Många gånger i livet upptäcker vi att förväntningar och verklighet inte alltid går hand i hand. På jobbet är lönen under förväntan, och istället för besvikelse och (över)snabba reaktioner, låt oss inleda ett samtal. Så vilka är de fem nyckelteknikerna som kommer att ge oss vad vi vill ha?
1. Låt oss visa medvetenhet och medvetenhet.
Att känna till marknaden, förstå branschens jämförbarhet och dagliga immateriella tillgångar som återbetalningar, semester och tiden det tar att bli befordrad eller befordrad är en värdefull del av strategin och kommer att hjälpa oss att få en omfattande medvetenhet.
2. Låt oss hitta ett gemensamt språk.
Folk håller ofta tillbaka när de förhandlar eftersom vi inte vill ge bort saker för tidigt. Men överdriven rustning kan bara paralysera förhandlingen. Låt oss istället nå ut för att hitta en gemensam grund. Om vi till exempel upptäcker något bekant och bekant på direktörens skrivbord, kan detta övergå till några minuters samtal, vilket kommer att slappna av stämningen, och samtalet skapar automatiskt ett bättre underlag för förhandlingar.
3. Ställ frågor med tillförsikt.
När vi erbjuds lön, låt oss börja förhörsprocessen, men i en vänlig ton. Till exempel: "Kan du berätta för mig hur du kom fram till det här numret?", "Hur mycket brukar du betala folk i den här positionen?", "Vad använder du för att motivera det här numret?"... Frågorna kommer att ge oss information som hjälper oss att definiera vår position. Ju mer information vi har tillgänglig desto lättare blir det att fortsätta samtalet.
LÄS MER: 8 morgonvanor av glada människor
4. Låt oss använda kraften i paus.
I förhandlingarnas värld är tystnaden gyllene på mer än ett sätt. När vi ställer en fråga, låt oss sluta prata, detsamma gäller för svaren. De flesta människor kan knappast tolerera tystnad och försöker alltid fylla den, men om vi vet hur vi ska vara i tysthet kommer vi att visa att vi är säkra på vad vi kan erbjuda.
5. Vi lär oss när vi ska gå iväg.
Ett vanligt och enkelt misstag som förhandlare gör är att glömma att de kan gå därifrån när som helst. Och när vi är kristallklara med vad vi vill är beslutet lättare. Vi kan alltid lämna möjligheten att återvända öppen. Den tid och det utrymme som vår avgång skapar kan uppmuntra till större kreativitet i problemlösning.
Anpassad och anpassad från:
fastcompany.com
