Tutti conoscono la situazione in cui vai al negozio per comprare un cibo, ma torni a casa con una borsa piena di prelibatezze. E sei fortunato se hai comprato quello per cui sei andato al negozio in primo luogo. Perché continua a succederci questo?
La società moderna è fortemente soggetta al consumo. Le persone non sembrano mai essere così fatto acquisti in massa come oggi. Ni centri commerciali sono pieni, i prodotti “sporgono” dai carrelli e i portafogli si assottigliano.
Anche se abbiamo praticamente tutto, di ciò di cui abbiamo bisogno per vivere, sembra che ci manchi sempre qualcosa. E quindi effettivamente compriamo cosa di cui non abbiamo affatto bisogno. Spiegano questo strano fenomeno diverse teorie che insegnano anche come prevenire tale comportamento.
Effetto Diderot
Quando acquisti una cosa nuova, questo di solito crea una sensazione, che tutte le altre cose sembrano "consumate" rispetto a questa cosa, quindi vuoi sostituire tutto ciò che hai con uno nuovo. Ma quando vedi la cosa nuova che compri, la cosa che hai comprato prima diventerà vecchia. È un processo straordinario in cui ogni cosa nuova trasforma le altre cose in cose vecchie e richiede la sostituzione.
Questo effetto prende il nome dal francese al filosofo Denis Diderot – non è mai stato ricco, ma una volta ha guadagnato un sacco di soldi e ha comprato un vestito scarlatto. Questo vestito era così diverso dagli altri vestiti che lo rendeva, per sostituire tutti i suoi vecchi vestiti con quelli nuovi.
Come combatterlo?
Prima di acquistare un determinato articolo, prova a capire quali sono le tue aspettative. Vuoi una certa cosa perché perché ne hai bisogno, o perché sogni certe cose.
L'effetto snob
Quando compri cose che gli altri non fanno solo perché vuoi distinguerti, sei soggetto all'effetto snob. Molte persone vogliono essere al centro dell'attenzione, e un nuovo capo di abbigliamento è uno dei modi migliori per raggiungere questo obiettivo.
Come combatterlo?
Fare un elenco di cose, v in quali sei bravo e di quali sei orgoglioso. L'abbigliamento non è l'unico modo come attirare l'attenzione, ma può anche essere la tua personalità piacevole o una buona conversazione.
Effetto carrozzone
L’effetto carrozzone è proprio questo l'opposto dell'effetto snob. È una situazione quando una persona compra una cosa perché è di moda e tutti ce l'hanno. Questo prodotto potrebbe non essere adatto a te o al tuo stile di vita, ma compralo per essere trendy.
Come combatterlo?
Prima di acquistare chiediti: “Perché voglio acquistare l'articolo??” Forse hai una certa cosa ti piace molto o forse sei influenzato da altre persone.
Cose per il futuro
Siamo persone apparentemente ottimisti, quindi a volte compriamo vestiti per il futuro perché pensiamo che ci motiveranno a perdere peso. Oppure compriamo scarpe speciali che indosseremo per un'occasione speciale.
Come combatterlo?
Shopping i pezzi per il futuro non cambieranno il tuo corpo "da soli", ma come sai, devi lavorare per questo. Per il futuro che aspetti con impazienza, dovrai fare qualcosa.
Acquisti d'impulso
Il risultato è spesso l’acquisto d’impulso le tue emozioni. Hai avuto una brutta giornata e hai deciso di farlo andrai nel tuo negozio preferito dove comprerai qualcosa a causa delle tue emozioni. Sei felice perché hai comprato qualcosa di nuovo, vero? l'eccitazione durerà finché non ti dimenticherai della cosa che hai comprato o ti renderai conto di aver speso molto.
Come combatterlo?
È un acquisto d'impulso il risultato di una mancanza di emozioni positive. Prova a trovare un'attività, che ti aiuterà a combattere il cattivo umore, la stanchezza e lo stress.
Trucchi subliminali al dettaglio
Musica piacevole, colori caldi e profumo di casa - tutto questo ci colpisce quando entriamo nel negozio. Rilassiamoci, dimentichiamo il tempo e iniziamo a fare shopping.
Come combatterlo?
Il modo migliore per un modo per combattere gli espedienti della vendita al dettaglio è ascoltare la musica con le cuffie. Evita anche di andarci affamato di commercio.
Sconti
Lo sconto è uno di questi dei motivi più comuni per cui le persone acquistano cose di cui non hanno bisogno. I commercianti offrono sconti, che sono validi solo per un giorno. Sembra un affare, quindi compriamo cose di cui non abbiamo bisogno.
Come combatterlo?
Limita lo spazio in cui tieni le tue cose.
Venditori invadenti
Molti venditori lo sanno come guadagnare la tua fiducia. Possono convincerti di quello il prodotto non è buono, ma l'altro è molto meglio. Perché lo sanno qualità del prodotto, troveranno per te qualcosa che sogni da molto tempo.
Come combatterlo?
Tieni sempre presente cosa intendi acquistare. Gli assistenti alle vendite contattano innanzitutto i clienti che che non riescono a decidere quale articolo acquistare: è più facile convincere queste persone ad acquistare l'articolo in base alla loro raccomandazione.
