como Trump fortalece a posição negocial dos Estados Unidos com exigências ousadas, Musk, com as suas visões do futuro, estabelece um espaço onde a linha entre a realidade e a ficção científica está em constante mudança - tudo com um objectivo claro: fazer o impossível acontecer .
3. Kennedy e a conquista da Lua: das palavras ao triunfo histórico
Em 1961, o presidente dos EUA, John F. Kennedy, anunciou a toda a América que os EUA enviariam um homem à Lua até ao final da década. Este objetivo era ambicioso e quase inimaginável dado o desenvolvimento tecnológico da época. Mas foi esta promessa ousada que desencadeou uma onda de inovação na ciência, na engenharia e na computação.
Em 1969, a promessa tornou-se realidade: Neil Armstrong deu “um pequeno passo para um homem, um salto gigante para a humanidade”. A manobra negocial de Kennedy é a prova de que as promessas políticas podem ultrapassar os limites do que é possível se a vontade política, o progresso científico e o investimento financeiro se unirem.
4. Napoleão Bonaparte: Grandes expectativas e ousadia tática
Napoleão Bonaparte foi um dos líderes militares mais bem-sucedidos de todos os tempos – e ao mesmo tempo um dos maiores mestres dos jogos psicológicos. Sua estratégia baseava-se em movimentos rápidos e inesperados do exército que pegavam seus adversários de surpresa.
A Expedição Egípcia (1798): A Busca pela Glória e Vantagem Estratégica
Quando Napoleão ordenou a invasão do Egito, o seu propósito era mais do que militar – ele queria enfraquecer a influência britânica e conquistar o Mediterrâneo. Ao mesmo tempo, fez isto para aumentar o seu poder político interno. Embora seu exército tenha sofrido uma derrota nas mãos da marinha britânica, Napoleão ainda assim se tornou um herói. Por que? Porque com as suas expedições mostrou a sua ousadia, o seu conhecimento e, sobretudo, a sua capacidade de manipular a opinião pública.
5. Sun Tzu: A estratégia de redirecionar a atenção
O antigo estrategista chinês Sun Tzu é As artes da guerra ensinou que o comandante deve enganar e surpreender o adversário. Seu princípio orientador é que onde você é forte você deve mostrar fraqueza e onde você é fraco você deve criar a aparência de força.
O modus operandi de Trump segue este princípio. Quando ameaçou impor tarifas à China no auge da sua presidência, foi acusado de criar o caos. Mas a verdade é que ele forçou a China a novas negociações comerciais e selecionou condições mais favoráveis para os Estados Unidos.
Tal como Sun Tzu, Trump usou o “caos” como uma ferramenta estratégica para confundir o seu oponente, ao mesmo tempo que fortaleceu as suas próprias moedas de troca.
6. Winston Churchill: Mestre em negociação de crises
O primeiro-ministro britânico, Winston Churchill, era conhecido pela sua coragem retórica e liderança ousada durante a Segunda Guerra Mundial. Quando a Grã-Bretanha ficou sozinha contra a Alemanha nazista, Churchill deu esperança ao país com promessas de “sangue, trabalho, lágrimas e suor”.
Em vez de prometer uma vitória rápida, ele avaliou a situação de forma realista e preparou a nação para uma longa guerra. A “negociação com a nação” de Churchill foi uma das principais razões pelas quais a Grã-Bretanha permaneceu forte e resiliente apesar das condições adversas.
7. Trump e o acordo comercial com a China
A retórica de Trump sobre uma guerra comercial com a China foi inicialmente vista como perigosa e autodestrutiva. Mas o seu objectivo era alcançar uma maior justiça nas relações comerciais. Ele usou tarifas e pressão para forçar a China a assinar a primeira fase do acordo comercial, que incluía o aumento das compras de produtos agrícolas americanos e certos benefícios para as empresas americanas.
O que podemos aprender com esses exemplos?
Todos estes exemplos provam que “impossível” nem sempre é falso. É um jogo psicológico onde promessas, declarações chocantes e exigências de negociação moldam a realidade. Quer seja Trump, Musk, Napoleão ou Kennedy, todos demonstraram que a percepção é mais forte do que a realidade. As suas exigências “impossíveis” remodelaram a história.
Donald Trump em seu livro A arte do acordo sublinha que negociações bem sucedidas comece com o "pedido mais alto". Esta não é uma tática assustadora, mas uma forma de injetar confiança no jogo e forçar seus oponentes a jogar de acordo com suas regras desde o início. Na verdade, Trump não procurava a perfeição, mas sim um acordo que fosse melhor do que a linha de base – mas com previsões ousadas, ele sempre se certificou de que o público estava convencido de que ele almejava o “impossível”.
Com Musk, porém, a história é diferente. Tudo o que ele previu – de carros elétricos a foguetes reutilizáveis – ele finalmente percebeu. Embora seus prazos sejam muitas vezes perdidos, isso não muda o fato de que eles são visões se tornam realidade. Hoje, os carros Tesla enchem as estradas, o Starlink permite a Internet em todo o mundo e a SpaceX é a primeira empresa privada a enviar astronautas para a Estação Espacial Internacional.
Na próxima vez que você ouvir uma promessa “maluca”, pergunte-se: É realmente tão louco? – ou talvez isso se torne uma realidade? Às vezes quem parece “louco” é o único que entende que o futuro só pode ser criado ultrapassando os limites do presente.
