Vaak merken we in het leven dat verwachtingen en de realiteit niet altijd hand in hand gaan. Op het werk ligt het salaris onder de verwachtingen, en in plaats van teleurstelling en (te) snelle reacties, gaan we een gesprek aan. Dus wat zijn die vijf sleuteltechnieken die ons zullen geven wat we willen?
1. Laten we bewustzijn en aandacht tonen.
Marktkennis, inzicht in branchevergelijkingen en alledaagse immateriële factoren zoals onkostenvergoedingen, vakantiedagen en de tijd die nodig is om door te groeien of een salarisverhoging te krijgen, zijn waardevolle onderdelen van de strategie en zullen ons helpen om een algeheel overzicht te verkrijgen.
2. Laten we naar gemeenschappelijke grond zoeken.
Vaak houden mensen zich in tijdens onderhandelingen, omdat ze niet te snel concessies willen doen. Maar te defensief reageren kan de onderhandeling juist verlammen. In plaats daarvan moeten we op zoek gaan naar gemeenschappelijke grond. Als we bijvoorbeeld iets bekends op het bureau van de CEO zien liggen, kan dat aanleiding geven tot een kort gesprek dat de sfeer verlicht en automatisch een betere basis voor de onderhandeling creëert.
3. Stel vol zelfvertrouwen vragen.
Wanneer ons een salarisvoorstel wordt gedaan, beginnen we met een vragenronde, maar wel op een vriendelijke toon. Bijvoorbeeld: "Kunt u uitleggen hoe u tot dat bedrag bent gekomen?", "Hoeveel verdient u normaal gesproken aan mensen in deze functie?", "Hoe onderbouwt u dat bedrag?"… Door vragen te stellen, verkrijgen we informatie die ons helpt ons standpunt beter te definiëren. Hoe meer informatie we hebben, hoe makkelijker het gesprek zal verlopen.
LEES VERDER: 8 ochtendgewoonten van gelukkige mensen
4. Benut de kracht van pauzes.
In de wereld van onderhandelingen is stilte in veel opzichten goud waard. Wanneer we een vraag stellen, stoppen we met praten, en hetzelfde geldt voor antwoorden. De meeste mensen vinden stilte moeilijk te verdragen en proberen die altijd te vullen, maar als we in stilte aanwezig kunnen zijn, laten we zien dat we vertrouwen hebben in wat we te bieden hebben.
5. Laten we leren wanneer we moeten vertrekken.
Een veelgemaakte en simpele fout van onderhandelaars is dat ze vergeten dat ze op elk moment kunnen weglopen. En als we glashelder weten wat we willen, is de beslissing makkelijker. We kunnen altijd de optie openhouden om terug te komen. De tijd en ruimte die ons vertrek creëert, kan juist meer creativiteit in het oplossen van problemen stimuleren.
Aangepast en aangepast van:
fastcompany.com
