Einzelhändler, die unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen anbieten, konkurrieren miteinander um die Aufmerksamkeit der Verbraucher. In ihrem Streben nach höheren Profiten verlassen sie sich auch auf die Wissenschaft. Hier sind 5 Beispiele dafür, wie sie Sie davon überzeugen, ein Produkt zu kaufen, das Sie wahrscheinlich gar nicht brauchen.
Haben Sie sich jemals gefragt Warum haben Sie eigentlich ein bestimmtes Produkt gekauft? Es kommt oft vor, dass wir etwas aus dem Laden mitbringen, das wir nicht brauchen. Das wissen auch Unternehmen, die den Umsatz steigern wollen durch die Untersuchung des Verbraucherverhaltens.
Wir stellen Ihnen vor 5 Wege, wie Marketer wissenschaftliche Erkenntnisse nutzen, um Kunden vom Kauf eines Produkts zu überzeugen.
Die Bewegung einer Person durch den Laden kann vorhergesagt werden.
Nach Jahren Studien Verbraucherbewegung im Laden, kamen Experten zu dem Schluss, dass die meisten Menschen kauft gegen den Uhrzeigersinn. Aus diesem Grund haben größere Geschäfte normalerweise Eingang rechts. Beim Betreten des Geschäfts werden Sie normalerweise von Produkten in einer Vielzahl von Farben und Formen begrüßt (die schönsten Produkte, die sie haben), die schon am Anfang Bereichern Sie Ihr Einkaufserlebnis. Die eigentlichen Dinge (z. B. Getränke, Milch, Fleisch, Eier und Käse) werden meist als letztes wahrgenommen. Ihr Einkaufswagen ist dann voll mit Waren, die Sie eigentlich gar nicht brauchen. Das Ziel der Trader ist daher, um Sie so lange wie möglich zwischen den Regalen zu halten.
Wir können glänzenden Dingen nicht widerstehen.
Glanz verbindet man mit Luxus, obwohl das eigentlich nicht sein sollte. Früher konnte die Wissenschaft sogar nachweisen, dass Passanten beim Blick auf ein glitzernd geschmücktes Schaufenster sie verlangsamen ihr Gehen. Wie ist eine solche Tat zu erklären? Wissenschaftler haben eine interessante Theorie aufgestellt, die besagt, dass die menschliche Spezies dieses Merkmal vor langer Zeit entwickelt hat, als sie in die Wildnis musste nach klarem, sprudelndem Wasser suchen.
Einkaufen trübt den menschlichen Geist.
Die Geschäfte bemühen sich, das Einkaufen in ein adrenalingeladenes Ereignis zu verwandeln. Erinnern wir Sie nur an Nachteinkäufe und Tage mit Sonderaktionen, wie z Schwarzer Freitag. Auf diese Weise überzeugen sie Sie, die Sache zu kaufen, die Sie schon vor einiger Zeit hätten kaufen können, an einem bestimmten Tag. Gleiches gilt für eine ganze Reihe anderer Produkte, die Sie gar nicht brauchen. Dies geschieht, weil es so sein soll beim Einkaufen ein Hormon in unserem Gehirn ausgeschüttet Dopamin, was zu einer besseren Stimmung und mehr Energie beiträgt.
Die Leute verstehen Zahlen nicht.
Ist ein Preis von fast tausend Euro wirklich ein guter Preis für den Kauf eines neuen Telefons? Wahrscheinlich nicht, aber Unternehmen versuchen mit allen Mitteln, Kunden vom Gegenteil zu überzeugen. Der Zweck der Methode basiert auf der Preisbildung in Form von xx99 € oder xx,99 €, kennt heute praktisch jeder. Obwohl Sie feststellen, dass zwischen 499 und 500 Euro kein signifikanter Unterschied besteht, arbeitet Ihr Unterbewusstsein anders. Menschen lesen Zahlen von links nach rechts, also wir Die Zahl 499 ähnelt eher der Zahl 400 als der Zahl 500. Darauf sollten Sie auch achten Rabatte, die Geschäfte ihren Kunden anbieten. Sie senken die regulären Preise nicht, aber sie tun es Erstens erheben und dann einen bestimmten Prozentsatz davon abziehen. Wer sehen möchte, wie viel das Produkt tatsächlich vor dem vermeintlichen Rabatt kostet, geht am besten auf die Website des Händlers.
Loyalität kann den persönlichen Geschmack übertrumpfen.
Markenbindung beeinflusst die Kaufentscheidungen der Verbraucher stark. Dies ist selbsterklärend. Wenn ein Telefon eines bestimmten Herstellers Ihre Wünsche und Bedürfnisse erfüllt hat, ist es sehr wahrscheinlich, dass Ihr neues Telefon von derselben Marke wie das vorherige ist. Loyalität wird in ein schlechtes Licht gerückt, wenn sie uns dazu bringt, ein Produkt einer beliebten Marke einem Produkt vorzuziehen, das ansonsten ganz nach unserem Geschmack ist. Das passiert wann Die für das Denken und Kategorisieren zuständigen Gehirnteile dominieren die für die Sinneswahrnehmung zuständigen Gehirnteile.
