Den mest stressende delen av å søke på en ny jobb kan være når det er på tide å snakke om lønn. Mange føler seg ikke komfortable med å be om høyere lønn enn det som tilbys når de er ansatt. Det som er bra er at de fleste ledere vil gi deg en sjanse til å vurdere tilbudet og vil ikke forvente svar med en gang. I denne artikkelen avslører vi tips om hvordan du kan forhandle om lønn, noe som kan hjelpe deg taktfullt og trygt å spørre om det du ønsker. Disse reglene kan også gjelde hvis du allerede har en jobb og planlegger å be om lønning.
1. Gjør deg kjent med lønnsutviklingen i bransjen du jobber i
Du bør gå inn i lønnsforhandlinger med så mange som mulig informasjon. Informasjon er din sterkeste allierte. For å få et nåværende, realistisk syn på tilstanden til bransjen din, spør dine jevnaldrende og markedet subtilt. Når du finner gjeldende lønn for din stilling og erfaringsnivå, kan du justere forventningene dine.
2. Bygg «saken din»
Ikke bare kontra med et større beløp. Selv om forskningen din støtter dette, vil du lykkes bedre hvis du forklarer hvorfor tror du at du fortjener mer. Fremhev dine styrker og beskriv eventuelle fordeler selskapet vil motta fra noen med din erfaring. Før du forhandler om lønn, skriv ned konkrete eksempler på hvordan dine ferdigheter og erfaringer vil være til nytte for selskapets bunnlinje. Sertifiseringer eller spesialiserte tekniske ferdigheter kan forbedre din evne til å gjøre jobben, så husk å nevne dem. Ved å matche dine sterke sider med rollen du tar på deg, vil du argumentere for hvorfor du bør få mer betalt enn det opprinnelige tilbudet.
Foto. Andrea Piacquadio/Pexels
3. Vær rettferdig og vurder alle fordeler
Det er det viktigste når man skal forhandle lønn fullstendig ærlighet. Dette er viktig fordi ansettelsessjefen kan oppdage at du har laget et konkurrerende jobbtilbud eller økte lønnsbeløp for tidligere jobber du søkte på. I tillegg innebærer lønnsforhandlinger ofte å gi ansattegoder. For arbeidsgiver kan det være billigere å gi avkall på ekstra feriedager, fleksibel arbeidstid eller, spesielt under dagens forhold, jobbe hjemmefra enn å øke lønnen.
4. Vurder hva som er verdifullt for deg og hva som vil gjøre tilbudet mer attraktivt
Hvis du vurderer flere tilbud, husk å direkte sammenligne alle fordelene før du tar en endelig og riktig avgjørelse. Vurder også fordeler som faglige utviklingsmuligheter hos en potensiell arbeidsgiver.
5. Øv på samtalen
Dette kan virke overdrevent for noen mennesker, men det er en god idé å spørre en kollega, venn eller noen som står deg nær, å øve på samtalen, som du sannsynligvis vil ha med ansettelsessjefen. Den ideelle partneren er en fra næringslivet, en som kjenner virksomheten og kan lære deg å vise tillit og svare på uventede spørsmål.
6. Vit når du skal trekke deg tilbake
En fornuftig arbeidsgiver vil ikke trekke tilbake et tilbud bare fordi du prøvde å forhandle, men å utsette forhandlinger og ta en avgjørelse kan etterlate et dårlig inntrykk på personen du intervjuet for en jobb eller forfremmelse. Hvis selskapet ikke kan oppfylle dine krav etter noen få samtaler, kan den med respekt trekke seg tilbake og fokuser på muligheter som bedre oppfyller dine forventninger.
7. Be om alt skriftlig
Når du har avtalt en "kompensasjonspakke" med personen du forhandler med, be om det skriftlig dokumentasjon. Sørg for at dokumentet er signert av deg og arbeidsgiveren. Noen selskaper gjør dette automatisk som en del av arbeidskontrakten, men hvis ikke, be om en slags uformell dokumentasjon.
8. Hold deg positiv
Så mye som vi kan hate denne delen av jobben, ikke la deg lure, det samme gjelder for arbeidsgivere, de liker ikke å forhandle. Men husk at din fremtidige arbeidsgiver ikke er motstanderen din. Bevaring positiv tone under lønnsforhandlinger og fordeler vil hjelpe deg å gjennomføre disse diskusjonene mer effektivt. Ønsker du et bedre tilbud om startlønn, må du be om det. Alt for ofte aksepterer arbeidssøkere det første tilbudet «på bordet». Men om økonomien er sterk eller usikker, ønsker arbeidsgivere å hente inn personer med spesiell kompetanse og kompetanse, som kan hjelpe dem mest. Lekser, takt og selvtillit er nøkkelen til suksess i lønnsforhandlinger.
