Het meest stressvolle deel van het solliciteren naar een nieuwe baan kan zijn wanneer het tijd is om over loon te praten. Veel mensen voelen zich niet op hun gemak om een hoger salaris te vragen dan wat wordt geboden als ze in loondienst zijn. Het goede is dat de meeste managers je de kans geven om het aanbod te overwegen en niet meteen een antwoord verwachten. In dit artikel onthullen we tips voor het onderhandelen over salaris, waarmee je tactvol en zelfverzekerd kunt vragen wat je wilt. Deze regels kunnen ook van toepassing zijn als je al een baan hebt en van plan bent om opslag te vragen.
1. Maak uzelf vertrouwd met salaristrends in de branche waarin u werkt
Ga met zoveel mogelijk de salarisonderhandelingen aan informatie. Informatie is je sterkste bondgenoot. Om een actueel, realistisch beeld te krijgen van de toestand van uw branche, vraagt u het op subtiele wijze aan uw collega's en de markt. Zodra je het huidige salaris voor je functie en ervaringsniveau hebt gevonden, kun je je verwachtingen bijstellen.
2. Bouw "uw zaak"
Reageer niet zomaar met een groter bedrag. Zelfs als je onderzoek dit ondersteunt, zul je succesvoller zijn als je het uitlegt waarom denk je dat je meer verdient. Benadruk uw sterke punten en geef details over eventuele voordelen die het bedrijf zou krijgen van iemand met uw ervaring. Schrijf voordat u over salaris onderhandelt specifieke voorbeelden op van hoe uw vaardigheden en ervaring de winst van het bedrijf ten goede zullen komen. Certificeringen of gespecialiseerde technische vaardigheden kunnen uw vermogen om het werk te doen verbeteren, dus zorg ervoor dat u ze vermeldt. Door uw sterke punten af te stemmen op de functie die u op zich neemt, maakt u een sterk argument waarom u meer betaald zou moeten krijgen dan het oorspronkelijke aanbod.
Foto. Andrea Piacquadio/Pexels
3. Wees eerlijk en overweeg alle voordelen
Het is het belangrijkste bij het onderhandelen over salaris volledige eerlijkheid. Dit is belangrijk omdat de rekruteringsmanager kan ontdekken dat u een concurrerende vacature hebt verzonnen of de salarisbedragen hebt verhoogd voor eerdere banen waarop u solliciteerde. Bovendien gaan loononderhandelingen vaak gepaard met het verstrekken van personeelsbeloningen. Voor de werkgever kan het goedkoper zijn om extra vakantiedagen, flexibele werktijden of, zeker in de huidige omstandigheden, thuiswerken op te geven dan het salaris te verhogen.
4. Bedenk wat voor jou waardevol is en wat het aanbod aantrekkelijker zou maken
Als u meerdere aanbiedingen overweegt, vergeet dan niet om alle voordelen direct met elkaar te vergelijken voordat u een definitieve en juiste beslissing neemt. Overweeg ook voordelen zoals professionele ontwikkelingsmogelijkheden bij een potentiële werkgever.
5. Oefen je gesprek
Dit lijkt misschien overdreven voor sommige mensen, maar het is een goed idee om een collega, vriend of iemand in uw omgeving te vragen, om het gesprek te oefenen, die u waarschijnlijk zult hebben met de rekruteringsmanager. De ideale partner is iemand uit het bedrijfsleven, iemand die de business kent en je kan leren vertrouwen te tonen en onverwachte vragen te beantwoorden.
6. Weet wanneer je moet stoppen
Een redelijke werkgever zal een aanbod niet intrekken alleen maar omdat u probeerde te onderhandelen, maar het uitstellen van de onderhandelingen en het nemen van een beslissing kan een slechte indruk achterlaten op de persoon die u hebt geïnterviewd voor een baan of promotie. Als het bedrijf na enkele gesprekken niet aan uw wensen kan voldoen, kan de respectvol terugtrekken en focus op kansen die beter aan uw verwachtingen voldoen.
7. Vraag alles schriftelijk aan
Als je het eens bent geworden over een "vergoedingspakket" met de persoon met wie je onderhandelt, vraag er dan om schriftelijke documentatie. Zorg ervoor dat het document is ondertekend door u en de werkgever. Sommige bedrijven doen dit automatisch als onderdeel van de arbeidsovereenkomst, maar als dat niet het geval is, vraag dan om een soort informele documentatie.
8. Blijf positief
Hoezeer we dit deel van het werk ook kunnen haten, laat je niet misleiden, hetzelfde geldt voor werkgevers, ze houden niet van onderhandelen. Maar vergeet niet dat je toekomstige werkgever niet je tegenstander is. Behoud positieve toon tijdens salarisonderhandelingen en voordelen helpen u deze discussies effectiever te voeren. Als u een beter startsalarisaanbod wilt, moet u erom vragen. Al te vaak accepteren werkzoekenden het eerste aanbod "op tafel". Maar of het nu een sterke of onzekere economie is, werkgevers willen die inbrengen mensen met speciale vaardigheden en expertise, wie kan hen het meest helpen. Huiswerk, tact en zelfvertrouwen zijn de sleutels tot uw succes bij salarisonderhandelingen.
