I rivenditori che offrono diversi prodotti e servizi competono tra loro per catturare l'attenzione del consumatore. Nel loro desiderio di maggiori profitti, si affidano anche alla scienza. Ecco 5 esempi di come lo usano per convincerti ad acquistare un prodotto di cui probabilmente non hai nemmeno bisogno.
Ti sei mai chiesto, Perché hai acquistato un determinato prodotto? Capita spesso di portare dal negozio qualcosa di cui non abbiamo bisogno. Lo sanno anche le aziende che vogliono aumentare le vendite. studiare il comportamento dei consumatori.
Vi presentiamo 5 modi in cui i rivenditori usano la scienza per convincere i clienti ad acquistare un prodotto.
È possibile prevedere gli spostamenti di una persona all'interno del negozio.
Dopo anni studi movimento dei consumatori nel negozio, gli esperti sono giunti alla conclusione che la maggior parte delle persone acquista in senso antiorario. È per questo motivo che i negozi più grandi di solito hanno ingresso sul lato destro. Quando entri in un negozio, di solito vieni accolto da prodotti di una grande varietà di colori e forme (i prodotti più belli, che hanno), che già all'inizio migliora la tua esperienza di acquisto. Le cose per cui sei effettivamente venuto (ad esempio bevande, latte, carne, uova e formaggio) sono solitamente l'ultima cosa che noti. A quel punto il tuo carrello sarà già pieno di prodotti di cui in realtà non hai bisogno. L'obiettivo dei trader è quindi, per tenerti sugli scaffali dei negozi il più a lungo possibile.
Non possiamo resistere alle cose luccicanti.
La gente associa lo sfarzo al lusso, anche se non dovrebbe essere così. La scienza è riuscita addirittura a dimostrare in passato che i pedoni, quando guardano una vetrina decorata con colori vivaci, rallentare il loro passo. Come spiegare un'azione del genere? Gli scienziati hanno elaborato un'interessante teoria secondo la quale la specie umana avrebbe sviluppato questa caratteristica molto tempo fa, quando in ho dovuto cercare acqua pulita e frizzante nella natura selvaggia.
Fare shopping annebbia la mente umana.
I negozi si sforzano di trasformare lo shopping in un evento ricco di adrenalina. Ricordiamoci solo lo shopping notturno e le giornate con promozioni speciali, come Venerdì nero. In questo modo, ti convincono ad acquistare qualcosa che avresti potuto acquistare tempo fa, in un giorno specifico. Lo stesso vale per tutta una serie di altri prodotti di cui in realtà non hai bisogno. Questo accade perché dovremmo ormone rilasciato nel nostro cervello durante lo shopping dopamina, che contribuisce a migliorare l'umore e ad avere più energia.
Noi esseri umani non capiamo i numeri.
Un prezzo vicino ai mille euro è davvero un buon prezzo per acquistare un nuovo telefono? Probabilmente no, ma le aziende stanno cercando in tutti i modi di convincere i clienti del contrario. Scopo del metodo basato sulla determinazione del prezzo in forma xx99 € o xx,99 €, oggi praticamente tutti lo sanno. Anche se ti rendi conto che non c'è una differenza significativa tra 499 e 500 euro, il tuo subconscio lavora in modo diverso. Gli umani leggono i numeri da sinistra a destra, quindi Il numero 499 sembra più simile al numero 400 che al numero 500.. Dovresti anche prestare attenzione a scontiche i negozi offrono ai loro clienti. Non abbassano i prezzi normali, semplicemente li aumentano. Prima di tutto aumentare e poi sottrarre una certa percentuale da loro. Per accertarsi del prezzo effettivo di un prodotto prima del presunto sconto, è meglio visitare il sito web del rivenditore.
La lealtà può prevalere sul gusto personale.
Impegno del marchio influenza notevolmente le decisioni di acquisto dei consumatori. Ciò è comprensibile a suo modo. Se un telefono di un certo produttore soddisfa i tuoi desideri e le tue esigenze, è molto probabile che il tuo nuovo telefono sarà della stessa marca del precedente. La lealtà viene mostrata in cattiva luce quando ci porta a preferire un prodotto di una marca popolare rispetto a un prodotto che per il resto è completamente di nostro gusto. Questo accade quando le parti del cervello responsabili del pensiero e della categorizzazione dominano le parti del cervello responsabili della percezione sensoriale.
