Potrzeba zakupów może mieć przyczyny psychologiczne. Naucz się je rozpoznawać i pozbądź się tego kosztownego nałogu.
Zakupy często wyzwalają je okoliczności zewnętrzne – zły dzień w pracy, nuda, podniecenie, rozczarowanie… Jeśli też należysz do tych „psychologicznych rozrzutników”, to na pewno wiesz, że coś kupisz, zanim jeszcze wejdziesz do sklepu . Tak się robi zakupy mogą być śmiertelne dla twojego konta czekowego, dodatkowo będziesz gromadzić w domu rzeczy, których tak naprawdę nie potrzebujesz.
To są najczęstsze wyzwalacze psychologiczne, które prowadzą nas do niepotrzebnych zakupów.
Uzależnienie od zakupów
Każdy, kto regularnie biega, może uzależnić się od biegania. Po samym biegu w organizmie uwalniana jest dopamina, co sprawia, że czujemy się bardzo dobrze. Możemy uzależnić się od tego dobrego samopoczucia, które pochodzi z wyrzutu dopaminy. I to samo dzieje się z zakupami.
Potwierdzają to statystyki uzyskane od Harris Interactive. Aż 31 procent kobiet twierdziło, że robi zakupy, aby poprawić sobie nastrój, podczas gdy 3 procent ludzi robi zakupy, aby coś uczcić.
ROZWIĄZANIE
Lepiej znajdź sobie inne miejsce na podniesienie poziomu dopaminy i endorfin. Joga, spacery z psem, spędzanie czasu z przyjaciółmi i czytanie dobrej książki to zdecydowanie lepsze i tańsze sposoby na poprawę samopoczucia.
Konkurencyjność
Zjawisko wyprzedaży w Czarny piątek podbiło cały świat. W tym święcie zakupów chodzi tak naprawdę o prowokowanie konkurencyjnej natury ludzkiej. Kiedy stajesz przed faktem, że możesz kupić coś bardzo tanio, ale ilość tych produktów jest ograniczona, budzi się w Tobie duch rywalizacji – Twój mózg mówi Ci, że musisz tam być, bo musisz wygrać.
ROZWIĄZANIE
Uświadom sobie, że zakupy to nie zawody. Nie ma przegranych i zwycięzców. Największym zwycięzcą jest tak naprawdę ten, kto kupuje tylko to, czego potrzebuje.
Pomysł na oszczędzanie
Działania, które przemawiają do konsumentów „Zaoszczędź 50 %” są najstarszym chwytem reklamowym. Kiedy coś oszczędzasz, czujesz się z tym dobrze, ale i tak wydałeś coś, może na coś, czego nawet nie potrzebujesz.
ROZWIĄZANIE
Uświadom sobie, że kiedykolwiek coś kupujesz, nigdy nie oszczędzasz pieniędzy, zawsze je wydajesz. Jeśli chcesz oszczędzać, potrzebujesz konta oszczędnościowego, a nie konta w sklepie.
Terapia zakupowa
Złość, smutek, zmęczenie, nuda… wszystkie te emocje można bardzo szybko złagodzić, jeśli coś kupimy. Według Harris Interactive, co czwarta osoba robi zakupy wyłącznie w celach terapeutycznych.
ROZWIĄZANIE
Co prawda zakupy uwalniają dopaminę, ale to rozwiązanie jest krótkotrwałe. Zamiast chodzić do sklepów, idź na kawę z przyjaciółmi, napisz pamiętnik lub idź do psychologa.
Uznana wartość
Sprzedawcy stosują całą gamę sztuczek, aby skłonić Cię do zakupu u nich. Jedną z tych sztuczek jest również sposób, w jaki eksponują wartość towaru.
Ron Johnson, dyrektor generalny domu towarowego JCPenney, wprowadził sztuczkę z fałszywą ceną w 2012 roku: zaczęli ustalać ceny tak, aby kończyły się liczbą 0,99. Zamiast 20 euro odpisali 19,99 euro. Psychologicznie odbieramy tę cenę jako niższą, co w rzeczywistości tak nie jest. Jednak konsumenci nie dali się nabrać na tę sztuczkę i dlatego sprzedaż nie poprawiła się. Johnson stracił pracę, a ceny znów były normalne.
ROZWIĄZANIE
Zawsze zwracaj uwagę na uzyskanie najlepszego zwrotu z każdej zainwestowanej złotówki. Jednak w przypadku produktów przecenionych zawsze zadaj sobie pytanie, czy kupiłbyś je, nawet gdyby cena nie została obniżona.
Nuda i czas wolny
Jednym z najczęstszych wyzwalaczy psychologicznych jest nuda. Zakupy z nudów to zjawisko bardzo powszechne, ale skądinąd przyjemne zajęcie może oczywiście bardzo nieprzyjemnie wpłynąć na naszą sytuację finansową.
ROZWIĄZANIE
Znajdź inne sposoby na wartościowe (a nie marnowanie) wolnego czasu. Z pewnością są nieskończenie przyjemniejsze zajęcia niż zakupy: oglądanie filmów, seriali, wyjście do teatru, na koncert, do nowej restauracji...
Kupowanie w panice
Wyprzedaże w pośpiechu, które są bardzo popularne wśród sprzedawców, tak naprawdę wykorzystują twoje poczucie paniki. Dlatego w miarę możliwości unikaj szybkich, ograniczonych czasowo działań.
ROZWIĄZANIE
Anuluj subskrypcję wszystkich biuletynów i otrzymywania wiadomości od różnych sprzedawców. W ten sposób unikniesz takich wyzwalaczy, które na co dzień zmuszają Cię do robienia niepotrzebnych zakupów.
