U politici, gospodarstvu pa i umjetnosti sve je dopušteno - od manipulacija do hrabrih obećanja koja zvuče kao scenariji znanstveno-fantastičnih filmova. Trumpove najave i “šokovi” često podsjećaju na tehnike Elona Muska koji obećanjem kolonizacije Marsa ne samo da je stvorio tehnološko carstvo, već nas je natjerao da vjerujemo u nemoguće. Ali to nije ništa novo. Kroz povijest su mnogi vođe postavljali naizgled apsurdne zahtjeve – a zatim su ih ispunjavali ili čak premašivali.
U nastavku ćemo istražiti kako je ova pregovaračka taktika promijenila svijet i koje ključne priče potvrđuju da su najneočekivaniji manevri često i najuspješniji.
Donald Trump, koji svojim pregovaračkim strategijama često šokira svjetsku javnost. Njegovi nedavni zahtjevi, kao što su ponovni pokušaji akvizicije Grenland, povećanje izdvajanja za obranu članica NATO-a na 5 % BDP-a, te uspostava američke kontrole nad Panamski kanal, primjeri su njegovog pristupa temeljenog na postavljanju visokih ciljeva za postizanje optimalnih kompromisa. Da bismo razumjeli ove poteze, korisno je ispitati Trumpovu prošlu poslovnu praksu i literaturu koja otkriva njegovu pregovaračku filozofiju. Slično klasičnim djelima kao što je Knjiga pet prstenova Miyamota Musashija, gdje strategija uključuje pokazivanje slabosti da se zbuni protivnik, Trump koristi spektakl i hrabre zahtjeve kako bi ojačao pregovaračku poziciju SAD-a na globalnoj razini. U tom kontekstu važno je prepoznati da su njegovi potezi dio šire strategije konsolidacije američkih interesa u svijetu.
1. Trump i njegovi „tržišni pregovori“ na globalnoj razini
Trumpova politička i poslovna aktivnost je kao stalni nastup na svjetskoj sceni. Njegova strategija "moćnog zahtjeva" nije nešto što bi sam izmislio - ali ju je podigao na novu razinu.
Grenland: strateška šahovska figura ili politička provokacija?
Trump je 2019. godine šokirao svijet objavom da želi kupiti Grenland. Ta se ideja mnogima činila apsurdnom - ipak je riječ o danskom teritoriju, najvećem otoku na svijetu i jednom od strateški najvažnijih područja zbog bogatih prirodnih resursa i arktičkog položaja.
Iako je Danska brzo odbacila tu ideju, Trumpov prijedlog nije bio uzaludan: pozornost međunarodne zajednice prema geopolitičkoj važnosti Grenlanda je porasla, a Sjedinjene Države su ojačale svoju prisutnost na Arktiku. Trump je tako skrenuo pozornost i ojačao poziciju Amerike bez kupnje otoka.
Slična priča: Godine 1867. Sjedinjene Države kupile su Aljasku od Rusije za 7,2 milijuna dolara. Tada su kritičari taj dogovor nazivali "Sewardovom ludošću" (prema državnom tajniku Williamu Sewardu), no danas je Aljaska sinonim za strateške prirodne resurse.
2. Elon Musk: “Luda obećanja” koja postaju stvarnost
Elon Musk ima jedan jasan cilj kojemu teži već 20 godina – osvajanje planeta Marsa za čovječanstvo. Sve što je stvorio dio je te misije. Prvo, automobili - na Marsu će raditi samo električni automobili zbog nedostatka kisika. Zatim sunčeva energija, koja će tamo biti neophodan izvor energije. Rakete koje mogu uzlijetati i slijetati. Izgradnja staništa pomoću tehnologije The Boring Company i komunikacije putem satelitske mreže Starlink. Da bi to postigao, razvija umjetnu inteligenciju (open.ai, Tesla FSD, Starlink raketno slijetanje) i humanoidne robote (populaciju Marsa bit će većinom humanoidni roboti koji će graditi staništa), a projektom Neuralink traži način izravne komunikacije između ljudi i uređaja. Misija je jednostavna: Mars. Sve se poklopilo. Predsjednica kaže do 2029.? Što je i Trumpov cilj, ući u povijesne knjige poput Kennedyja. Do kraja desetljeća - dakle Mars. Musk stvarno želi planet, ali to nije Zemlja. Njegova jasna misija je Mars.
Elon Musk ne prestaje dizati prašinu svojim predviđanjima. Kada je 2012. godine najavio da će SpaceX razviti rakete za višekratnu upotrebu, mnogi su ga ismijavali. Ali danas rakete Falcon 9 redovito polijeću i slijeću, smanjujući troškove svemirskih letova i stvarajući povijest.
Projekt Starship: Kolonizacija Marsa ili znanstvena fantastika?
Godine 2020. Musk je najavio da će prva ljudska misija na Mars biti izvedena do 2029. Kritičari kažu da su rokovi nerealni, ali Muskova tvrtka SpaceX već postavlja temelje za revolucionarne tehnologije: raketne sustave, reciklažu goriva i bivake za preživljavanje na Marsu. crveni planet.
Muskova strategija slična je Trumpovoj – on razumije snagu velikog obećanja. Stvaranje spektakla privlači investitore, povećava interes javnosti i stvara dojam da se stvara povijest. Baš kao što Trump hrabrim zahtjevima jača pregovaračku poziciju Sjedinjenih Država, Musk svojim vizijama budućnosti uspostavlja prostor u kojem se granica između stvarnosti i znanstvene fantastike neprestano pomiče – a sve s jednim jasnim ciljem: učiniti da se nemoguće dogodi. .
3. Kennedy i osvajanje Mjeseca: Od riječi do povijesnog trijumfa
Godine 1961. američki predsjednik John F. Kennedy cijeloj je Americi najavio da će SAD do kraja desetljeća poslati čovjeka na Mjesec. Taj je cilj bio ambiciozan i gotovo nezamisliv s obzirom na tehnološki razvoj tog vremena. Ali upravo je to hrabro obećanje pokrenulo val inovacija u znanosti, inženjerstvu i računalstvu.
Godine 1969. obećanje se ostvarilo: Neil Armstrong napravio je "jedan mali korak za čovjeka, jedan veliki za čovječanstvo". Kennedyjev pregovarački manevar dokaz je da politička obećanja mogu pomaknuti granice mogućeg ako se udruže politička volja, znanstveni napredak i financijska ulaganja.
4. Napoleon Bonaparte: Velika očekivanja i taktička odvažnost
Napoleon Bonaparte bio je jedan od najuspješnijih vojskovođa svih vremena – a ujedno i jedan od najvećih majstora psiholoških igara. Njegova se strategija temeljila na brzim i neočekivanim pokretima vojske koji su iznenadili njegove protivnike.
Egipatska ekspedicija (1798.): Potraga za slavom i strateškom prednošću
Kada je Napoleon naredio invaziju na Egipat, njegova svrha bila je više od vojne - želio je oslabiti britanski utjecaj i osvojiti Sredozemlje. Istodobno, učinio je to kako bi povećao svoju političku moć kod kuće. Iako je njegova vojska pretrpjela poraz od britanske mornarice, Napoleon je ipak postao heroj. Zašto? Zato što je svojim pohodima pokazao svoju smjelost, znanje i nadasve sposobnost manipulacije javnim mnijenjem.
5. Sun Tzu: Strategija preusmjeravanja pažnje
Drevni kineski strateg Sun Tzu je Umijeće ratovanja učio da zapovjednik mora prevariti i iznenaditi protivnika. Njegovo je načelo vodilja da tamo gdje ste jaki morate pokazati slabost, a tamo gdje ste slabi morate stvoriti dojam snage.
Trumpov modus operandi slijedi ovo načelo. Kad je zaprijetio carinama Kini na vrhuncu svog predsjedničkog mandata, optužen je za stvaranje kaosa. Ali istina je bila da je prisilio Kinu na nove trgovinske pregovore i izabrao povoljnije uvjete za Sjedinjene Države.
Poput Sun Tzua, Trump je koristio "kaos" kao strateško oruđe za zbunjivanje svog protivnika dok je ojačao vlastite pregovaračke prednosti.
6. Winston Churchill: Majstor pregovaranja u kriznim situacijama
Britanski premijer Winston Churchill bio je poznat po svojoj retoričkoj hrabrosti i odvažnom vodstvu tijekom Drugog svjetskog rata. Kada je Britanija stala sama protiv nacističke Njemačke, Churchill je dao nadu zemlji obećavajući "krv, muku, suze i znoj".
Umjesto obećanja brze pobjede, on je realno procijenio situaciju i pripremio narod za dugi rat. Churchillovi "pregovori s nacijom" bili su jedan od ključnih razloga zašto je Britanija ostala snažna i otporna unatoč nepovoljnim uvjetima.
7. Trump i trgovinski sporazum s Kinom
Trumpova retorika o trgovinskom ratu s Kinom u početku se smatrala opasnom i samoporažavajućom. Ali njegov je cilj bio postići veću pravednost u trgovinskim odnosima. Carinama i pritiskom natjerao je Kinu na potpisivanje prve faze trgovinskog sporazuma koji je uključivao povećanu kupnju američkih poljoprivrednih proizvoda i određene pogodnosti za američke tvrtke.
Što možemo naučiti iz ovih primjera?
Svi ovi primjeri dokazuju da "nemoguće" nije uvijek neistinito. To je psihološka igra u kojoj obećanja, šokantne izjave i pregovarački zahtjevi oblikuju stvarnost. Bilo da se radi o Trumpu, Musku, Napoleonu ili Kennedyju, svi su oni pokazali da je percepcija jača od stvarnosti. Njihovi "nemogući" zahtjevi preoblikovali su povijest.
Donald Trump u svojoj knjizi Umijeće dogovora naglašava da uspješni pregovori početi s "najvećim zahtjevom". Ovo nije taktika zastrašivanja, već način da ulijete samopouzdanje u igru i natjerate protivnike da igraju po vašim pravilima od samog početka. Istina, Trump nije tražio savršenstvo, već dogovor koji je bio bolji od osnovne vrijednosti - ali s hrabrim predviđanjima uvijek je osiguravao da javnost bude uvjerena da cilja na "nemoguće".
S Muskom je, međutim, druga priča. Sve što je ikada predvidio - od električnih automobila do raketa za višekratnu upotrebu - na kraju je i ostvario. Iako mu se rokovi često probijaju, to ne mijenja činjenicu da jesu vizije postaju stvarnost. Danas Tesla automobili pune ceste, Starlink omogućuje internet u cijelom svijetu, a SpaceX je prva privatna tvrtka koja šalje astronaute na Međunarodnu svemirsku postaju.
Kad sljedeći put čujete "ludo" obećanje, zapitajte se: Je li stvarno toliko ludo? – ili će možda postati stvarnost? Ponekad je onaj koji se čini "ludim" jedini koji razumije da se budućnost može stvoriti samo prekoračenjem granica sadašnjosti.
