Oft stellen wir im Leben fest, dass Anspruch und Wirklichkeit nicht immer Hand in Hand gehen. Bei der Arbeit liegt das Gehalt unter den Erwartungen, und statt Enttäuschung und (zu)schnellen Reaktionen, lass uns ins Gespräch kommen. Was sind also diese fünf Schlüsseltechniken, die uns das bringen, was wir wollen?
1. Lassen Sie uns Bewusstsein und Bewusstsein zeigen.
Die Kenntnis des Marktes, das Verständnis der Branchenvergleichbarkeit und alltäglicher immaterieller Werte wie Erstattungen, Urlaubszeiten und die Zeit, die für den Aufstieg oder die Beförderung benötigt wird, sind ein wertvoller Teil der Strategie und helfen uns, ein umfassendes Bewusstsein zu schaffen.
2. Lassen Sie uns eine gemeinsame Sprache finden.
Die Leute halten sich bei Verhandlungen oft zurück, weil wir die Dinge nicht zu früh preisgeben wollen. Aber eine übermäßige Panzerung kann die Verhandlung nur lähmen. Lassen Sie uns stattdessen nach Gemeinsamkeiten suchen. Wenn uns zum Beispiel auf dem Schreibtisch des Direktors etwas Vertrautes und Vertrautes auffällt, kann daraus ein paar Gesprächsminuten werden, die die Atmosphäre lockern und durch das Gespräch automatisch eine bessere Verhandlungsbasis schaffen.
3. Stellen Sie selbstbewusst Fragen.
Wenn uns ein Gehalt angeboten wird, beginnen wir den Befragungsprozess, aber in einem freundlichen Ton. Zum Beispiel: "Können Sie mir sagen, wie Sie zu dieser Zahl gekommen sind?", "Wie viel zahlen Sie normalerweise Leuten in dieser Position?", "Womit rechtfertigen Sie diese Zahl?" ... Die Fragen werden uns geben Informationen, die uns helfen, unsere Position zu definieren. Je mehr Informationen uns zur Verfügung stehen, desto einfacher wird es, das Gespräch fortzusetzen.
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4. Nutzen wir die Macht der Pause.
In der Welt der Verhandlungen ist Schweigen in mehrfacher Hinsicht Gold. Wenn wir eine Frage stellen, hören wir auf zu reden, das gleiche gilt für die Antworten. Die meisten Menschen können Stille kaum ertragen und versuchen immer, sie zu füllen, aber wenn wir wissen, wie man schweigt, zeigen wir, dass wir von dem, was wir anbieten können, überzeugt sind.
5. Wir lernen, wann wir weggehen müssen.
Ein häufiger und einfacher Fehler, den Verhandlungsführer machen, ist zu vergessen, dass sie jederzeit gehen können. Und wenn wir glasklar sind, was wir wollen, fällt die Entscheidung leichter. Die Möglichkeit der Rücksendung können wir jederzeit offen lassen. Die Zeit und der Raum, die unsere Abreise schafft, können eine größere Kreativität bei der Problemlösung fördern.
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