Mange gange i livet oplever vi, at forventninger og virkelighed ikke altid går hånd i hånd. På arbejdet er lønnen under forventningerne, og i stedet for skuffelse og (over)hurtige reaktioner, så lad os starte en samtale. Så hvad er de fem nøgleteknikker, der vil give os det, vi ønsker?
1. Lad os vise bevidsthed og opmærksomhed.
Kendskab til markedet, forståelse af branchesammenligninger og hverdagens immaterielle omkostninger som refunderede udgifter, ferie og den tid det tager at avancere eller få en lønforhøjelse er værdifulde dele af strategien og vil hjælpe os med den overordnede bevidsthed.
2. Lad os finde et fælles grundlag.
Ofte holder folk sig tilbage, når de forhandler, fordi de ikke vil afsløre tingene for tidligt. Men at være for defensiv kan kun lamme forhandlingerne. I stedet bør vi søge fælles fodslag. Hvis vi for eksempel bemærker noget velkendt og velkendt på administrerende direktørs skrivebord, kan det føre til et par minutters samtale, der vil lette stemningen, og samtalen vil automatisk skabe et bedre grundlag for forhandling.
3. Stil spørgsmål med selvtillid.
Når vi bliver tilbudt en løn, starter vi med en spørgeproces, men i en venlig tone. For eksempel: "Kan du fortælle mig, hvordan du er nået frem til det tal?", "Hvor meget betaler du normalt folk i denne stilling?", "Hvordan retfærdiggør du det tal?" ... Med spørgsmål vil vi indhente oplysninger, der vil hjælpe os med bedre at definere vores position. Jo flere oplysninger vi har, jo lettere vil det være at fortsætte samtalen.
LÆS MERE: 8 morgenvaner af glade mennesker
4. Brug pausens kraft.
I forhandlingernes verden er tavshed på mange måder guld værd. Når vi stiller et spørgsmål, holder vi op med at tale, og det samme gælder for svar. De fleste mennesker har svært ved at udholde tavshed og forsøger altid at udfylde den, men hvis vi kan være til stede i stilhed, vil vi vise, at vi er sikre på det, vi har at tilbyde.
5. Lad os lære, hvornår vi skal tage afsted.
En almindelig og simpel fejl forhandlere begår er at glemme, at de kan gå når som helst. Og når vi er krystalklare omkring, hvad vi ønsker, er beslutningen lettere. Vi kan altid lade muligheden stå åben for at vende tilbage. Den tid og det rum, som vores afgang skaber, kan fremme større kreativitet i problemløsningen.
Tilpasset og tilpasset fra:
fastcompany.com
