Istraživanje Global Entrepreneurship pokazalo je da žene 72% žele otvoriti vlastiti posao. O razlozima ulaska žena u poslovni svijet i izazovima koji ih prate razgovarali smo s Goranom Nikolićem, generalnim direktorom Herbalife Nutritiona za Jugoistočnu Europu.
Posljednjih godina svjedoci smo stvarnog porasta ženskog poduzetništva. Što je po Vama razlog zašto se žene odlučuju na samostalan poslovni put?
Odluka za pokretanje vlastite tvrtke to svakako nije lak pothvat, ali ipak primjećujemo da se poduzetnički duh sve češće javlja kod pojedinaca, posebice kod žena. Kao vodeća svjetska prehrambena tvrtka koja nudi poslovnu priliku, nastojali smo razumjeti prednosti koje žene percipiraju kada se odluče ući u poduzetničke vode. Naše istraživanje, u kojem je sudjelovalo 9000 pripadnica ljepšeg spola, pokazalo je da je najčešći motivator mogućnost povećanja prihoda, no mnoge se žene odlučuju na poduzetništvo i zbog želje za promjenom načina života – žele biti neovisne, žele fleksibilno radno vrijeme koje će im omogućiti više vremena za privatni život i obitelj.
Za mnoge žene poduzetnica je osoba koja može utjecati na druge, inspirirati ih i promijeniti im živote. Zato se mnogi odlučuju za poduzetništvo kako bi pomogli budućim generacijama i postali uzori mlađim ženama i djevojkama.
Nijedan početak nije lak. Pokretanje vlastite tvrtke također dolazi s brojnim izazovima, poput početnog kapitala i nedostatka znanja iz područja financija i marketinga. Kako ste sve to prebrodili?
Naravno, velike životne odluke, uključujući poduzetništvo, mogu biti zabrinjavajuće. Svatko želi biti samopouzdan i sposoban za nove poslovne pothvate. Stoga ne čudi da jest 52 posto ispitanika smatra da bi im mentor koji bi ih vodio na poduzetničkom putu pomogao napraviti prvi korak u pokretanju vlastite tvrtke. A sam odgovor na to je poslovna prilika Herbalife Nutrition.
Istaknut ću samo nekoliko razloga zašto je naša poslovna prilika tako atraktivna i zašto toliko žena odabire Herbalife Nutrition. Prije svega, ovo je prilika za dodatni prihod. Nisu svi spremni pokrenuti samostalni posao s punim radnim vremenom, ali traže poslovne prilike za dodatnu zaradu. Mnoge žene vode svoj Herbalife Nutrition posao na pola radnog vremena upravo zbog fleksibilnosti koju nudi. S druge strane, mnogi odlučuju raditi puno radno vrijeme kao neovisni distributeri Herbalifea. Najčešće se na to odlučuju jer su se zaljubili u proizvode koje su koristili, osjetili strast prema podučavanju drugih te shvatili da su zapravo veliki motivatori i lideri te žele pomoći drugim ljudima u procesu promjene načina života. U konačnici se osjećaju zadovoljno i motivirano jer mogu pozitivno utjecati na druge.
Studija McKinsey Global Institute pokazuje da su ljudi koji se bave vlastitim poslom zadovoljniji svojim profesionalnim životom. Osjećaju se motiviranije i osjećaju pravu strast za svoj posao.
Kao što vidimo, ljudi u poduzetništvu prepoznaju brojne prednosti, ali i izazove. Kako Herbalife Nutrition podržava svoje poduzetnice?
Nedostatak znanja, iskustva i vještina česti su razlozi zašto žene oklijevaju izaći iz svoje zone komfora i pokrenuti vlastiti posao. Zato i jest Herbalife Nutrition odlična polazna točka za njih, budući da tvrtka podržava svoje neovisne distributere na svakom koraku. Naši distributeri imaju pristup širokoj paleti alata za obuku, organiziramo edukativne događaje za nezavisne distributere i nudimo im mentorski model.
Sve koji se odluče pristupiti našem poslovnom modelu osnažujemo znanjem iz područja izrade poslovnog plana i praćenja troškova, korištenjem društvenih mreža, nudimo produktnu obuku i slično. Cijeli proces edukacije podržan je mentorskim odnosom koji distributeri imaju sa svojim sponzorima. Ovaj blizak odnos jedan-na-jedan potiče i motivira nove distributere da steknu znanje i obuku kako bi mogli najbolje podržati svoje kupce.
Svi želimo što duže biti mladi, zdravi, lijepi i fit. Što savjetujete za postizanje tih ciljeva, je li dovoljno koristiti određeni proizvod ili je potrebno nešto više?
Ne postoji jedinstveno rješenje jer svatko od nas ima različite potrebe. Kako bismo postigli svoje ciljeve, svatko od nas treba jedinstven, sveobuhvatan i personaliziran plan prehrane i dobrobiti koji se ne može pronaći u običnim trgovinama ili online trgovinama. Zato naši distributeri prolaze redovitu obuku od naših stručnjaka za prehranu, fitness i treniranje kako bi svojim kupcima mogli preporučiti prilagođeni plan prehrane i vježbanja kako bi im pomogli u postizanju prehrambenih ciljeva. Ova dodana vrijednost razlog je zašto se naši proizvodi mogu kupiti samo preko neovisnih distributera, jer je put do uspjeha puno više od puke kupnje proizvoda u maloprodaji ili traženja savjeta o prehrani na internetu. Osobna veza s distributerom daje jasne upute i osobni plan koji je jedinstven za svakog pojedinca, a istovremeno pruža društvenu podršku, motivaciju, ohrabrenje i odgovornost. Samo kombinacija svih ovih aspekata može dovesti do trajnih rezultata.
Kako bismo postigli svoje ciljeve, svatko od nas treba jedinstven, opsežan i personaliziran plan.
Kakvi su vam budući planovi?
Svjetski smo lider u prehrambenim proizvodima, posebice zamjenama za obroke za kontrolu tjelesne težine, kao i dodacima prehrani i proizvodima za njegu kože. Imamo više od 2000 proizvoda proizvedenih u skladu s najvišim standardima kvalitete i neprestano razvijamo nove i poboljšavamo utvrđene formule proizvoda kako bismo zadovoljili zahtjeve tržišta.
Ali Herbalife nisu samo proizvodi, Herbalife je stil života. Naši distributeri glavni su čimbenik u promicanju aktivnog i zdravog načina života. Da biste postigli zdrav način života, ne raditi s članom Herbalifea je kao ići u teretanu bez trenera.
Na globalnoj razini, pa tako iu Sloveniji, namjeravamo ojačati svoju tržišnu poziciju i pružiti potporu našim nezavisnim distributerima u poslovanju i održavanju robne marke.
