Nejstresovější část žádosti o nové zaměstnání může být, když přijde čas mluvit o platu. Mnoho lidí se necítí dobře žádat o vyšší plat, než jaký je nabízen, když jsou zaměstnáni. Dobrá věc je, že většina manažerů vám dá šanci nabídku zvážit a nebude očekávat odpověď hned. V tomto článku prozradíme tipy, jak vyjednávat o platu, které vám mohou pomoci taktně a sebevědomě požádat o to, co chcete. Tato pravidla mohou platit také v případě, že již máte zaměstnání a plánujete požádat o zvýšení platu.
1. Seznamte se s platovými trendy v odvětví, ve kterém pracujete
Měli byste jít do vyjednávání o platu s co nejvíce informace. Informace jsou vaším nejsilnějším spojencem. Chcete-li získat aktuální, realistický pohled na stav vašeho odvětví, nenápadně se zeptejte svých kolegů a trhu. Jakmile zjistíte aktuální plat pro vaši pozici a úroveň zkušeností, můžete upravit svá očekávání.
2. Sestavte si „svůj případ“
Nekontrujte jen větší částkou. I když to váš výzkum podporuje, budete úspěšnější, když vysvětlíte proč si myslíš, že si zasloužíš víc. Zdůrazněte své silné stránky a popište všechny výhody, které by společnost získala od někoho s vašimi zkušenostmi. Před vyjednáváním o platu si napište konkrétní příklady toho, jak vaše dovednosti a zkušenosti prospějí hospodářskému výsledku společnosti. Certifikace nebo specializované technické dovednosti mohou zlepšit vaši schopnost vykonávat práci, takže je nezapomeňte zmínit. Přizpůsobením svých silných stránek roli, kterou zastáváte, vytvoříte silný argument, proč byste měli být placeni více, než byla původní nabídka.
Fotografie. Andrea Piacquadio/Pexels
3. Buďte spravedliví a zvažte všechny výhody
Je to nejdůležitější při vyjednávání o platu úplná upřímnost. To je důležité, protože náborový manažer může zjistit, že jste si vymysleli konkurenční pracovní nabídku nebo nafoukli výši platu za minulá zaměstnání, o která jste se ucházeli. Vyjednávání o mzdách navíc často zahrnuje poskytování zaměstnaneckých výhod. Pro zaměstnavatele může být levnější vzdát se dalších dnů dovolené, pružné pracovní doby nebo zejména v dnešních podmínkách práce z domova než navyšovat plat.
4. Zvažte, co je pro vás cenné a čím by byla nabídka atraktivnější
Pokud zvažujete několik nabídek, nezapomeňte před konečným a správným rozhodnutím přímo porovnat všechny výhody. Zvažte také výhody, jako jsou možnosti profesního rozvoje u potenciálního zaměstnavatele.
5. Procvičte si konverzaci
Někomu se to může zdát přehnané, ale je dobré se zeptat kolegy, kamaráda nebo někoho blízkého, procvičit konverzaci, kterou pravděpodobně budete mít u náborového manažera. Ideálním partnerem je někdo z firemního sektoru, někdo, kdo se v byznysu vyzná a dokáže vás naučit projevit sebevědomí a odpovědět na nečekané otázky.
6. Vědět, kdy ustoupit
Rozumný zaměstnavatel nestáhne nabídku jen proto, že jste se pokusili vyjednávat, ale zdržování vyjednávání a rozhodování může zanechat špatný dojem na osobu, se kterou jste vedli pohovor kvůli práci nebo povýšení. Pokud společnost po několika rozhovorech nemůže splnit vaše požadavky, uctivě odstoupit a zaměřte se na příležitosti, které lépe splňují vaše očekávání.
7. Vše si vyžádejte písemně
Jakmile se s osobou, se kterou jednáte, domluvíte na „kompenzačním balíčku“, požádejte o něj písemná dokumentace. Ujistěte se, že je dokument podepsán vámi a zaměstnavatelem. Některé společnosti to dělají automaticky jako součást pracovní smlouvy, ale pokud ne, požádejte o nějakou neformální dokumentaci.
8. Zůstaňte pozitivní
Jakkoliv můžeme tuto část práce nenávidět, nenechte se zmást, totéž platí pro zaměstnavatele, ti neradi vyjednávají. Pamatujte však, že váš budoucí zaměstnavatel není váš protivník. Zachování pozitivní tón při vyjednávání o platu a výhody vám pomohou vést tyto diskuse efektivněji. Pokud chcete lepší nástupní platovou nabídku, musíte o ni požádat. Uchazeči o práci až příliš často přijímají první nabídku „na stole“. Ale ať už je ekonomika silná nebo nejistá, zaměstnavatelé to chtějí přivést lidé se speciálními dovednostmi a odbornými znalostmi, kteří jim mohou nejvíce pomoci. Domácí úkoly, takt a sebevědomí jsou klíčem k vašemu úspěchu při vyjednávání o platu.
