Vaše odluke o kupnji mogu pokazati jeste li inteligentniji od većine svjetske populacije?! Jesu li vaše navike trošenja takve da se kvalificirate kao potrošački inteligentni ljudi? Ako kupujete ove proizvode ili marke, onda ste inteligentan potrošač!
Je li moguće da vaše odluke o kupnji definiraju vašu inteligenciju? Sposobnost prosuđivanja što proizvod ili usluga doista jest stvar je osobne inteligencije potrošača! Radi se o vašoj sposobnosti prepoznavanja i razumijevanja važnih informacija o proizvodu i razlikovanja marketinške buke – tj. marketinški prodajni "slogani" i neistine. Prema stručnjacima, to ukazuje na promišljeno – racionalno ponašanje povezano s višom inteligencijom od prosječne.
Jeste li potrošački inteligentni?! Provjerite u redovima ispod.
Inteligencija je povezana s kupovnim i potrošačkim navikama
Inteligencija se može općenito definirati kao sposobnost pojedinca da stječe znanje i uči. I sposobnost spajanja različitih izvora informacija u „korisne“ razumljive cjeline. Kvocijent inteligencije ili IQ pojedinca ukazuje na njegove inherentne mentalne sposobnosti i intelektualni potencijal za učenje.
Racionalna kupnja vs. spontane kupovine
Inteligencija je dokazano povezana s promišljenom i racionalnom kupnjom. Dokaz su, primjerice, bogataši koji uglavnom ne gomilaju jeftine stvari, već ciljano i racionalno usmjeravaju trošenje zarađenog bogatstva u mikroinvesticije. Primjerice, takvima je kupnja ručnog sata „investicija“, a ne trošak. Tako se ponašaju prema većini svojih odluka o kupnji.
Znanstvenici su se usredotočili na odluke bogatih o kupnji i otkrili da su im određeni proizvodi zajednički. Postavljena su im i potpitanja o tome zašto su se odlučili na kupnju određenog proizvoda i uglavnom su utvrdili da im dodana vrijednost nije samo brend, već im je važnija funkcionalna vrijednost, kvaliteta, održivost i očuvanje vrijednosti.
Pogrešno je mišljenje da inteligentni, a ujedno i bogati ljudi kupuju "velike" marke i na odjeći nose poznate natpise. Često se i u pravilu smatra da kupuju kvalitetne boutique brendove za koje zna tek šačica ljudi. "Žigovi" koji "sijaju" na grudima pojedinaca više su znak kompleksa nego bogatstva.
Naravno, prikriveno dobre marke su i skuplji proizvodi. No, ujedno, po svojim svojstvima to su proizvodi koji su na neki način najracionalniji.
Pametni kupuju manje, kvalitetnije, održivije i planskije
Inteligentni ljudi kupuju manje, što znači da svoje kupnje ne temelje na impulzivnim odlukama i emocijama. Pritom paze na kvalitetu proizvoda, njihovo podrijetlo i uporabnu vrijednost. Održivost je također važna za inteligentne ljude. Način na koji su proizvodi napravljeni i prije svega koliko dugo će se pojedini proizvod koristiti. Važan im je i ugljični otisak proizvoda. Dakle, koja je izravna posljedica njihove kupnje za sam okoliš. Inteligentni ljudi podržavaju održivu tranziciju i tvrtke posvećene odgovornom odnosu prema planetu.
Stavka: iPhone pametni telefon
Istina je da se iPhone može smatrati statusnim simbolom. Ali u isto vrijeme, pametni telefon je taj koji zadržava najbolje korištenu vrijednost pri preprodaji i gubi najmanje vrijednosti od svih. U prosjeku ga vlasnici iPhonea koriste do jedanput duže od pametnih telefona drugih proizvođača. Viša nabavna cijena telefona opravdana je njegovim višim i duljim vijekom trajanja. Naravno, među kupcima iPhone pametnog telefona ima i onih "neupućenih" i naravno sasvim prosječnih kupaca koji nisu upoznati s navedenim prednostima proizvoda. Ali većina inteligentnih ljudi osjeća "to" na nesvjesnoj razini. Zbog toga ovaj brend ima posebne kupce i daleko je "najvrjedniji" brend na svijetu.
Marke automobila: Tesla, Porsche, Toyota, Subaru, .... namjerno i dugoročno
Može li marka automobila koju vozite ili koju odaberete kao svoju omiljenu ukazivati na vašu inteligenciju? Kao što smo napisali, inteligentno nije primarni brend – već uporabna vrijednost. Inteligentni ljudi su informirani – odnosno imaju informaciju da električni automobili tijekom svog životnog vijeka ispuste samo ⅓ emisije CO2 u zrak u odnosu na klasične automobile na fosilni pogon. Također znaju da je trošak vlasništva niži, a trajnost vozila mnogo veća i bolja od konvencionalnih vozila. Također, inteligentni ljudi ne žele izgubiti svoje bogatstvo, žele ga zadržati. Zato su vozila marke Tesla ta koja najmanje gube od svih automobila i najbrže se prodaju kao rabljena (podaci: mobile.de).
Kupnja Porsche vozila je više od "troškovne" investicije, jer ona savršeno zadržavaju svoju vrijednost. Neki modeli čak povećavaju vrijednost tijekom vremena. Tako, na primjer, možete kupiti njihov vrhunski ekskluzivni model danas i prodati ga za dvije godine više nego što ste ga kupili. Ili kupite Porsche star 20 godina i prodate ga za 5 godina za veći iznos nego kad ste ga kupili. Inteligentnima se smatraju i kupci japanskih marki automobila, jer ih drže duže od prosjeka. Toyota ovdje caruje. Dugoročno posjedovanje automobila svakako je „pametna“ – inteligentna odluka. Zajednička karakteristika inteligentnih ljudi je da ne gube puno na automobilu na godišnjoj razini.
Inteligentni ljudi kupuju automobile krajnje promišljeno. Nerijetko se umjesto novog vozila kupuje rabljeno vozilo obezvrijeđene vrijednosti koje se koristi nekoliko godina.
Održivi i lokalni proizvodi i usluge
Inteligentni ljudi shvaćaju da se moraju kladiti na održive brendove temeljene na održivim vrijednostima i poštenom odnosu prema prirodi. Također, zbog njihove inteligencije jasno im je da svoje resurse moraju trošiti u zajednici u kojoj žive. Da je ovo način na koji zajednica napreduje i izravno vam uzvrati na drugačiji način. Dakle, inteligentni ljudi često će podržati lokalnog farmera, trgovca ili organizaciju ne samo zbog cijene, već i zbog svijesti o posljedicama takve prakse za okoliš u kojem žive.
Inteligentni ljudi kupuju brendove kao što su Fjallraven, Haglofs, Apple jer, među ostalim, prepoznaju njihovu održivu agendu.
Cijena nije ključni faktor za kupnju
Opća izreka da je jeftino obično skuplje svakako je povezana s kupovnim odlukama inteligentnih. Svjesni su da cijena nikada nije konačna cijena određenog proizvoda. Štoviše, cijenu uvijek prate troškovi vlasništva. Pa im je potpuno jasno da komad odjeće kupljen za 5 eura, koji nosite 5 puta u životu, nije jeftiniji od funkcionalno identičnog komada odjeće, za koji odbijemo 50 eura i nosimo ga 100 puta u svom doživotno. Inteligentni vladaju matematikom konzumerizma u nekoliko dimenzija. Inteligentni ljudi također su svjesni da se automatski ponašamo drugačije i pažljivo prema proizvodima za koje plaćamo više. Na taj se način proizvodi ove vrste bolje čuvaju i traju duže. Inteligentni ljudi svjesni su da je energija - na isti način - novac. I zato se prema novcu odnose jednako racionalno kao prema vremenu. Ovo posljednje im je najčešće od veće vrijednosti od novca.
Inteligentni ljudi žive bolje s manje novca
Inteligentnim ljudima više nije potreban novac za kvalitetniji život. Iznad svega, vrijeme stavljaju na prvo mjesto, ispred konzumerizma. A zbog svoje inteligencije sposobni su obuzdati svoj konzumerizam. S istom količinom novca žive kvalitetnije, imaju bolje proizvode i više slobodnog vremena.
Ističu se japanski i švedski brendovi
Ako ste ljubitelj japanskih i švedskih brendova, onda ste definitivno inteligentniji od svjetskog prosjeka. Naime, to su brendovi koji osim održive filozofije, dodane uporabne vrijednosti i duljeg vijeka trajanja, predstavljaju brendove koji nam nude najviše za novac koji potrošimo.
Svakako, ove marke nisu jeftine. Cijena im nije glavni prodajni atribut, pa ih kupuju inteligentniji ljudi. Dakle, oni koji svoje odluke o kupnji donose racionalno i s više informacija. U njih su već neko vrijeme uključili održivi program.
Inteligentni ljudi ne gomilaju proizvode
Inteligentni ljudi ne gomilaju proizvode, a najčešće rasprodaju rabljene. Budući da kupuju rabljene robne marke kvalitete, obično su dobro plaćeni. Posebnost inteligentnih ljudi je da u svom životu uvijek prave "prostor" za nove proizvode i ne umnožavaju proizvode slične uporabne vrijednosti.
