Najstresniji dio prijave za novi posao može biti kada dođe vrijeme za razgovor o plaći. Mnogi ljudi se ne osjećaju ugodno tražeći veću plaću od one koja im se nudi kada su zaposleni. Dobra stvar je što će vam većina menadžera dati priliku da razmislite o ponudi i neće očekivati odgovor odmah. U ovom članku otkrivamo savjete o tome kako pregovarati oko plaće, koji vam mogu pomoći da taktično i samouvjereno tražite ono što želite. Ova se pravila također mogu primjenjivati ako već imate posao i planirate tražiti povišicu.
1. Upoznajte se s trendovima plaća u industriji u kojoj radite
Trebali biste ići u pregovore o plaćama sa što je više moguće informacija. Informacije su vaš najjači saveznik. Da biste dobili trenutni, realan pogled na stanje vaše industrije, suptilno pitajte svoje kolege i tržište. Nakon što pronađete trenutnu plaću za svoju poziciju i razinu iskustva, možete prilagoditi svoja očekivanja.
2. Izgradite "svoj slučaj"
Nemojte se samo suprotstaviti većim iznosom. Čak i ako vaše istraživanje to podupire, bit ćete uspješniji ako objasnite zašto misliš da zaslužuješ više. Naglasite svoje snage i detaljno opišite sve koristi koje bi tvrtka imala od nekoga s vašim iskustvom. Prije nego što pregovarate o plaći, zapišite konkretne primjere kako će vaše vještine i iskustvo biti od koristi tvrtki. Certifikati ili specijalizirane tehničke vještine mogu poboljšati vašu sposobnost obavljanja posla, stoga ih svakako spomenite. Usklađujući svoje snage s ulogom koju preuzimate, dat ćete snažan argument zašto biste trebali biti plaćeni više od izvorne ponude.
Fotografija. Andrea Piacquadio/Pexels
3. Budite pošteni i razmotrite sve prednosti
Ono je najvažnije kod pregovora o plaći potpuna iskrenost. Ovo je važno jer voditelj zapošljavanja može otkriti da ste izmislili konkurentsku ponudu za posao ili napuhali iznose plaća za prijašnje poslove za koje ste se prijavili. Osim toga, pregovori o plaćama često uključuju davanje povlastica zaposlenicima. Za poslodavca je možda jeftinije odreći se dodatnih dana godišnjeg odmora, fleksibilnog radnog vremena ili, pogotovo u današnjim uvjetima, rada od kuće nego povećati plaću.
4. Razmislite što vam je vrijedno i što bi ponudu učinilo privlačnijom
Ako razmatrate nekoliko ponuda, ne zaboravite izravno usporediti sve prednosti prije donošenja konačne i ispravne odluke. Također razmislite o prednostima kao što su mogućnosti profesionalnog razvoja kod potencijalnog poslodavca.
5. Vježbajte razgovor
Ovo se nekima može činiti pretjeranim, ali dobro je zamoliti kolegu, prijatelja ili nekoga vama bliskog, vježbati razgovor, koje ćete vjerojatno imati kod voditelja zapošljavanja. Idealan partner je netko iz korporativnog sektora, netko tko poznaje posao i može vas naučiti ukazati povjerenje i odgovoriti na neočekivana pitanja.
6. Znajte kada se trebate povući
Razuman poslodavac neće povući ponudu samo zato što ste pokušali pregovarati, ali odugovlačenje pregovora i donošenja odluke može ostaviti loš dojam na osobu s kojom ste razgovarali za posao ili unapređenje. Ako tvrtka ne može ispuniti vaše zahtjeve nakon nekoliko razgovora, s poštovanjem povući i usredotočite se na prilike koje bolje ispunjavaju vaša očekivanja.
7. Zatražite sve pismeno
Nakon što s osobom s kojom pregovarate dogovorite "kompenzacijski paket", zatražite ga pisana dokumentacija. Provjerite jeste li dokument potpisali vi i poslodavac. Neke tvrtke to rade automatski kao dio ugovora o radu, ali ako ne, tražite neku vrstu neformalne dokumentacije.
8. Ostanite pozitivni
Koliko god mrzili ovaj dio posla, ne dajte se zavarati, isto vrijedi i za poslodavce, oni ne vole pregovarati. Ali zapamtite da vaš budući poslodavac nije vaš protivnik. Konzervacija pozitivan ton tijekom pregovora o plaćama i pogodnosti pomoći će vam da učinkovitije vodite te rasprave. Ako želite bolju ponudu početne plaće, trebate je zatražiti. Prečesto tražitelji posla prihvaćaju prvu ponudu "na stolu". Ali bilo da je gospodarstvo snažno ili nesigurno, poslodavci žele dovesti ljudi s posebnim vještinama i stručnošću, tko im može najviše pomoći. Domaća zadaća, takt i samopouzdanje ključ su vašeg uspjeha u pregovorima o plaćama.
