Stressittävin osa uuden työn hakemisessa voi olla se, kun on aika puhua palkasta. Monet ihmiset eivät halua pyytää korkeampaa palkkaa kuin mitä heille tarjotaan työsuhteessa. Hyvä asia on, että useimmat johtajat antavat sinulle mahdollisuuden harkita tarjousta eivätkä odota vastausta heti. Tässä artikkelissa paljastamme vinkkejä palkan neuvottelemiseen, joiden avulla voit kysyä tahdikkaasti ja itsevarmasti haluamaasi. Näitä sääntöjä voidaan soveltaa myös, jos sinulla on jo työpaikka ja aiot pyytää korotusta.
1. Tutustu palkkakehitykseen alalla, jolla työskentelet
Palkkaneuvotteluihin kannattaa mennä mahdollisimman monen kanssa tiedot. Tieto on vahvin liittolaisesi. Saadaksesi nykyisen realistisen kuvan toimialasi tilasta kysy hienovaraisesti kollegoiltasi ja markkinoilta. Kun löydät tehtäväsi ja kokemustasosi nykyisen palkan, voit muokata odotuksiasi.
2. Rakenna "tapauksesi"
Älä vastaa vain suuremmalla summalla. Vaikka tutkimuksesi tukee tätä, menestyt paremmin, jos selität miksi luulet ansaitsevasi enemmän. Korosta vahvuuksiasi ja kerro, mitä etuja yritys saisi joltakulta, jolla on kokemustasi. Ennen kuin neuvottelet palkasta, kirjoita konkreettisia esimerkkejä siitä, kuinka taitosi ja kokemuksesi hyödyttävät yrityksen tulosta. Sertifikaatit tai erikoistuneet tekniset taidot voivat parantaa kykyäsi tehdä työtä, joten muista mainita ne. Kun sovitat vahvuutesi ottavasi rooliin, osoitat vahvasti, miksi sinulle pitäisi maksaa enemmän kuin alkuperäinen tarjous.
Kuva. Andrea Piacquadio/Pexels
3. Ole oikeudenmukainen ja harkitse kaikkia etuja
Se on tärkeintä palkkaneuvotteluissa täydellistä rehellisyyttä. Tämä on tärkeää, koska rekrytointipäällikkö saattaa huomata, että olet valmistanut kilpailevan työtarjouksen tai lisännyt palkkaa aiemmista työpaikoista, joihin hait. Lisäksi palkkaneuvotteluihin liittyy usein työsuhde-etujen tarjoaminen. Työnantajalle voi olla halvempaa luopua lisälomapäivistä, joustavista työajoista tai varsinkin nykyolosuhteissa kotoa työskentelystä kuin palkankorotuksesta.
4. Mieti, mikä on sinulle arvokasta ja mikä tekisi tarjouksesta houkuttelevamman
Jos harkitset useita tarjouksia, muista verrata kaikkia etuja suoraan ennen lopullisen ja oikean päätöksen tekemistä. Harkitse myös etuja, kuten ammatillisia kehittymismahdollisuuksia mahdollisen työnantajan kanssa.
5. Harjoittele keskusteluasi
Tämä saattaa joillekin tuntua liioitellulta, mutta on hyvä idea kysyä kollegalta, ystävältä tai läheiseltäsi, harjoitella keskustelua, joka sinulla on todennäköisesti vuokrauspäällikön kanssa. Ihanteellinen kumppani on joku yrityssektorilta, joku, joka tuntee liiketoiminnan ja voi opettaa sinua osoittamaan luottamusta ja vastaamaan odottamattomiin kysymyksiin.
6. Tiedä milloin perääntyä
Kohtuullinen työnantaja ei peruuta tarjousta vain siksi, että yritit neuvotella, mutta neuvottelujen viivyttäminen ja päätöksen tekeminen voi jättää huonon vaikutelman työhaastatteluun tai etenemiseen. Jos yritys ei pysty täyttämään vaatimuksiasi muutaman keskustelun jälkeen, kunnioittavasti vetäytyä ja keskittyä mahdollisuuksiin, jotka vastaavat paremmin odotuksiasi.
7. Pyydä kaikkea kirjallisesti
Kun olet sopinut "korvauspaketista" neuvottelevan henkilön kanssa, pyydä sitä kirjallinen dokumentaatio. Varmista, että asiakirja on sinun ja työnantajan allekirjoittama. Jotkut yritykset tekevät tämän automaattisesti osana työsopimusta, mutta jos ei, pyydä jonkinlaista epävirallista dokumentaatiota.
8. Pysy positiivisena
Niin paljon kuin voimme vihata tätä työn osaa, älkää antako pettää, sama pätee työnantajiin, he eivät halua neuvotella. Mutta muista, että tuleva työnantajasi ei ole vastustajasi. Suojelu positiivinen sävy palkkaneuvotteluissa ja edut auttavat sinua käymään näitä keskusteluja tehokkaammin. Jos haluat paremman aloituspalkkatarjouksen, sinun on kysyttävä sitä. Aivan liian usein työnhakijat hyväksyvät ensimmäisen "pöydällä olevan" tarjouksen. Mutta olipa talous vahva tai epävarma, työnantajat haluavat tuoda mukanaan ihmisiä, joilla on erityistaitoja ja asiantuntemusta, kuka voi auttaa heitä eniten. Kotitehtävät, tahdikkuutta ja itseluottamusta ovat avaimia menestykseesi palkkaneuvotteluissa.
