Potreba za kupnjom može imati psihološke uzroke. Naučite ih prepoznati i riješite se ovog skupog poroka.
Kupovina često ih pokreću vanjske okolnosti - loš dan na poslu, dosada, uzbuđenje, razočarenje... Ako ste i vi jedan od ovih "psihičkih rasipnika", onda sigurno znate da ćete nešto kupiti i prije nego što kročite u trgovinu . Tako je u kupovini može biti kobno za vaš tekući račun, osim toga, kod kuće ćete nakupiti stvari koje vam baš i ne trebaju.
Ovi su najčešći psihološki okidači, koje nas navode na nepotrebne kupnje.
Ovisnost o kupovini
Svatko tko redovito trči može postati ovisan o trčanju. Nakon samog trčanja u tijelu se oslobađa dopamin zbog kojeg se osjećamo jako dobro. Možemo postati ovisni o tom dobrom osjećaju koji dolazi od valova dopamina. A isto se događa i s kupnjom.
To potvrđuju i statistike dobivene od Harris Interactivea. Čak 31 posto žena tvrdi da su kupovale kako bi podigle raspoloženje, dok je 3 posto ljudi kupovalo kako bi nešto proslavile.
RJEŠENJE
Bolje nađite negdje drugdje da podignete razinu dopamina i endorfina. Joga, šetnja psa, kvalitetno provođenje vremena s prijateljima i čitanje dobre knjige definitivno su bolji i jeftiniji načini da se osjećate bolje.
Dopamin se oslobađa i prilikom kupovine.Konkurentnost
Fenomen Black Friday rasprodaja osvojio je cijeli svijet. Ovaj praznik kupovine zapravo je provociranje natjecateljske ljudske prirode. Kada se suočite s činjenicom da možete kupiti nešto vrlo jeftino, ali je količina tih proizvoda ograničena, u vama se aktivira natjecateljski duh – mozak vam govori da morate biti tu jer morate pobijediti.
RJEŠENJE
Shvatite da kupovina nije natjecanje. Nema gubitnika i pobjednika. Najveći pobjednik je zapravo onaj koji kupuje samo ono što mu treba.
Ideja štednje
Radnje koje govore potrošačima “Uštedite 50 %” oni su najstariji reklamni trik. Kad nešto uštedite, osjećate se dobro, ali ipak ste nešto potrošili, možda na nešto što vam niti ne treba.
RJEŠENJE
Shvatite da kad god nešto kupite, nikada ne štedite novac, uvijek ga trošite. Ako želite štedjeti, potreban vam je štedni račun, a ne račun u trgovini.
Kad nešto uštedite, osjećate se dobro zbog toga, ali ste ipak nešto protraćili.Shopping terapija
Ljutnja, tuga, umor, dosada... sve te emocije možemo vrlo brzo ublažiti ako nešto kupimo. Prema Harris Interactiveu, jedna od četiri osobe ide u kupovinu isključivo iz terapeutskih razloga.
RJEŠENJE
Istina je da se kupnjom oslobađa dopamin, ali to je rješenje kratkotrajno. Umjesto u trgovinu, otiđite na kavu s prijateljicama, pišite u dnevnik ili idite psihologu.
Prepoznata vrijednost
Prodavači se koriste čitavim nizom trikova kako bi vas naveli da kupite od njih. Jedan od tih trikova je i kako prikazuju vrijednost robe.
Ron Johnson, direktor robne kuće JCPenney, uveo je 2012. trik s lažnim cijenama: cijene su počeli određivati tako da su završavale s brojem 0,99. Umjesto 20 eura, upisali su 19,99 eura. Psihološki tu cijenu doživljavamo kao nižu, što u stvarnosti nije tako. Međutim, potrošači nisu nasjeli na ovaj trik pa se prodaja nije poboljšala. Johnson je izgubio posao, a cijene su ponovno bile normalne.
RJEŠENJE
Uvijek obratite pozornost na dobivanje najboljeg za svoj novac. No, kod sniženih artikala uvijek se zapitajte biste li ih kupili čak i da cijena nije snižena.
Prodavači se koriste čitavim nizom trikova kako bi vas naveli da kupite od njih.Dosada i slobodno vrijeme
Jedan od najčešćih psiholoških okidača je dosada. Kupnja iz dosade vrlo je česta pojava, no inače ugodan zadatak može se, naravno, vrlo neugodno odraziti na našu financijsku situaciju.
RJEŠENJE
Pronađite druge načine za kvalitetno (a ne rasipno) provođenje slobodnog vremena. Zasigurno ima beskrajno ugodnijih aktivnosti od shoppinga: gledanje filmova, serija, odlazak u kazalište, koncert, novi restoran...
Panična kupnja
Užurbane rasprodaje, koje su vrlo popularne među prodavačima, zapravo samo iskorištavaju vaš osjećaj panike. Stoga izbjegavajte brze, vremenski ograničene radnje što je više moguće.
RJEŠENJE
Otkažite pretplatu na sve newslettere i primanje poruka od raznih trgovaca. Na taj ćete način izbjeći takve okidače koji vas svakodnevno tjeraju na nepotrebne kupnje.
