Miksi Teslan hinnanalennukset järkyttivät täysin koko autoteollisuutta?

Teslan viimeaikaisilla hinnanalennuksilla on ollut merkittävä vaikutus autoteollisuuteen. Yrityksen vaikuttavat marginaalit mahdollistivat sen, että se laski hintoja merkittävästi ja odottamatta. Aloitushinta Tesla Y -suorituskyky esimerkiksi se laski 65 990 dollarista arvoon 52 990 dollaria ja nyt kelpuutetaan 7 500 Yhdysvaltain liittovaltion verohyvitystä sähköautoille. Tämä liike ei vain ravistellut kilpailua, vaan myös herätti kiinnostuksen sähköautoja kohtaan yleisesti. Samalla se ravisteli käytettyjen ajoneuvojen markkinoita valtavasti.

Tesla-ajoneuvojen kysynnän odotetaan olevan hyvää ja odotetusti vuonna 2022, ja toimitusjonot ovat pitkiä. Tesla ei kuitenkaan saavuttanut tuotantotavoitteita ja -volyymeja ja samalla suunnitteli 50 %:n kasvua vuosina 2021–2022. Tästä syystä Elon Musk päätti tehdä yhden niistä kuuluisista liikkeistä, jotka saavat osakemarkkinoiden indeksit tärisemään. Tesla on näin ollen ilmoittanut merkittävästä hinnanalennuksesta kaikille autoilleen Yhdysvalloissa ja muissa maissa ympäri maailmaa. Tuloksena on voittoja, mutta samalla myynnin hyppy ja osuuden kasvu.

Muut autonvalmistajat, erityisesti ne, joilla ei ole paljon sähköautoja, kamppailevat pysyäkseen kilpailun tahdissa. Bank of America analyytikko John Murphy selittää: "Valmistajat eivät vielä pysty tuottamaan sähköajoneuvoja Teslan korkeilla marginaaleilla, joten he saattavat joutua leikkaamaan hintojaan jyrkästi edistääkseen myyntiä." GM:n tiedottaja totesi äskettäin, että vaikka yritys seuraa tarkasti Teslan hintamuutoksia, sillä ei ole tällä hetkellä vaikutusta valmistajaan.

Viimeaikaisten raporttien mukaan Teslan myynnin osuus on noin 65 prosenttia kaikesta sähköautojen myynnistä Yhdysvalloissa vuonna 2022 Motor Intelligencen tutkimuksen mukaan. Tämä on aikaan, jolloin uusien Tesla-ajoneuvojen hinnat olivat historiallisen korkeat ja odotusajat olivat tyypillisesti pitkiä. Samaan aikaan Fordin sähköautojen myynti oli vajaat 8 prosenttia ja GM:n vain 3,5 prosenttia. Loput ovat eurooppalaisten ja korealaisten valmistajien edustamia.

Alennus vaikuttaa myös Tesla-ajoneuvojen jälleenmyyntiarvoon. Ei liian kauan sitten jotkut ihmiset maksoivat enemmän käytetyistä Tesla-ajoneuvoista kuin uusista versioista, koska kysyntä oli niin korkea. Kun yritys laski hintoja, käytetyt versiot listattiin edelleen verkossa, mikä maksoi paljon enemmän kuin uudet sähköautot, mutta se muuttuu nopeasti. Käytettyjen Teslan hinnat ovat romahtamassa, käytettyjen autojen myyjät menettävät rahaa, ja muiden käytettyjen sähköajoneuvojen hinnat alkavat seurata perässä. Lumipalloefekti.

Yhä useammat ihmiset tulevat tietoisiksi Teslan hinnanalennuksista ja yrittävät saada kiinni toiminnasta. Tämän pitäisi myös herättää kiinnostusta sähköajoneuvoihin, myös muiden valmistajien taholta. Edmunds Media sanoi, että sähköautoja etsivien määrä on lisääntynyt Teslan viimeaikaisten hinnanalennusten jälkeen. Model Y oli toiseksi haetuin ajoneuvo Edmundsin verkkosivustolla, ja se sijoittui 70. sijalle juuri ennen hinnanalennusta.

On mielenkiintoista nähdä, miten kilpailijat reagoivat ja kuinka kauan Tesla jatkaa ajoneuvojensa tarjoamista alennettuun hintaan. Jos kilpailijat laskevat hintojaan, se voi kannustaa Teslaa pitämään hinnat tällä tasolla. Teslalla on toinen valttikortti hihassaan. Suurin osa sen autoista voi etäaktivoida kaikki autonomiset ajotoiminnot. Viimeaikaisten alennusten myötä tämä näyttää olevan Teslan suurin voimavara. Elon Musk voi silti laukaista "päivitys"-painikkeen, kun kilpailijat sulkeutuvat. Ja tässä Tesla on parempi kuin kaikki muut.