Vaše nákupní rozhodnutí mohou naznačovat, zda jste inteligentnější než většina světové populace?! Jsou vaše návyky utrácení takové, že se kvalifikujete jako spotřebitelsky inteligentní lidé? Pokud kupujete tyto produkty nebo značky, pak jste inteligentní spotřebitel!
Je možné, že vaše nákupní rozhodnutí definují vaši inteligenci? Schopnost posoudit, co produkt nebo služba skutečně je, je věcí osobní inteligence spotřebitele! Jde o vaši schopnost rozpoznat a pochopit důležité informace o produktu a rozlišit marketingový šum – tzn. marketingové prodejní „hesla“ a nepravdy. Podle odborníků to ukazuje na přemýšlivé – racionální chování spojené s nadprůměrnou inteligencí.
Jste spotřebitelsky inteligentní?! Podívejte se na řádky níže.
Inteligence souvisí s nákupními a spotřebními návyky
Inteligenci lze široce definovat jako schopnost jednotlivce získávat znalosti a učit se. A schopnost spojovat různé zdroje informací do „užitečných“ srozumitelných celků. Inteligenční kvocient neboli IQ jedince udává jeho přirozené mentální schopnosti a intelektuální potenciál pro učení.
Racionální nákupy vs. spontánní nákupy
Bylo prokázáno, že inteligence souvisí s promyšleným a racionálním nakupováním. Důkazem jsou například bohatí lidé, kteří většinou nehromadí levné věci, ale své utrácení vydělaného majetku cílí a racionálně směřují do mikroinvestic. Například koupě náramkových hodinek je pro takové lidi „investice“ a ne výdaj. Takto zacházejí s většinou svých nákupních rozhodnutí.
Vědci se zaměřili na nákupní rozhodování bohatých a zjistili, že mají určité produkty společné. Byly jim také položeny dílčí otázky, proč se rozhodli koupit určitý produkt a většinou zjistili, že přidanou hodnotou pro ně není jen značka, ale důležitější je pro ně funkční hodnota, kvalita, udržitelnost a zachování hodnoty.
Je mylným názorem, že inteligentní a zároveň bohatí lidé kupují „velké“ značky a nosí na oblečení známé nápisy. Mnohokrát a zpravidla jsou považováni za nákup kvalitních butikových značek, o kterých ví jen hrstka lidí. „Ochranné známky“, které se „lesknou“ na hrudi jednotlivců, jsou spíše známkou komplexu než bohatství.
Skrytě dobré značky jsou samozřejmě také dražší produkty. Ale zároveň jsou to svými vlastnostmi produkty, které jsou svým způsobem nejracionálnější.
Chytří lidé nakupují méně, kvalitněji, udržitelně a plánovaněji
Inteligentní lidé nakupují méně, což znamená, že své nákupy nezakládají na impulzivních rozhodnutích a emocích. Přitom dbají na kvalitu výrobků, jejich původ a užitnou hodnotu. Pro inteligentní lidi je také důležitá udržitelnost. Způsob výroby produktů a především to, jak dlouho bude konkrétní produkt používán. Důležitá je pro ně také uhlíková stopa produktů. Jaký je tedy přímý důsledek jejich nákupu pro samotné životní prostředí. Inteligentní lidé podporují udržitelný přechod a společnosti zavázané k odpovědnému zacházení s planetou.
Položka: smartphone iPhone
Je pravda, že iPhone lze považovat za symbol statusu. Ale zároveň je to smartphone, který si zachovává nejlepší použitou hodnotu při dalším prodeji a ztrácí ze všech nejmenší hodnotu. Majitelé iPhonů jej v průměru používají až jednou déle než smartphony jiných výrobců. Vyšší pořizovací cena telefonu je odůvodněna jeho vyšší a delší životností. Mezi kupujícími smartphonu iPhone se samozřejmě najdou i někteří „neinformovaní“ a samozřejmě zcela průměrní kupující, kteří si výše uvedené výhody produktu neuvědomují. Ale většina inteligentních lidí "to" cítí na nevědomé úrovni. I proto má tato značka speciální zákazníky a je zdaleka „nejhodnotnější“ značkou na světě.
Značky vozů: Tesla, Porsche, Toyota, Subaru, .... záměrně a dlouhodobě
Mohla by značka auta, které řídíte nebo kterou si vyberete jako svou oblíbenou, naznačovat vaši inteligenci? Jak jsme psali, inteligentní není primární značka – ale užitná hodnota. Inteligentní lidé jsou informováni – to znamená, že mají informace, že elektromobily vypustí do ovzduší za svůj život pouze ⅓ emisí CO2 oproti klasickým autům na fosilní pohon. Vědí také, že náklady na vlastnictví jsou nižší a životnost vozidla je mnohem větší a lepší než u konvenčních vozidel. Inteligentní lidé také nechtějí o své bohatství přijít, chtějí si ho udržet. Proto vozy značky Tesla ztrácejí ze všech aut nejméně a prodávají se nejrychleji jako ojeté vozidlo (data: mobile.de).
Nákup vozu Porsche je více než jen „nákladová“ investice, protože si perfektně zachovává svou hodnotu. Některé modely dokonce časem nabývají na hodnotě. Můžete si tedy například dnes koupit jejich vlajkový exkluzivní model a za dva roky ho prodat za více, než za kolik jste ho koupili. Nebo si koupíte 20 let staré Porsche a za 5 let ho prodáte za vyšší částku, než když jste ho koupili. Kupující japonských značek automobilů jsou také považováni za inteligentní, protože si je nechávají déle, než je průměr. Zde kraluje Toyota. Dlouhodobé vlastnictví vozu je rozhodně „chytré“ – inteligentní rozhodnutí. Společnou vlastností inteligentních lidí je, že na autě ročně moc neztratí.
Inteligentní lidé kupují auta extrémně promyšleně. Dost často si místo nového vozidla koupí ojeté vozidlo se znehodnocenou hodnotou, které je již několik let používané.
Udržitelné a místní produkty a služby
Inteligentní lidé si uvědomují, že musí vsadit na udržitelné značky založené na udržitelných hodnotách a férovém přístupu k přírodě. Také díky jejich inteligenci je jim jasné, že své prostředky musí utrácet v komunitě, kde žijí. Že je to způsob, jak může komunita prosperovat a přímo vám to vracet jiným způsobem. Inteligentní lidé tedy často podpoří místního farmáře, obchodníka nebo organizaci nejen kvůli ceně, ale kvůli uvědomění si důsledků takových praktik pro prostředí, ve kterém žijí.
Inteligentní lidé kupují značky jako Fjallraven, Haglofs, Apple, protože mimo jiné uznávají jejich udržitelnou agendu.
Cena není pro nákup rozhodující
Obecné pořekadlo, že levně je většinou dražší, jistě souvisí s nákupním rozhodováním inteligenta. Jsou si vědomi toho, že cena není nikdy konečnou cenou určitého produktu. Cena je navíc vždy doprovázena náklady na vlastnictví. Je jim tedy zcela jasné, že kus oblečení koupený za 5 eur, který si oblečete 5x za život, není levnější než funkčně identický kus oblečení, za který odečteme 50 eur a nosíme ho 100krát v život. Inteligentní ovládají matematiku konzumu v několika dimenzích. Inteligentní lidé si také uvědomují, že se automaticky chováme jinak a opatrně k produktům, za které platíme více. Výrobky tohoto typu se tak lépe uchovávají a déle vydrží. Inteligentní lidé si uvědomují, že energie jsou – stejným způsobem – peníze. A také proto zacházejí s penězi stejně racionálně jako s časem. To druhé má pro ně nejčastěji větší hodnotu než peníze.
Inteligentní lidé žijí lépe s méně penězi
Inteligentní lidé již nepotřebují peníze na vyšší kvalitu života. Především kladou čas na první místo, před konzumerismus. A díky své inteligenci jsou schopni omezit svůj konzum. Se stejným množstvím peněz žijí kvalitnější život, mají lepší produkty a více volného času.
Japonské a švédské značky vynikají
Pokud jste fanouškem japonských a švédských značek, pak jste rozhodně inteligentnější, než je světový průměr. Jde totiž o značky, které kromě udržitelné filozofie, přidané užitné hodnoty a delší životnosti představují značky, které nám za utracené peníze nabízejí nejvíce.
Tyto značky samozřejmě nejsou levné. Cena není jejich hlavním prodejním atributem, proto je kupují inteligentnější lidé. Tedy ti, kteří se o nákupu rozhodují racionálně a s více informacemi. Již nějakou dobu do nich zahrnuli udržitelnou agendu.
Inteligentní lidé nehromadí produkty
Inteligentní lidé nehromadí produkty a nejčastěji rozprodávají použité. Protože nakupují ojeté kvalitní značky, dostanou většinou dobře zaplaceno. Zvláštností inteligentních lidí je, že ve svém životě vždy udělají „prostor“ novým výrobkům a neduplikují výrobky podobné užitné hodnoty.
