Tahdonvoima, päättäväisyys ja sinnikkyys ovat tärkeitä, mutta tutkimukset osoittavat, että strateginen ajattelu voi olla vielä tärkeämpää!
Mukaan tutkimus Vuodesta 2020 alkaen Proceedings of the National Academic of Sciences -lehdessä julkaistu strategisen ajattelutavan tasosi voi "ainutlaatuisesti" ennustaa, kuinka tehokkaasti saavutat tavoitteesi. Strateginen ajattelu ei ole vain kyky, vaan säännöllinen käytäntö kyseenalaistaa ja parantaa nykyisiä prosessejasi, rutiinejasi ja tapojasi voittaaksesi takaiskut ja parantaaksesi menestymisen todennäköisyyttäsi.
"Tämä tarkoittaa, että strateginen ajattelutapa ei heijasta vain ihmisten yleistä tietämystä strategioista tai siitä, kuinka paljon ihmiset käyttävät jotakin tiettyä strategiaa." tutkijat kirjoittavat. "Sen sijaan se on yleinen taipumus metakognitiivisen strategian omavaraiseen käyttöön laajemmassa merkityksessä."
Tai maallikon kielellä: kysymällä jatkuvasti oikeita kysymyksiä, jotta voimme löytää vielä paremman polun tavoitteeseen.
Strateginen ajattelutapa
Oletetaan, että olet myyntityössä. Olet hyvä tässä. Saat enemmän asiakkaita kuin menetät. Mutta et ole tyytyväinen näihin tuloksiin. Loppujen lopuksi joskus saat heti "ei". Joskus pääset jopa allekirjoitusvaiheeseen, ja sitten asiakas perääntyy. Jos olet kuten useimmat ihmiset, siirryt eteenpäin. Ehkä tämä ei ollut oikea asiakas, ehkä asiakas vain etsi tietoa eikä koskaan aikonut ostaa jotain. Sitä paitsi et voi vakuuttaa kaikkia.
Mutta jos sinulla on strateginen ajattelutapa, tiedät, että et ehkä koskaan vakuuta kaikkia – mutta et koskaan lakkaa yrittämästä! Arvioi mikä meni oikein ja mikä meni pieleen. Tarkenna liidien arviointityökalujasi. Mieti, kuinka voisit lukea ne paremmin ensi kerralla.
Sinulla on taidot kehittää kykyjäsi ja haluat jatkuvasti käyttää niitä parantaaksesi tuloksiasi. Sinulla on myös tarpeeksi itsekuria jatkaaksesi ja tarpeeksi itsekuria jatkaaksesi työtäsi optimoidaksesi lähestymistapasi.
Tämä on strateginen ajattelutapa.
Kuinka kehittää strategista ajattelutapaa
Tutkijat esittivät opiskelijoille seuraavat kysymykset ja pyysivät heitä arvioimaan itsensä asteikolla 1 (ei koskaan) 5 (aina).
- Kuinka jään jumiin jonnekin, kuinka usein kysyn itseltäni "Mitä voin tehdä auttaakseni?"
- Kun minusta tuntuu, etten edisty, kuinka usein kysyn itseltäni: "Onko parempaa tapaa tehdä tämä?"
- Kun olen pettynyt johonkin, kuinka usein kysyn itseltäni: "Kuinka voin tehdä tämän paremmin?"
- Kuinka usein kysyn itseltäni hetkinä, kun tunnen olevani haasteellinen: "Mitä voin tehdä parantaakseni tätä?"
- Kun kamppailen jonkin asian kanssa, kuinka usein kysyn itseltäni: "Kuinka voin auttaa?"
- Kun jokin tuntuu vaikealta, kuinka usein kysyn itseltäni: "Mitä voin tehdä ollakseni parempi tässä?"
Kuten voit luultavasti arvata, korkeammat pisteet ennustivat korkeampia arvosanoja – ja seurantatutkimuksissa korkeammat pisteet ennustivat parempaa menestystä sekä uran haasteissa että terveys- ja kuntotavoitteissa.
Tavoitteesta riippumatta strategisen ajattelutavan omaksuminen – kuuden kysymyksen esittäminen – lisää onnistumisen todennäköisyyttä.
Tämä pätee myös, jos muistutat itseäsi strategisen ajattelutavan tärkeydestä juuri ennen aloittamista. Toisessa tutkimuksessa osallistujat, jotka lukivat yleiskatsauksen strategisen ajattelutavan käsitteestä ja muistuttivat itseään esteiden ja epäonnistumisen voittamiseksi pyrkimisen tärkeydestä, suoriutuivat huomattavasti paremmin kuin osallistujat, jotka eivät lukeneet tätä yleiskatsausta.
He eivät vain asettuneet ongelmien ratkaisuun, joka näytti toimivan. He olivat myös paljon nopeampia kokeilemaan, tutkimaan, mukautumaan ja yrittämään optimoida lähestymistapaansa.
Tutkijoiden mielipide
Haasteiden keskellä monet ihmiset yksinkertaisesti hyväksyvät ja pitävät kiinni optimaalisista strategioista, jotka saattavat vaikuttaa riittävän hyviltä.
Tutkijat havaitsivat kuitenkin, että strateginen ajattelutapa ennusti epäsuorasti edistystä pitkän aikavälin, tärkeiden ja tuntemattomien tavoitteiden haastamisessa. Nämä ovat tavoitteita, jotka saattavat vaatia toistuvaa pääsyä tai uusien strategioiden keksimistä – sellaisia tavoitteita, jotka korostuvat yhä enemmän monissa nykyaikaisissa palveluissa.
Kun seuraavan kerran tartut uuteen tavoitteeseen, käytä hetki strategisen ajattelutavan valmistelemiseen. Kysy sitten itseltäsi johdonmukaisesti kuusi kysymystä, kun työskentelet tavoitteesi saavuttamiseksi.
