Kun Amazonin perustaja Jeff Bezos erosi toimitusjohtajan tehtävästä, hän jätti joukon sääntöjä seuraajalleen. Nämä säännöt voivat olla hyödyllisiä kaikille yrittäjille, jotka ovat sitoutuneet valloittamaan liiketoimintapolun.
Jeff Bezos, Amazonin perustaja ja toimitusjohtaja, on ollut hellittämätön pyrkiessään rakentamaan hallitsevinta yritystä. Kun Amazonin polku alkoi olla linjassa Bezosin näkemyksen kanssa, se tapahtui loi loistavan yrityksen, joka muutti elämämme.
Bezos jättää tehtävänsä toimitusjohtajana yksi tärkeimmistä yritysjohtajista sukupolveensa kasvatessaan yritystään nollasta lähes 1,7 biljoonaan dollariin. Hän johti Amazonia yli 25 vuotta. Hän perusti yrityksen vuoden 1994 lopulla matkustaessaan autolla Amerikan halki.
Aluksi se oli verkkokirjakauppa, ja vuosien varrella hän on laajentanut tarjontaansa käytännössä kaikkeen, mitä voimme kuvitella nykyään. Toisaalta hän kehitti myös muita toimialoja: palvelimia pilvessä, hän kehittää omaa tekoälyään, elokuvastudiota. Bezosilla on valtava vaikutus Yhdysvaltojen talouden laajemmalla osa-alueella sekä hyväntekeväisyydessä, tiedotusvälineissä ja viimeisenä mutta ei vähäisimpänä jopa politiikassa.
Matkan varrella hän opiskeli tärkeimpiä asioita yrittäjyydestä, innovaatioista ja asiakaskokemuksesta. Tapaus liiketoiminnan periaatteita, jonka jokainen yrittäjä voi oppia Jeff Bezosilta.
1. Käytä katumuksen vähentämiskehystä
Jokainen yrittäjä haluaa omansa yritys kasvaa, ja matkaan liittyy usein riskejä ja muutoksia. Älä pelkää hypätä mukavuusalueeltasi, ota suuria riskejä äläkä kadu päätöksiäsi yrittää.
Bezos sanoo, ettei hän katunut työnsä menettämistä, mutta hän ei koskaan katunut, että hän yritti saada rahaa online-kultakuumeessa. ”Tiesin, että jos se ei toimisi, en katuisi sitä, mutta tiesin, että ainoa katuminen, jonka olisin voinut olla, oli olla yrittämättä. "
Joten kokeile käyttää Bezosia puitteet katumuksen vähentämiseksi . Saatat yllättyä kuinka inspiroivaa se on.
2. Löydä oikea tilaisuus
Yrittäjyysprosessi alkaa hyvästä liiketoimintamahdollisuus, joka kaikkien tulee tunnistaa. Se on systemaattisen etsinnän, ajattelun ja analyysin tulos. Yrittäjän tulee tunnistaa mahdollisuus. Liiketoimintamahdollisuutta ei voi tilata, koska liiketoiminta riippuu markkinoista ja asiakkaiden tarpeista. Kyse on kyvystä nähdä isompi kuva ja selvittää, missä on mahdollisuus.
Bezos ei ollut erityinen intohimoinen kirjoihin, mutta tämä oli paras tilaisuus tuolloin. Vuoden 1994 alussa Amazon oli vain yksinkertainen verkkokirjakauppa, ja perustaja Jeff Bezos suoritti tilaukset kotitallissaan. Epätavallisista liiketiloista huolimatta Amazonin kirjakauppa saavutti jo tuolloin maailman suurimman kirjakaupan tittelin ja, kuten yksi ensimmäisistä verkkokaupoista, sai nopeasti suosiota kuluttajien keskuudessa.
3. Ole pakkomielle asiakkaisiin
Sinun on keskityttävä tuotetta ja asiakkaita, heidän tarpeitaan eikä siitä, mitä voit tehdä niilläsi resursseilla. Asiakkaat ovat niitä, jotka tuovat yritykselle rahaa ja menestystä.
"Periaatteita on monia, mutta ykkösasia, joka on tehnyt meistä menestystä tähän mennessä, on pakkomielteinen, pakonomainen keskittyminen asiakkaaseen", Bezos kertoi David Rubensteinille vuoden 2018 Economic Clubin haastattelussa.
4. Anna arvosi ylittää kaikki kustannukset
Myynnin perussääntö on, että et myy asiakkaalle, myyt hänelle saat sen tapahtumaan, tehdä ostoksen itse. Tämä on merkittävä ero. Jos myyjä ei noudata tätä, hän voi valmistautua tappeluun asiakkaan kanssa, jonka tulos ei läheskään varmasti ole myynti.
Jos asiakas kokee saavansa paljon etuja hintaan, joka maksaa hänelle, hänen arvokäsityksensä on erittäin korkea. On välttämätöntä opettaa ihmisille, että he hyötyvät tuotteestasi tai palvelustasi. Mitä enemmän keskitymme arvoon, sitä vähemmän tärkeä hinta on.
Bezos sanoo: ”Verkkomyynnin alkuaikoina tilaukset tehtiin verkossa kauhea kokemus. Vain noin kolmanneksessa kotitalouksista oli erittäin hitaita tietokoneita. Meidän piti vakuuttaa kaikki kotitaloudet, että he tarvitsevat tuotteitamme, ja siten myös ostaa tietokoneita. Amazonin tapauksessa näin tapahtui melkein täsmälleen."
5. Pelkää asiakkaita, älkää kilpailijoita
Yrittäjän ei pidä katsoa ympärilleen niin paljon kilpailijoille, mutta itsellemme ja asiakkaisiinsa. Kilpailu ei nimittäin ole syypää yrityksen mahdolliseen romahtamiseen, vaan usein sen omistajat. Kilpailua ei kuitenkaan pidä unohtaa kokonaan, eikä sen saa antaa liikaa vaikuttaa liiketoimintaprosesseihisi ja visioosi. On myös erittäin tärkeää keskittyä asiakkaisiisi, koska he ovat niitä, jotka tuottavat voittosi.
"Älä pelkää kilpailijoitasi, koska he eivät koskaan lähetä sinulle rahaa. Pelkää asiakkaita, koska heillä on rahaa", Bezos sanoi kerran.
6. Keskity tavoitteisiin
Yrittäjyyden yleinen ongelma on se, että sinä et aseta tavoitteita. Lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteiden saavuttaminen on avain menestykseen. Vaikka et saavuttaisi niitä heti, se voi olla haaste ja motivaatio muutokseen. Asetetut tavoitteet ovat tärkeä osa aloittamista, koska ilman niitä etenee ilman oikeaa suuntaa. Liiketoiminnan tavoitteet mahdollistavat sen keskittyminen, missä haluat olla ja auttaa sinua luomaan suunnitelman sinne pääsemiseksi.
7. Rekrytoi intohimolla
Se on rekrytoinnissa äärimmäisen tärkeä intohimo, koska tämä on opas moneen menestykseen. Jos haluat palkata upeita ihmisiä yritykseesi, sinun on varattava aikaa tutustuaksesi heihin, sillä he ovat niitä, jotka jakavat näkemyksesi yrityksestäsi kanssasi. Ennen kaikkea tällaisille ihmisille on annettava tehtävänsä yrityksessä, koska he tarvitsevat myös intohimoa ja motivaatiota työhön. Tämä on ainoa tapa kasvaa yhdessä ja menestyä.
"Kuinka palkata upeita ihmisiä ja estää heitä lähtemästä? Antamalla heille ensin suuri tehtävä – jotain, jolla on todellinen tarkoitus, jolla on merkitys.” oikea Bezos.
8. Valitse oikeat ihmiset
Minkä tahansa yrityksen menestyksekkään toiminnan kannalta on tärkeää, että he ovat mukana oikeita työntekijöitä. Nimittäin ihmiset tarvitsevat yrityksiä, ja yritykset tarvitsevat ihmisiä. Siksi se on tärkeää yrityksessäsi houkutella ihmisiä, joilla on samanlainen kulttuuri, ajattelua ja ajamista. Myös yrityksen kulttuuri ja asenne työntekijöitä kohtaan ovat tärkeitä. Ihmissuhteet ja yrityskulttuuri eivät vaikuta vain siihen, miltä työ tuntuu, vaan myös yrityksen suorituksiin ja työntekijöiden yksityiselämään.
9. Tiedä mitä päätöksiä olet tekemässä
Kuten Bezos sanoo, on tärkeää osata tehdä oikeita päätöksiä liike-elämässä. Ensimmäinen on päätökset tyyppi 1, joilla on vähemmän seurauksia ja mihin voit palata. Tässä hän ehdottaa työsi tekemistä pienemmän joukkueen tai jopa yksilöiden kanssa. Toiseksi kyse on päätöksistä tyyppi 2, joissa asiat ovat peruuttamattomia, mutta erittäin tärkeitä. Tällöin aina haetaan lisää tietoa, ja kun päätökset on tehty, paluuta ei ole.
On tärkeää, että jokainen yrittäjä tekee päätöksiä ja tekee viisaita päätöksiä, mieluiten korjattavissa olevia. Ongelma syntyy pääasiassa päättämättömyydestä, sekaannuksesta ja molempien päätöstyyppien sekoittumisesta. Jokaisen yrittäjän tulee välttää tätä.
10. Kuuntele kriitikoitasi – mutta älä liikaa
Ihmiset käyttävät myös erilaisia kritiikin muotoja eri syistä. Yrittäjän on tärkeää tuntea kritisointitavat, sillä niiden tunnistaminen ja niihin vastaaminen on helpompaa.
"Jos sinulla ei ole varaa tulla väärinymmärretyksi ja arvostetuksi, älä tee mitään uutta tai innovatiivista", Bezos sanoo. "Katso ensin peiliin ja päätä, ovatko kriitikot oikeassa", Bezos sanoo. "Jos he ovat oikeassa, vaihda."
Ostokset ilman arvonlisäveroa Amazonissa
Slovenian oikeushenkilöt - vastuussa arvonlisävero he voivat tehdä ostoksia Amazon.de-sivustolla ilman arvonlisäveroa - arvonlisäveroa! Jos yrityksesi rekisteröityy yrityskäyttäjäksi Amazon.de:ssä. Rekisteröityminen on nopeaa ja helppoa! Sen avulla saat erityisiä yritysalennuksia!
