Najstresujúcejšia časť uchádzania sa o nové zamestnanie môže byť, keď príde čas hovoriť o plate. Mnohým ľuďom nevyhovuje žiadať vyšší plat, než aký im ponúkajú, keď sú zamestnaní. Dobrá vec je, že väčšina manažérov vám dá možnosť zvážiť ponuku a nebude očakávať odpoveď hneď. V tomto článku prezrádzame tipy, ako vyjednávať o plate, ktoré vám môžu pomôcť taktne a sebavedome žiadať o to, čo chcete. Tieto pravidlá môžu platiť aj vtedy, ak už máte prácu a plánujete požiadať o zvýšenie platu.
1. Oboznámte sa s platovými trendmi v odvetví, v ktorom pracujete
Do vyjednávania o plate by ste mali ísť čo najviac informácie. Informácie sú vaším najsilnejším spojencom. Ak chcete získať aktuálny, realistický pohľad na stav vášho odvetvia, nenápadne sa opýtajte svojich kolegov a trhu. Keď nájdete aktuálny plat pre vašu pozíciu a úroveň skúseností, môžete upraviť svoje očakávania.
2. Zostavte si „svoj prípad“
Nekontrujte len väčšou sumou. Aj keď to váš výskum podporuje, budete úspešnejší, ak vysvetlíte prečo si myslíš, že si zaslúžiš viac. Zdôraznite svoje silné stránky a popíšte všetky výhody, ktoré by spoločnosť získala od niekoho s vašimi skúsenosťami. Pred vyjednávaním o plate si napíšte konkrétne príklady toho, ako vaše schopnosti a skúsenosti prospejú celkovému výsledku spoločnosti. Certifikácie alebo špecializované technické zručnosti môžu zlepšiť vašu schopnosť vykonávať danú prácu, takže ich nezabudnite spomenúť. Prispôsobením svojich silných stránok úlohe, ktorú preberáte, sa presvedčíte o tom, prečo by ste mali dostať vyššiu mzdu, ako bola pôvodná ponuka.
Fotografia. Andrea Piacquadio/Pexels
3. Buďte spravodliví a zvážte všetky výhody
Pri vyjednávaní o plate je to najdôležitejšie úplná úprimnosť. Je to dôležité, pretože náborový manažér môže zistiť, že ste si vyrobili konkurenčnú pracovnú ponuku alebo ste zvýšili platy za minulé pracovné miesta, o ktoré ste sa uchádzali. Okrem toho vyjednávanie o mzde často zahŕňa poskytovanie zamestnaneckých výhod. Pre zamestnávateľa môže byť lacnejšie vzdať sa dodatočných dní dovolenky, flexibilného pracovného času alebo najmä v dnešných podmienkach práce z domu ako zvyšovať plat.
4. Zvážte, čo je pre vás hodnotné a čím by bola ponuka atraktívnejšia
Ak zvažujete viacero ponúk, nezabudnite si pred konečným a správnym rozhodnutím priamo porovnať všetky výhody. Zvážte aj výhody, ako sú možnosti profesionálneho rozvoja u potenciálneho zamestnávateľa.
5. Precvičte si konverzáciu
Niektorým sa to môže zdať prehnané, ale je dobré opýtať sa kolegu, priateľa alebo niekoho blízkeho, na precvičenie konverzácie, ktorý pravdepodobne budete mať u manažéra náboru. Ideálnym partnerom je niekto z firemného sektora, niekto, kto sa v biznise vyzná a vie vás naučiť prejaviť dôveru a odpovedať na nečakané otázky.
6. Vedieť, kedy ustúpiť
Rozumný zamestnávateľ nestiahne ponuku len preto, že ste sa pokúsili vyjednávať, ale zdržiavanie rokovaní a prijímanie rozhodnutí môže zanechať zlý dojem na osobu, s ktorou ste robili pohovor kvôli práci alebo povýšeniu. Ak spoločnosť po niekoľkých rozhovoroch nemôže splniť vaše požiadavky, úctivo odstúpiť a zamerajte sa na príležitosti, ktoré lepšie spĺňajú vaše očakávania.
7. Všetko si vyžiadajte písomne
Keď sa s osobou, s ktorou rokujete, dohodnete na „kompenzačnom balíku“, požiadajte oň písomná dokumentácia. Uistite sa, že dokument podpisujete vy aj zamestnávateľ. Niektoré spoločnosti to robia automaticky ako súčasť pracovnej zmluvy, ale ak nie, požiadajte o nejakú neformálnu dokumentáciu.
8. Zostaňte pozitívne naladení
Akokoľvek môžeme túto časť práce nenávidieť, nenechajte sa oklamať, to isté platí aj o zamestnávateľoch, tí neradi vyjednávajú. Pamätajte však, že váš budúci zamestnávateľ nie je vaším protivníkom. Zachovanie pozitívny tón pri vyjednávaní o plate a výhody vám pomôžu viesť tieto diskusie efektívnejšie. Ak chcete lepšiu nástupnú platovú ponuku, musíte o ňu požiadať. Uchádzači o prácu až príliš často prijímajú prvú ponuku „na stole“. Bez ohľadu na to, či je ekonomika silná alebo neistá, zamestnávatelia chcú zaviesť ľudí so špeciálnymi zručnosťami a odbornými znalosťami, ktorí im môžu najviac pomôcť. Domáce úlohy, takt a dôvera sú kľúčom k vášmu úspechu pri vyjednávaní o plate.
