3 choses que vous pouvez apprendre d'un narcissique, manipulateur et psychopathe

Les psychologues sont à l'Académie militaire des États-Unis (West Point) étudié les cadets, afin de réaliser quels traits de personnalité sont les plus susceptibles de contribuer au succès. Répondez non. 1? Narcissisme.

Ils étaient cadets évalué dans de nombreux aspects différents du leadership, à la fois par les supérieurs et les subordonnés. "Le narcissisme a profité à presque tout le monde", déclare Seth Spain, professeur adjoint de comportement organisationnel à la Binghamton University School of Management. "C'était la seule caractéristique qui avait un effet uniformément positif."

Intrigués (et peut-être même un peu effrayés), les chercheurs ont décidé d'aller plus loin, comment ce trait de personnalité désagréable peut mener au succès de l'entreprise. C'est exactement ce que l'équipe dirigée par l'Espagne a fait plus de 140 études et a publié ses conclusions dans un rapport Le côté obscur de la personnalité au travail. Le rapport définit ainsi trois traits de personnalité – 'triade noire' – ce qui peut vous aider à réussir plus rapidement. Eh bien, au moins pour un petit moment. De Jules César, l'escroc financier Bernard Madoff et le personnage de Kevin Spacey dans la série House of Cards - tous ceux qui ont trop de « triade noire » en eux finiront par échouer. "Ces traits sont principalement associés à l'échec à un moment donné", ajoute l'Espagne. "Si vous n'avez pas de compétences exceptionnelles, vous finirez par vous aliéner vos collègues, vos employés et vos clients."

En attendant, tous ceux d'entre nous qui n'ont pas ces qualités peuvent bénéficier de leur connaissance. Nous pouvons observer comment la « triade noire » aide les gens à au bon moment, avec la bonne mesure, ils changent aussi quelque chose.

Les narcissiques inspirent avec enthousiasme.

Pensez à Napoléon ou à Steve Jobs. Les narcissiques peuvent réaliser des choses incroyables, généralement en faisant passer leurs besoins et leurs désirs avant tout le reste. Ils sont également prêts à faire presque n'importe quoi pour atteindre leur objectif. Et surtout, ils sont excellents pour impressionner les autres.

"Les narcissiques excellent à se présenter et à présenter leurs idées, et sont incroyablement passionnés par les choses qui comptent pour eux. Les gens reviennent de leurs présentations en pensant que c'est quelque chose d'excitant, une belle opportunité", dit l'Espagne.

L'une des définitions du leadership est capacité à articuler clairement des objectifs ou des idées et à encourager les autres à suivre. Et une touche de narcissisme peut vous aider à le faire. Ainsi, lorsque vous présentez une idée, gardez à l'esprit : "Je suis fantastique et c'est la meilleure idée que vous n'entendrez jamais."

Les manipulateurs savent comment influencer les autres.

Les maîtres manipulateurs savent sur quels boutons appuyer pour obtenir exactement ce qu'ils veulent. Ils peuvent influencer les autres de plusieurs façons, y compris les louanges et les flatteries, la formation d'alliances et même les menaces.

La plupart d'entre nous ont tendance à n'utiliser qu'une ou deux méthodes, le plus souvent des tentatives maladroites de léchage. Cela peut sembler drôle, mais la manipulation vers un objectif qui profitera également aux autres est l'essence même d'un bon leadership. Par conséquent, nous devons être prêts, avec modération bien sûr, à essayer toute une gamme de tactiques (morales !) pour influencer les autres, si les résultats à la fin en valent vraiment la peine et sont bons pour tout le monde.

Les psychopathes ne regardent pas en arrière.

Nos leaders les plus performants sont-ils vraiment des psychopathes ? "Non non!" dit l'Espagne. Ce à quoi beaucoup de gens pensent lorsqu'ils entendent «psychopathe» - comme Jeffrey Dahmer - n'est pas ce que les psychologues comportementaux organisationnels ont à l'esprit. Les psychopathes subcliniques sont simplement prêts à tenir tête aux autres lorsqu'ils ont fait quelque chose de mal avec très peu de honte ou de remords. "Ils sont la partie la plus sombre de la" triade noire "", ajoute l'Espagne. "Ils se relèvent très vite après un échec." Par conséquent, ils sont prêts à faire des erreurs et à prendre des risques.

Et ce sont des qualités que tout dirigeant pourrait utiliser. "Nous pouvons apprendre beaucoup de la résilience des psychopathes", Menu Espagne. Leur manque de honte et de culpabilité est mauvais pour les relations sociales, nous ne devons donc en aucun cas l'imiter. D'autre part, nous pouvons bénéficier, si nous apprenons à dire "j'ai fait une erreur", nous l'acceptons et passons à autre chose.