Als Amazon-Gründer Jeff Bezos als CEO zurücktrat, hinterließ er seinem Nachfolger ein Regelwerk. Diese Regeln können für jeden Unternehmer hilfreich sein, der sich dafür einsetzt, den Geschäftsweg zu erobern.
Jeff Bezos, der Gründer und CEO von Amazon, hat unermüdlich versucht, das dominanteste Unternehmen aufzubauen. Als sich der Weg von Amazon an die Vision von Bezos anpasste, tat es das auch ein herausragendes Unternehmen geschaffen, die unser Leben verändert hat.
Bezos verlässt seine Rolle als CEO als einer der wichtigsten Wirtschaftsführer seiner Generation, als er sein Unternehmen von Null auf fast 1,7 Billionen Dollar wuchs. Er leitete Amazon über 25 Jahre lang. Er gründete das Unternehmen Ende 1994, als er mit dem Auto quer durch Amerika reiste.
Zuerst war es Online-Buchhandlung, und im Laufe der Jahre hat er das Angebot auf praktisch alles erweitert, was wir uns heute vorstellen können. Nebenbei baute er auch andere Branchen auf: Server in der Cloud, er entwickelt seine eigene künstliche Intelligenz und ein Filmstudio. Bezos hat einen enormen Einfluss im weiteren Sinne der amerikanischen Wirtschaft sowie in der Philanthropie, den Medien und nicht zuletzt sogar in der Politik.
Dabei lernte er einige der wichtigsten Lektionen über Unternehmertum, Innovation und Kundenerfahrung. Ein Fall von Geschäftsprinzipien, die jeder Unternehmer von Jeff Bezos lernen kann.
1. Verwenden Sie ein Framework zur Reduzierung des Bedauerns
Jeder Unternehmer will seine das unternehmen wächst, und die Reise ist oft mit Risiken und Veränderungen verbunden. Scheuen Sie sich nicht, aus Ihrer Komfortzone zu springen, gehen Sie große Risiken ein und bereuen Sie nicht Ihre Entscheidung, es zu versuchen.
Bezos sagt, er habe es nicht bereut, seinen Job verloren zu haben, aber er habe es nie bereut, vom Online-Goldrausch zu profitieren. „Ich wusste, dass ich es nicht bereuen würde, wenn es nicht klappen würde, aber ich wusste, dass ich es nur bereuen könnte, es nicht versucht zu haben. "
Versuchen Sie es also mit Bezos Rahmenbedingungen zur Reduzierung des Bedauerns . Sie werden überrascht sein, wie inspirierend das ist.
2. Finden Sie die richtige Gelegenheit
Der unternehmerische Prozess beginnt mit dem Guten Geschäftsmöglichkeit, die jeder erkennen muss. Es ist das Ergebnis einer systematischen Suche, Überlegung und Analyse. Der Unternehmer muss die Chance erkennen. Es ist nicht möglich, eine Geschäftsmöglichkeit zu bestellen, da das Geschäft vom Markt und den Bedürfnissen der Kunden abhängt. Es geht darum, das Gesamtbild zu erkennen und herauszufinden, wo die Chance liegt.
Bezos war nichts Besonderes Leidenschaft für Bücher, aber das war damals die beste Gelegenheit. Anfang 1994 war Amazon nur ein einfacher Online-Buchladen, und Gründer Jeff Bezos erfüllte Bestellungen direkt in seiner heimischen Garage. Trotz der ungewöhnlichen Geschäftsräume errang die Buchhandlung von Amazon bereits den Titel der größten Buchhandlung der Welt und gewann als einer der ersten Online-Shops schnell an Beliebtheit bei den Verbrauchern.
3. Seien Sie besessen von Kunden
Auf dich muss man sich konzentrieren Produkt und auf Kunden, ihre Bedürfnisse und nicht darauf, was Sie mit den Ressourcen tun können, die Sie haben. Kunden sind diejenigen, die dem Unternehmen Geld und Erfolg bringen.
„Es gibt viele Prinzipien, aber das Wichtigste, was uns bisher erfolgreich gemacht hat, ist ein obsessiver, zwanghafter Fokus auf den Kunden“, sagte Bezos David Rubenstein in einem Interview mit dem Economic Club 2018.
4. Lassen Sie Ihren Wert alle Kosten übersteigen
Die Grundregel des Verkaufs ist, dass Sie nicht an den Kunden verkaufen, sondern an ihn Du lässt es geschehen, den Kauf selbst zu tätigen. Dies ist ein wesentlicher Unterschied. Hält sich der Verkäufer nicht daran, dann kann er sich auf einen Streit mit dem Kunden einstellen, dessen Ergebnis mit ziemlicher Sicherheit kein Verkauf sein wird.
Wenn der Kunde das wahrnimmt, werden sie haben viele Vorteile für den Preis, die sie bezahlt, dann ist ihr Wertempfinden sehr hoch. Es ist notwendig, den Menschen beizubringen, dass sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren werden. Je mehr wir uns auf den Wert konzentrieren, desto weniger wichtig wird der Preis.
Bezos sagt: „In den Anfängen des Online-Verkaufs wurde online bestellt schreckliche Erfahrung. Nur etwa ein Drittel der Haushalte verfügte über sehr langsame Computer. Wir mussten alle Haushalte davon überzeugen, dass sie unsere Produkte brauchen und somit auch Computer kaufen. Im Fall von Amazon ist genau das passiert.“
5. Fürchten Sie Kunden, nicht Konkurrenten
Ein Unternehmer sollte sich nicht so viel umsehen auf Konkurrenten, sondern auf uns selbst und auf ihre Kunden. Denn am möglichen Zusammenbruch des Unternehmens ist nicht die Konkurrenz schuld, sondern oft der Eigentümer. Dennoch sollten Sie den Wettbewerb nicht ganz vergessen und ihm nicht zu viel Einfluss auf Ihre Geschäftsprozesse und Ihre Visionen gewähren. Es ist auch äußerst wichtig, sich auf Ihre Kunden zu konzentrieren, denn sie sind es, die Ihren Gewinn generieren.
„Hab keine Angst vor deinen Konkurrenten, denn sie werden dir niemals Geld schicken. Fürchte die Kunden, denn sie haben das Geld“, sagte Bezos einmal.
6. Konzentrieren Sie sich auf Ziele
Ein häufiges Problem im Unternehmertum ist, dass Sie Sie setzen sich keine Ziele. Das Erreichen kurz- und langfristiger Ziele ist der Schlüssel zum Erfolg. Auch wenn Sie sie nicht sofort erreichen, kann dies eine Herausforderung und Motivation für Veränderungen sein. Setzende Ziele sind ein wichtiger Teil des Einstiegs, denn ohne sie bewegt man sich ohne die richtige Richtung. Unternehmensziele machen es möglich Fokussierung, wo Sie sein möchten, und hilft Ihnen dabei, einen Plan zu erstellen, um dorthin zu gelangen.
7. Rekrutiere mit Leidenschaft
Es ist in der Rekrutierung eine Leidenschaft von größter Bedeutung, denn dieser ist Wegweiser zu vielen Erfolgen. Wenn Sie großartige Mitarbeiter für Ihr Unternehmen einstellen möchten, müssen Sie sich die Zeit nehmen, sie kennenzulernen, da sie diejenigen sind, die Ihre Vision für das Unternehmen mit Ihnen teilen werden. Vor allem gilt es, solchen Menschen eine Aufgabe im Unternehmen zu geben, denn auch sie brauchen Leidenschaft und Motivation, um zu arbeiten. Nur so können Sie gemeinsam wachsen und erfolgreich sein.
„Wie kann man großartige Leute einstellen und verhindern, dass sie gehen? Indem wir ihnen zuerst eine große Mission geben – etwas, das einen echten Zweck hat, das eine Bedeutung hat.“ richtig Bezos.
8. Wählen Sie die richtigen Leute aus
Für den erfolgreichen Betrieb eines Unternehmens ist es wichtig, dass sie dabei sind echte Menschen beschäftigt. Menschen brauchen nämlich Unternehmen, und Unternehmen brauchen Menschen. Deshalb ist es in Ihrem Unternehmen wichtig Menschen anziehen, die eine ähnliche Kultur haben, denken und fahren. Auch die Unternehmenskultur und die Einstellung gegenüber den Mitarbeitern sind wichtig. Beziehungen und Unternehmenskultur beeinflussen nicht nur das Arbeitsgefühl, sondern auch die Unternehmensleistung und das Privatleben der Mitarbeiter.
9. Wissen Sie, welche Entscheidungen Sie treffen
Wie Bezos sagt, ist es wichtig zu wissen, wie man in der Geschäftswelt die richtigen Entscheidungen trifft. Das erste sind Entscheidungen Typ 1, die weniger Folgen haben und wo Sie zurückgehen können. Hier schlägt er vor, Ihre Arbeit mit einem kleineren Team oder sogar Einzelpersonen zu erledigen. Zweitens geht es um Entscheidungen Typ 2, in denen Angelegenheiten unumkehrbar, aber sehr wichtig sind. In diesem Fall wird immer nach weiteren Informationen gesucht, und wenn Entscheidungen getroffen sind, gibt es kein Zurück mehr.
Es ist wichtig, dass jeder Unternehmer Entscheidungen trifft und kluge Entscheidungen trifft, vorzugsweise solche, die korrigiert werden können. Das Problem entsteht hauptsächlich bei Unentschlossenheit, Verwirrung und Vermischung beider Arten von Entscheidungen. Das sollte jeder Unternehmer vermeiden.
10. Hören Sie auf Ihre Kritiker – aber nicht zu viel
Menschen verwenden auch unterschiedliche Formen der Kritik aus unterschiedlichen Gründen. Für einen Unternehmer ist es wichtig, die Art und Weise der Kritik zu kennen, da er sie so leichter erkennen und darauf reagieren kann.
„Wenn Sie es sich nicht leisten können, missverstanden und kritisiert zu werden, tun Sie nichts Neues oder Innovatives“, sagt Bezos. „Schauen Sie zuerst in den Spiegel und entscheiden Sie, ob Ihre Kritiker Recht haben“, sagt Bezos. "Wenn sie Recht haben, ändern Sie sich."
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