Der stressigste Teil der Bewerbung für einen neuen Job kann sein, wenn es an der Zeit ist, über die Bezahlung zu sprechen. Viele Menschen fühlen sich nicht wohl dabei, ein höheres Gehalt zu verlangen als das, was ihnen angeboten wird, wenn sie angestellt sind. Das Gute ist, dass die meisten Manager Ihnen die Möglichkeit geben, das Angebot in Betracht zu ziehen, und nicht sofort eine Antwort erwarten. In diesem Artikel verraten wir Tipps für Gehaltsverhandlungen, die Ihnen dabei helfen können, taktvoll und selbstbewusst nach Ihren Wünschen zu fragen. Diese Regeln können auch gelten, wenn Sie bereits einen Job haben und um eine Gehaltserhöhung bitten möchten.
1. Machen Sie sich mit Gehaltstrends in der Branche, in der Sie arbeiten, vertraut
In Gehaltsverhandlungen sollten Sie möglichst mitgehen Information. Informationen sind Ihr stärkster Verbündeter. Um einen aktuellen, realistischen Überblick über den Zustand Ihrer Branche zu erhalten, fragen Sie auf subtile Weise Ihre Kollegen und den Markt. Sobald Sie das aktuelle Gehalt für Ihre Position und Ihr Erfahrungsniveau gefunden haben, können Sie Ihre Erwartungen anpassen.
2. Erstellen Sie „Ihren Fall“
Kontere nicht einfach mit einer größeren Menge. Auch wenn Ihre Forschung dies unterstützt, werden Sie erfolgreicher sein, wenn Sie erklären warum denkst du, du verdienst mehr. Betonen Sie Ihre Stärken und geben Sie alle Vorteile an, die das Unternehmen von jemandem mit Ihrer Erfahrung erhalten würde. Bevor Sie über das Gehalt verhandeln, schreiben Sie konkrete Beispiele auf, wie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen dem Endergebnis des Unternehmens zugute kommen. Zertifizierungen oder spezialisierte technische Fähigkeiten können Ihre Fähigkeiten zur Erledigung der Arbeit verbessern, also erwähnen Sie sie unbedingt. Indem Sie Ihre Stärken auf die Rolle abstimmen, die Sie übernehmen, werden Sie starke Argumente dafür liefern, warum Sie mehr als das ursprüngliche Angebot bezahlt bekommen sollten.
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3. Seien Sie fair und berücksichtigen Sie alle Vorteile
Es ist das Wichtigste bei Gehaltsverhandlungen vollkommene Ehrlichkeit. Dies ist wichtig, da der Personalchef möglicherweise feststellen kann, dass Sie ein konkurrierendes Stellenangebot oder überhöhte Gehaltsbeträge für frühere Stellen, für die Sie sich beworben haben, fabriziert haben. Darüber hinaus beinhalten Lohnverhandlungen häufig die Gewährung von Sozialleistungen. Für den Arbeitgeber kann es günstiger sein, auf zusätzliche Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten oder gerade unter den heutigen Bedingungen auf Homeoffice zu verzichten, als das Gehalt zu erhöhen.
4. Überlegen Sie, was für Sie wertvoll ist und was das Angebot attraktiver machen würde
Wenn Sie mehrere Angebote in Betracht ziehen, denken Sie daran, alle Leistungen direkt zu vergleichen, bevor Sie eine endgültige und richtige Entscheidung treffen. Berücksichtigen Sie auch Vorteile wie berufliche Entwicklungsmöglichkeiten bei einem potenziellen Arbeitgeber.
5. Üben Sie Ihre Konversation
Das mag manchen Leuten übertrieben erscheinen, aber es ist eine gute Idee, einen Kollegen, Freund oder eine Ihnen nahestehende Person zu fragen, das Gespräch zu üben, die Sie wahrscheinlich mit dem Personalchef haben werden. Der ideale Partner ist jemand aus dem Unternehmenssektor, jemand, der das Geschäft kennt und Ihnen beibringen kann, Selbstvertrauen zu zeigen und unerwartete Fragen zu beantworten.
6. Wissen, wann man sich zurückziehen muss
Ein vernünftiger Arbeitgeber wird ein Angebot nicht zurückziehen, nur weil Sie versucht haben zu verhandeln, aber das Verzögern von Verhandlungen und das Treffen einer Entscheidung kann einen schlechten Eindruck auf die Person hinterlassen, die Sie für eine Stelle oder Beförderung interviewt haben. Wenn das Unternehmen Ihre Anforderungen nach einigen Gesprächen nicht erfüllen kann, wird die respektvoll zurückziehen und konzentrieren Sie sich auf Gelegenheiten, die Ihren Erwartungen besser entsprechen.
7. Fordern Sie alles schriftlich an
Sobald Sie sich mit der Person, mit der Sie verhandeln, auf ein „Vergütungspaket“ geeinigt haben, fragen Sie danach schriftliche Dokumentation. Stellen Sie sicher, dass das Dokument von Ihnen und dem Arbeitgeber unterschrieben ist. Einige Unternehmen machen dies automatisch als Teil des Arbeitsvertrags, aber wenn nicht, verlangen Sie eine Art informelle Dokumentation.
8. Bleiben Sie positiv
So sehr wir diesen Teil des Jobs auch hassen mögen, lassen Sie sich nicht täuschen, das gleiche gilt für Arbeitgeber, sie verhandeln nicht gerne. Aber denken Sie daran, dass Ihr zukünftiger Arbeitgeber nicht Ihr Gegner ist. Erhaltung positiver Ton bei Gehaltsverhandlungen und Vorteile helfen Ihnen, diese Diskussionen effektiver zu führen. Wenn Sie ein besseres Einstiegsgehaltsangebot wünschen, müssen Sie danach fragen. Allzu oft nehmen Arbeitssuchende das erstbeste Angebot „auf dem Tisch“ an. Aber egal, ob die Wirtschaft stark oder unsicher ist, die Arbeitgeber wollen sich einbringen Menschen mit besonderen Fähigkeiten und Kenntnissen, wer ihnen am meisten helfen kann. Hausaufgaben, Fingerspitzengefühl und Selbstvertrauen sind die Schlüssel zu Ihrem Erfolg bei Gehaltsverhandlungen.
