マーケティング担当者はあらゆる「カエル」にまみれており、消費者の心理を掌握しています。もし彼らが危機以前から誘惑の達人だったとしたら、生き残るためにその技術を完璧にする必要があった。彼らは、想像力豊かで手の込んだトリック、そしてかなり汚いトリックで、私たちを資本主義の濁流に引っ掛けます。ふりをしないようにしましょう。店舗には偶然は存在しないため、店舗では物事がランダムに配置されているわけではありません。ご覧のとおりです。
最初の1つ 策略 それはすでに私たちに潜んでいます 店の外で。シャイニング 碑文 そしてもう一つ 広告「装飾」 サイレンのように消費者を懐に誘います。そして、はい、1 つまたは 2 つの目的のために店に行くかもしれません。でも棚にいる人たちはそうではない 規律正しいご希望どおり、 商人 彼らはよく知っています。
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ショッピングカート 彼はとても率直だった 素晴らしい発明 そしてもちろん、買収のように見える方法で「パッケージ化」されています。 お客様、しかし実際には、それは商人にとっては水車です。手に物を持たなければならないとしたら、どれくらい持ちますか?ショッピングがさらに楽しくなること間違いなし 慎重な。そう、ここ数十年でベビーカーがどのようにして「放棄」されてきたのか、あるいは体重が増えても、それについては言及しません。
ここで、あなた自身がすでに以下のいずれかに該当していないか確認してください。 16 の取引「ループ」.
「セール」などの標識や「割引」を示すすべての形容詞は顧客を店内に誘い込み、そこで顧客はおそらくセールにまったく含まれていない商品を購入します。
店頭にあるすべての商品がいかに簡単に手に入るかに気づいていますか?製品に触れることの背後にある心理学が、購入の可能性を大幅に高めると言っているとしても不思議ではありません。
選択肢の多様性は製品の数だけではありません。書いたり、色の選択は範囲の幅と同じくらい重要な役割を果たすため、色も無実ではありません。赤、オレンジ、黄色の温かみのある色合いが店に人々を惹きつけますが、青と緑はより多くの支出を促す色であるため、店内のカラーパレットは変化します。
販売者が疑いを持たない顧客に本当に売りたいものはすべて、目の高さにあります。小売店の「お気に入り」は、棚の「廊下」の端に隠れています。
もちろん子供用の高さもございます。そこでは、商人はおもちゃ、甘いフレーク、キャンディーなど、親が幼い子供たちに見せたくないものをすべて保管しています。トレーダーにとっては子供の遊びのようなトリックだが、間違いなく新たな資本家が暗躍することになる。
もちろん、ポイントカードには顧客にとってプラスの面もありますが、加盟店から授与されるメダルと同様に、2 つの側面もあります。表面上のメリットは、ブランドの買い物習慣への扉を開くほどあなたの判断力を鈍らせ、ブランドのトリックに対してさらに脆弱になります。
大型スーパーマーケットは、乳製品やその他の重要な食品を店の一番最初に隠しているため、消費者は常に「珍味売り場」、「お菓子売り場」、「お菓子売り場」からなる資本主義の「十字架の道」のほぼ全体を通過することを強いられています。飲料部門」など。
店の入り口付近にはパンケーキや花が植えられており、その魅力的な香りが唾液腺を活性化させ、買い物の熱血、つまり衝動買いの被害者となる格好の標的となる人々を捕食する。
ショッピングカート。すでに述べたように、1938年から羊の皮をかぶったオオカミが登場しました。そして今でも、ほとんどの人が彼のことを暴露していない。そのため、私たちは他の場合よりも多くのものを購入します。 「フォルク・シットと資本主義全体」と言えるかもしれない。
ターボ資本主義も、遅さと静けさによって促進されます。製品間を移動するときに快適で穏やかな音楽が好きですか?もしそうなら、その結果、ストレスが減って普段よりも支出が増えていることに気づくと、状況は変わります。そして、調査によると、大音量の音楽によって私たちが店から出て行ってしまったとしても、驚くべきことに売上には何の影響もありません。クラシック音楽のアレンジメントの「富」が、高額な買い物につながる可能性があります。そう、ベートーベンやモーツァルトのような名手たちの背後には、セールスの名手がいるのです。
販売は顧客に媚び、金融上の危険な水域に顧客を誘い込むだけでなく、有効期限によって購入に対する誤った切迫感が生まれます。このような出来事がうまくいくことはめったにありません。
店舗の面積も重要です。混雑した店舗では、不快感のために人々が費やす時間が減り、その結果、お金も減ります。店内の物量が多ければ多いほど、顧客の商品の購入意欲も大きくなります。
棚に囲まれた「廊下」に足を踏み入れると、別の廊下に行くには廊下全体を渡らなければなりません。近道はなく、誘惑は無数にあります。
ほとんどの店は顧客を左から右へ導きます。私たちが右側通行であり、私たちのほとんどが右利きであるという事実によって、この状況はさらに悪化します。私たちは「通路」の右側にあるものを買う可能性が高くなります。では、より高価な製品はどこにあるのでしょうか? 2回推測できます。
お店で一番儲かるのはレジ周りです。もう問題は解決したと思ったとき、チューインガム、雑誌、キャンディー、タバコなどが突然現れます。最後の1キロが一番大変だそうです。そして人々はベルトコンベアのようにここで立ち往生します。だからこそ、常に長い商品の列がスクロールしていて、その多くはバッグに「入る」最後の瞬間になってようやく「ゲストリスト」に載る（レシートを読む）だけなのです。
テイスティングをすることで、買い物が単に目的の商品からレジまでの移動ではないことがわかります。そのため、私たちの動きが鈍くなり、意図していなかった購入や、以前は存在さえ知らなかった購入に対して脆弱になります。
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