La parte più stressante della domanda per un nuovo lavoro può essere quando arriva il momento di parlare della retribuzione. Molte persone non si sentono a proprio agio nel chiedere uno stipendio più alto di quello che viene loro offerto quando sono impiegate. La cosa buona è che la maggior parte dei gestori ti darà la possibilità di considerare l'offerta e non si aspetterà una risposta immediata. In questo articolo, sveliamo suggerimenti su come negoziare per lo stipendio, che possono aiutarti a chiedere con tatto e sicurezza ciò che desideri. Queste regole possono essere applicate anche se hai già un lavoro e prevedi di chiedere un aumento.
1. Acquisisci familiarità con le tendenze salariali nel settore in cui lavori
Dovresti entrare nelle trattative salariali con il più possibile informazione. L'informazione è il tuo alleato più forte. Per avere una visione attuale e realistica dello stato del tuo settore, chiedi con discrezione ai tuoi colleghi e al mercato. Una volta trovato lo stipendio attuale per la tua posizione e il tuo livello di esperienza, puoi modificare le tue aspettative.
2. Costruisci il "tuo caso"
Non limitarti a contrastare con una quantità maggiore. Anche se la tua ricerca lo supporta, avrai più successo se spieghi perché pensi di meritare di più. Metti in risalto i tuoi punti di forza e dettaglia tutti i vantaggi che l'azienda potrebbe ricevere da qualcuno con la tua esperienza. Prima di negoziare lo stipendio, annota esempi specifici di come le tue capacità ed esperienza andranno a vantaggio dei profitti dell'azienda. Le certificazioni o le competenze tecniche specializzate possono migliorare la tua capacità di svolgere il lavoro, quindi assicurati di menzionarle. Abbinando i tuoi punti di forza al ruolo che stai assumendo, dimostrerai con forza perché dovresti essere pagato di più rispetto all'offerta originale.
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3. Sii onesto e considera tutti i vantaggi
È il più importante quando si negozia lo stipendio completa onestà. Questo è importante perché il responsabile delle assunzioni potrebbe scoprire che hai inventato un'offerta di lavoro concorrente o importi salariali gonfiati per lavori passati per cui hai fatto domanda. Inoltre, le trattative salariali spesso implicano la fornitura di benefici per i dipendenti. Per il datore di lavoro potrebbe essere più conveniente rinunciare a giorni di ferie aggiuntivi, orari di lavoro flessibili o, soprattutto nelle condizioni odierne, lavorare da casa piuttosto che aumentare lo stipendio.
4. Considera cosa è prezioso per te e cosa renderebbe l'offerta più attraente
Se stai valutando diverse offerte, ricorda di confrontare direttamente tutti i vantaggi prima di prendere una decisione definitiva e corretta. Considera anche vantaggi come opportunità di sviluppo professionale con un potenziale datore di lavoro.
5. Pratica la tua conversazione
Questo può sembrare eccessivo per alcune persone, ma è una buona idea chiedere a un collega, amico o qualcuno vicino a te, per esercitarsi nella conversazione, che probabilmente avrai con il responsabile delle assunzioni. Il partner ideale è qualcuno del settore aziendale, qualcuno che conosce il business e può insegnarti a mostrare sicurezza e rispondere a domande inaspettate.
6. Sapere quando fare marcia indietro
Un datore di lavoro ragionevole non ritirerà un'offerta solo perché hai provato a negoziare, ma ritardare le negoziazioni e prendere una decisione può lasciare una cattiva impressione sulla persona che hai intervistato per un lavoro o una promozione. Se l'azienda non è in grado di soddisfare le tue esigenze dopo alcune conversazioni, il ritirarsi rispettosamente e concentrati sulle opportunità che soddisfano meglio le tue aspettative.
7. Richiedi tutto per iscritto
Una volta concordato un "pacchetto compensi" con la persona con cui stai negoziando, chiedilo documentazione scritta. Assicurati che il documento sia firmato da te e dal datore di lavoro. Alcune aziende lo fanno automaticamente come parte del contratto di lavoro, ma in caso contrario, richiedono una sorta di documentazione informale.
8. Rimani positivo
Per quanto possiamo odiare questa parte del lavoro, non fatevi ingannare, lo stesso vale per i datori di lavoro, a loro non piace negoziare. Ma ricorda che il tuo futuro datore di lavoro non è il tuo avversario. Conservazione tono positivo durante le trattative salariali e i vantaggi ti aiuteranno a condurre queste discussioni in modo più efficace. Se desideri un'offerta di stipendio iniziale migliore, devi richiederla. Troppo spesso le persone in cerca di lavoro accettano la prima offerta "sul tavolo". Ma se l'economia è forte o incerta, i datori di lavoro vogliono introdurre persone con abilità e competenze speciali, chi può aiutarli di più. Compiti a casa, tatto e fiducia sono le chiavi del tuo successo nelle trattative salariali.
