Da Amazon-grunnlegger Jeff Bezos trakk seg som administrerende direktør, etterlot han et sett med regler for sin etterfølger. Disse reglene kan være nyttige for enhver gründer som er forpliktet til å erobre forretningsveien.
Jeff Bezos, grunnleggeren og administrerende direktør i Amazon, har vært nådeløs i sin jakt på å bygge det mest dominerende selskapet. Da Amazons vei begynte å stemme med Bezos' visjon, gjorde den det skapte et fremragende selskap, som forandret livene våre.
Bezos forlater rollen som administrerende direktør en av de viktigste bedriftslederne av sin generasjon da han vokste selskapet fra null til nesten 1,7 billioner dollar. Han ledet Amazon i over 25 år. Han grunnla selskapet i slutten av 1994, da han reiste over hele Amerika med bil.
Først var det nettbokhandel, og gjennom årene har han utvidet tilbudet til praktisk talt alt vi kan tenke oss i dag. På siden utviklet han også andre bransjer: servere i skyen, han utvikler sin egen kunstige intelligens, et filmstudio. Bezos har enorm innflytelse i det bredere aspektet av den amerikanske økonomien, så vel som i filantropi, media og sist, men ikke minst, til og med politikk.
Underveis lærte han noen av de viktigste leksjonene om entreprenørskap, innovasjon og kundeopplevelse. Et tilfelle av forretningsprinsipper, som enhver gründer kan lære av Jeff Bezos.
1. Bruk en ramme for angerreduksjon
Hver gründer vil ha sin selskapet vokser, og reisen innebærer ofte risiko og endring. Ikke vær redd for å hoppe ut av komfortsonen din, ta store risikoer og ikke angre på beslutningene dine om å prøve.
Bezos sier at han ikke angret på at han mistet jobben, men han angret aldri på å prøve å tjene penger på gullrushet på nettet. «Jeg visste at hvis det ikke fungerte, ville jeg ikke angre, men jeg visste at det eneste jeg kunne angre på var å ikke prøve. "
Så prøv å bruke Bezos rammeverk for å redusere anger . Du kan bli overrasket over hvor inspirerende det er.
2. Finn den rette muligheten
Entreprenørprosessen begynner med godt forretningsmulighet, som alle må kjenne seg igjen i. Det er et resultat av et systematisk søk, tenkning og analyse. Entreprenøren må anerkjenne muligheten. Det er ikke mulig å bestille en forretningsmulighet, da virksomheten er avhengig av markedet og kundenes behov. Det handler om å kunne se det større bildet og finne ut hvor muligheten er.
Bezos var ikke spesiell lidenskapelig opptatt av bøker, men dette var den beste muligheten på den tiden. I begynnelsen av 1994 var Amazon bare en enkel nettbokhandel, og grunnlegger Jeff Bezos utførte bestillinger rett i garasjen hans. Til tross for de uvanlige forretningslokalene, har Amazons bokhandel allerede fått tittelen som den største bokhandelen i verden og, som en av de første nettbutikkene, raskt vunnet popularitet blant forbrukerne.
3. Vær besatt av kunder
Du må være fokusert på produkt og på kunder, deres behov og ikke på hva du kan gjøre med ressursene du har. Kunder er de som bringer penger og suksess til selskapet.
"Det er mange prinsipper, men den første tingen som har gjort oss vellykket så langt er et obsessivt, tvangsfokusert fokus på kunden," sa Bezos til David Rubenstein i et intervju med Economic Club i 2018.
4. La verdien overstige alle kostnader
Grunnregelen for salg er at du ikke selger til kunden, du selger til ham du får det til, for å gjøre kjøpet selv. Dette er en betydelig forskjell. Hvis selgeren ikke følger dette, kan han forberede seg på en kamp med kunden, hvis resultat nesten helt sikkert ikke vil være et salg.
Hvis kunden oppfatter at de vil ha mange fordeler for prisen, som betaler henne, så er hennes oppfatning av verdi veldig høy. Det er nødvendig å lære folk at de vil dra nytte av produktet eller tjenesten din. Jo mer vi fokuserer på verdi, jo mindre viktig blir prisen.
Bezos sier: "I de tidlige dagene av nettsalg ble bestilling gjort online forferdelig opplevelse. Bare rundt en tredjedel av husholdningene hadde datamaskiner som var veldig trege. Vi måtte overbevise alle husholdninger om at de trenger produktene våre, og dermed også kjøpe datamaskiner. I tilfellet med Amazon er dette nesten nøyaktig hva som skjedde.»
5. Frykt kunder, ikke konkurrenter
En gründer bør ikke se seg så mye rundt på konkurrenter, men på oss selv og på kundene deres. Konkurransen har nemlig ikke skylden for den mulige kollapsen av selskapet, men ofte dets eiere. Likevel bør du ikke helt glemme konkurrentene og ikke la den ha for stor innflytelse på forretningsprosessene og visjonen din. Det er også ekstremt viktig å fokusere på kundene dine, fordi det er de som genererer overskuddet ditt.
«Ikke vær redd for konkurrentene dine, for de vil aldri sende deg penger. Frykt kundene, fordi de har pengene," sa Bezos en gang.
6. Fokuser på mål
Et vanlig problem innen entreprenørskap er at du du setter deg ikke mål. Å oppnå kortsiktige og langsiktige mål er nøkkelen til suksess. Selv om du ikke oppnår dem med en gang, kan det være en utfordring og motivasjon for endring. Sette mål er en viktig del av å komme i gang, for uten dem beveger du deg uten riktig retning. Forretningsmål gjør det mulig fokusering, hvor du ønsker å være, samtidig som du hjelper deg med å lage en plan for å komme dit.
7. Rekruttere med lidenskap
Det er i rekruttering en lidenskap av største betydning, fordi denne er guide til mange suksesser. Hvis du ønsker å ansette gode folk til virksomheten din, må du ta deg tid til å bli kjent med dem, siden det er de som vil dele din visjon for virksomheten med deg. Fremfor alt er det nødvendig å gi slike mennesker et oppdrag i selskapet, fordi de også trenger lidenskap og motivasjon for å jobbe. Dette er den eneste måten dere kan vokse sammen og bli vellykket.
«Hvordan ansette flotte folk og hindre dem i å forlate? Ved først å gi dem et stort oppdrag – noe som har en reell hensikt, som har mening.» høyre Bezos.
8. Velg de riktige personene
For vellykket drift av ethvert selskap er det viktig at de er i det ekte mennesker ansatt. Folk trenger nemlig bedrifter, og bedrifter trenger folk. Derfor er det viktig å i din bedrift tiltrekke folk som har en lignende kultur, tenke og drive. Bedriftens kultur og holdning til ansatte er også viktig. Relasjoner og forretningskultur påvirker ikke bare hvordan folk har det på jobben, men også bedriftens prestasjoner og de ansattes privatliv.
9. Vit hvilke avgjørelser du tar
Som Bezos sier, er det viktig å vite hvordan man tar de riktige beslutningene i næringslivet. Den første er beslutninger type 1, som har mindre konsekvenser og hvor du kan gå tilbake. Her foreslår han å gjøre arbeidet ditt med et mindre team eller til og med enkeltpersoner. For det andre handler det om beslutninger type 2, der saker er irreversible, men svært viktige. I dette tilfellet søkes det alltid mer informasjon, og når beslutninger først er tatt, er det ingen vei tilbake.
Det er viktig at hver entreprenør tar beslutninger og tar smarte beslutninger, gjerne de som kan korrigeres. Problemet oppstår hovedsakelig med ubesluttsomhet, forvirring og blanding av begge typer beslutninger. Enhver gründer bør unngå dette.
10. Lytt til kritikerne dine – men ikke for mye
Folk bruker også ulike former for kritikk av ulike grunner. Det er viktig for en gründer å kjenne til måtene å kritisere på, da dette gjør det lettere å gjenkjenne og svare på dem.
"Hvis du ikke har råd til å bli misforstått og kritisert, ikke gjør noe nytt eller innovativt," sier Bezos. "Se deg først i speilet og avgjør om kritikerne dine har rett," sier Bezos. "Hvis de har rett, bytt."
Kjøp uten moms på Amazon
Slovenske juridiske personer - ansvarlig for mva de kan handle på Amazon.de uten moms - merverdiavgift! Hvis bedriften din registrerer seg som bedriftsbruker på Amazon.de. Registrering er raskt og enkelt! Med den får du spesielle bedriftsrabatter!
