Los especialistas en marketing están manchados con todas las "ranas" y tienen la psicología del consumidor en su dedo meñique. Si eran maestros de la seducción incluso antes de la crisis, los obligó a perfeccionar la habilidad para su propia supervivencia. Con trucos imaginativos y elaborados, además de trucos bastante sucios, nos atrapan con sus anzuelos en las aguas turbias del capitalismo. Y no pretendamos, las cosas no se arreglan al azar en las tiendas, porque en las tiendas no hay coincidencias. Ya verás.
El primero astucia ya nos está acechando fuera de la tienda. Brillante inscripciones y otro publicidad 'decoración' como sirenas, invitan al consumidor a su seno. Y sí, puedes ir a la tienda por una o dos cosas. Pero la gente entre los estantes no es así. disciplinado, como usted podría desear, que comerciantes saben demasiado bien.
¿Quién cederá primero? ¿Usted o la fecha hasta la que dura el descuento?
Carro de la compra el era tan sencillo un invento brillante y por supuesto 'empaquetado' de tal manera que parezca una adquisición para cliente, pero cuando en realidad es agua de molino para los mercaderes. ¿Cuánto llevarías si tuvieras que llevar cosas en las manos? Definitivamente te gustaría más ir de compras. prudente. Sí, cómo se ha 'abandonado' el cochecito en las últimas décadas, o subir de peso, ni siquiera lo menciono.
Ahora mira si tú mismo ya has caído en alguno de los siguientes 16 'bucles' comerciales.
Letreros como "Oferta" y todos los adjetivos con los que se dice "descuento" atraen al cliente a la tienda, donde, con toda probabilidad, compra un producto que no forma parte de la oferta en absoluto.
¿Has notado lo fácilmente accesibles que están todos los productos en las tiendas? No es de extrañar, si la psicología detrás de tocar un producto dice que aumenta en gran medida la probabilidad de una compra.
La variedad de opciones no está sólo en la cantidad de productos. escribir o la elección de los colores juega un papel casi tan importante como la amplitud de la oferta, por lo que los colores tampoco son ovejas inocentes. Los tonos cálidos de rojo, naranja y amarillo atraen a la gente a la tienda, mientras que en el interior la paleta de colores cambia, ya que el azul y el verde son los que nos animan a gastar (también) más.
Todo lo que un comerciante realmente quiere vender a un cliente desprevenido está a la altura de los ojos. Los 'favoritos' minoristas se esconden justo al final del 'pasillo' del estante.
Por supuesto, también hay una altura para los niños. Allí los comerciantes guardan juguetes, copos azucarados, caramelos, en fin, todo lo que los padres no querrían que vieran sus pequeños. Un truco de juego de niños para los comerciantes y seguramente otra patada capitalista bajo el cinturón.
Por supuesto, la tarjeta de fidelización tiene ventajas para el cliente, pero como cualquier medalla que le otorga un comerciante, también tiene dos caras. Los beneficios ostensibles nublan tu juicio hasta el punto de abrir la puerta a los hábitos de compra de la marca, haciéndote aún más vulnerable a sus trucos.
Los hipermercados esconden productos lácteos y otros productos alimenticios importantes al comienzo de la tienda y, por lo tanto, obligan al consumidor a pasar siempre por casi todo el "camino de la cruz" capitalista, que consiste en el "departamento de manjares", "departamento de dulces", " departamento de bebidas", etc.
Pasteles y flores de panadería se plantan cerca de la entrada de la tienda, ya que su atractivo olor activa las glándulas salivales, aprovechándose de los objetivos fáciles, las personas que son víctimas de su sangre caliente de compras: compras impulsivas.
Carro de la compra. Como ya hemos mencionado, un lobo con piel de cordero desde 1938. Incluso ahora, la mayoría no lo ha expuesto. Por eso, compramos más de lo que compraríamos de otra manera. Podría decirse "Volk sit y el capitalismo entero".
El turbo capitalismo también se alimenta de la lentitud y la serenidad. ¿Te gusta la música agradable y tranquila cuando navegas entre productos? Si es así, esto cambiará cuando se dé cuenta de que, como resultado, gasta más de lo que gastaría debido a menos estrés. Y si la música alta nos saca de la tienda, según los estudios, sorprendentemente esto no afecta las ventas. La 'riqueza' del arreglo de música clásica te lleva a compras que pueden costar una fortuna. Sí, detrás de virtuosos como Beethoven y Mozart se esconde un virtuoso de las ventas.
Las ventas no solo coquetean con el cliente y lo atraen a aguas financieras peligrosas, sino que las fechas de vencimiento crean una falsa sensación de urgencia para comprar. Tales asuntos rara vez terminan bien.
Los metros cuadrados de la tienda también son importantes. En las tiendas abarrotadas, la gente gasta menos tiempo y, en consecuencia, menos dinero debido a la incomodidad. Cuanto mayor sea el volumen en la tienda, mayor será el volumen del deseo del cliente de adquirir el producto.
Una vez que entramos en un "pasillo" rodeado de estantes, tenemos que cruzarlo entero si queremos ir a otro. Sin atajos, innumerables tentaciones.
La mayoría de las tiendas conducen al cliente de izquierda a derecha. A esto se suma el hecho de que conducimos por la derecha y que la mayoría de nosotros somos diestros. Es más probable que compremos cosas que están en el lado derecho del "pasillo". ¿Y dónde están los productos más caros? Puedes adivinar dos veces.
La parte más rentable de la tienda es la que está alrededor de la caja registradora. Justo cuando crees que ya no tienes problemas, chicles, revistas, dulces, cigarrillos, etc. se te suben a la manga. Dicen que el último kilómetro es el más duro. Y la gente se queda atrapada aquí, como en una cinta transportadora. Es por eso que siempre tiene una fila tan larga de productos desplazándose por él, y muchos de ellos solo terminan en la "lista de invitados" (léase el recibo) en el último momento para 'ingresar' en la bolsa.
Las degustaciones aseguran que comprar no es solo un viaje desde el producto deseado hasta la caja registradora, lo que nos ralentiza y nos hace vulnerables a una compra que no tenías intención de hacer o que ni siquiera sabías que existía antes.
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