La volonté, la détermination et la persévérance sont importantes, mais la recherche montre que la réflexion stratégique peut être encore plus importante !
Selon le l'étude à partir de 2020, publié dans la revue académique Actes de l'Académie nationale des sciences, votre niveau de réflexion stratégique peut prédire "de manière unique" votre efficacité dans la réalisation de vos objectifs. La réflexion stratégique n'est pas seulement une compétence, mais une pratique régulière de remise en question et d'amélioration de vos processus, routines et habitudes actuels afin de surmonter les revers et d'améliorer encore les chances de succès.
"Cela signifie que la réflexion stratégique ne reflète pas simplement la connaissance générale des stratégies des gens ou la quantité de gens qui utilisent une stratégie particulière", écrivent les chercheurs. "Au lieu de cela, il s'agit d'une tendance générale à utiliser de manière autonome une stratégie métacognitive dans un sens plus large."
Ou en termes simples : poser constamment les bonnes questions afin que nous puissions trouver un chemin encore meilleur vers l'objectif.
Réflexion stratégique
Disons que vous êtes dans les ventes. Vous êtes doué pour ça. Vous gagnez plus de clients que vous n'en perdez. Mais vous n'êtes pas satisfait de ces résultats. Après tout, parfois vous obtenez instantanément "Non". Parfois, vous arrivez même à l'étape de la signature, puis le client se retire. Si vous êtes comme la plupart des gens, vous passez à autre chose. Peut-être que ce n'était pas le bon client, peut-être que le client cherchait simplement des informations et n'avait jamais vraiment eu l'intention d'acheter quoi que ce soit. De plus, vous ne pouvez pas convaincre tout le monde.
En posant constamment les bonnes questions, nous pouvons trouver un chemin encore meilleur vers notre objectif.Mais si vous avez un état d'esprit stratégique, vous savez que vous ne convaincrez peut-être jamais vraiment tout le monde - mais vous n'arrêterez jamais d'essayer ! Évaluez ce qui était bien et ce qui était mal. Affinez vos outils de notation des prospects. Pensez à comment vous pourriez mieux les lire la prochaine fois.
Vous avez les compétences nécessaires pour améliorer vos capacités et souhaitez les utiliser constamment pour améliorer vos résultats. Vous avez également suffisamment d'autodiscipline pour continuer et suffisamment d'autodiscipline pour continuer à travailler pour optimiser votre approche.
C'est un état d'esprit stratégique.
Comment développer un état d'esprit stratégique
Les chercheurs ont posé aux étudiants les questions suivantes et leur ont demandé de s'évaluer sur une échelle de 1 (jamais) à 5 (toujours).
- Comment je suis coincé quelque part, combien de fois je me demande « Que puis-je faire pour m'aider ? »
- Quand j'ai l'impression de ne pas progresser, à quelle fréquence est-ce que je me demande : "Y a-t-il une meilleure manière de faire cela?"
- Quand je me sens frustré à propos de quelque chose, à quelle fréquence est-ce que je me demande : « Comment puis-je faire mieux ? »
- Combien de fois, dans les moments où je me sens mis au défi, je me demande : « Que puis-je faire pour améliorer cela ? »
- Quand je suis aux prises avec quelque chose, combien de fois est-ce que je me demande : « Comment puis-je m'aider ? »
- Quand quelque chose me semble difficile, combien de fois est-ce que je me demande : « Que puis-je faire pour être meilleur dans ce domaine ? »
Comme vous pouvez probablement le deviner, des scores plus élevés prédisaient des notes plus élevées - et dans des études ultérieures, des scores plus élevés prédisaient un plus grand succès à la fois dans les défis de carrière et les objectifs de santé et de forme physique.
Quel que soit l'objectif, adopter un état d'esprit stratégique, c'est-à-dire poser les six questions, augmente les chances de succès.
Cela est également vrai si vous vous rappelez l'importance d'un état d'esprit stratégique juste avant de commencer. Dans une autre étude, les participants qui ont lu un aperçu du concept de réflexion stratégique et qui se sont ainsi rappelé l'importance des efforts pour surmonter les obstacles et les échecs ont nettement surpassé les participants qui n'ont pas lu cet aperçu.
Ils n'ont pas simplement adopté une approche de résolution de problèmes qui semblait fonctionner. Ils ont également expérimenté, recherché, adapté et essayé d'optimiser leur approche beaucoup plus rapidement.
L'avis des chercheurs
Au milieu des défis, de nombreuses personnes acceptent simplement et s'en tiennent à des stratégies sous-optimales qui peuvent sembler suffisantes.
Les chercheurs, cependant, ont découvert que la réflexion stratégique prédisait indirectement les progrès dans la remise en question d'objectifs à long terme, importants et inconnus. Ce sont des objectifs qui peuvent nécessiter un accès répété ou l'invention de nouvelles stratégies - le type d'objectifs qui sont de plus en plus mis en avant dans de nombreux emplois modernes.
La prochaine fois que vous vous attaquerez à un nouvel objectif, prenez un moment pour préparer votre état d'esprit stratégique. Ensuite, posez-vous systématiquement six questions pendant que vous travaillez vers votre objectif.
