Ključne uspješne tehnike pregovaranja s poslodavcem

1. Pokažimo svjesnost i osviještenost.

Poznavanje tržišta, razumijevanje usporedivosti industrije i svakodnevne nematerijalne vrijednosti poput nadoknađenih troškova, vremena godišnjeg odmora i vremena potrebnog za napredovanje ili dobivanje povišice vrijedni su dijelovi strategije i pomoći će nam u cjelokupnoj svijesti.

2. Pronađimo zajednički jezik.

Često se ljudi suzdržavaju tijekom pregovaranja jer ne žele prerano odati stvari. Ali previše obrambenog stava može samo paralizirati pregovore. Umjesto toga, trebali bismo tražiti zajednički jezik. Na primjer, ako primijetimo nešto poznato i poznato na stolu izvršnog direktora, to može dovesti do nekoliko minuta razgovora koji će razvedriti raspoloženje, a razgovor će automatski stvoriti bolju osnovu za pregovore.

3. Postavljajte pitanja s povjerenjem.

Kada nam se ponudi plaća, započinjemo s procesom ispitivanja, ali u prijateljskom tonu. Na primjer: „Možete li mi reći kako ste došli do te brojke?“, „Koliko obično plaćate ljudima na ovoj poziciji?“, „Kako opravdavate tu brojku?“… Pitanjima ćemo dobiti informacije koje će nam pomoći da bolje definiramo svoju poziciju. Što više informacija imamo, lakše će biti nastaviti razgovor.

ČITAJ VIŠE: 8 jutarnjih navika sretnih ljudi

4. Iskoristite moć pauze.

U svijetu pregovora, tišina je zlato na mnogo načina. Kad postavimo pitanje, prestanemo govoriti, a isto vrijedi i za odgovore. Većina ljudi teško podnosi tišinu i uvijek je pokušava ispuniti, ali ako možemo biti prisutni u tišini, pokazat ćemo da smo sigurni u ono što nudimo.

5. Naučimo kada trebamo otići.

Uobičajena i jednostavna pogreška koju pregovarači čine jest zaboravljanje da mogu otići u bilo kojem trenutku. A kada nam je kristalno jasno što želimo, odluka je lakša. Uvijek možemo ostaviti otvorenu mogućnost povratka. Vrijeme i prostor koje naš odlazak stvara mogu potaknuti veću kreativnost u rješavanju problema.