V politike, ekonomike a dokonca aj v umení je dovolené všetko – od manipulácií až po odvážne sľuby, ktoré znejú ako zo scenárov sci-fi filmov. Trumpove oznámenia a „šoky“ často pripomínajú techniky Elona Muska, ktorý prísľubom kolonizácie Marsu nielenže vytvoril technologické impérium, ale prinútil nás veriť v nemožné. Ale to nie je nič nové. V priebehu histórie mnohí lídri kládli zdanlivo absurdné požiadavky – a potom ich splnili alebo dokonca prekročili.
V nasledujúcom texte preskúmame, ako táto vyjednávacia taktika zmenila svet a ktoré kľúčové príbehy potvrdzujú, že tie najneočakávanejšie manévre sú často tie najúspešnejšie.
Donald Trump, ktorý svojimi vyjednávacími stratégiami často šokuje svetovú verejnosť. Jeho nedávne požiadavky, ako sú opakované pokusy o akvizíciu Grónsko, zvýšenie výdavkov na obranu členov NATO na 5 % HDPa zriadenie americkej kontroly nad Panamský prieplav, sú príkladmi jeho prístupu založeného na stanovení vysokých cieľov na dosiahnutie optimálnych kompromisov. Na pochopenie týchto krokov je užitočné preskúmať Trumpove obchodné praktiky v minulosti a literatúru, ktorá odhaľuje jeho filozofiu vyjednávania. Podobne ako v klasických dielach, ako je Kniha piatich prsteňov od Miyamota Musashiho, kde stratégia zahŕňa prejav slabosti na zmätenie protivníka, Trump využíva spektákl a odvážne požiadavky na globálne posilnenie vyjednávacej pozície USA. V tejto súvislosti je dôležité uznať, že jeho kroky sú súčasťou širšej stratégie na upevnenie amerických záujmov vo svete.
1. Trump a jeho „trhové rokovania“ na globálnej úrovni
Trumpova politická a obchodná aktivita je ako neustále vystupovanie na svetovej scéne. Jeho stratégia „mocnej žiadosti“ nie je niečo, čo by vymyslel sám – ale posunul ju na novú úroveň.
Grónsko: strategická šachová figúrka alebo politická provokácia?
V roku 2019 Trump šokoval svet vyhlásením, že chce kúpiť Grónsko. Mnohým sa táto myšlienka zdala absurdná – veď ide o dánske územie, najväčší ostrov sveta a jednu zo strategicky najdôležitejších oblastí vďaka bohatým prírodným zdrojom a arktickej polohe.
Hoci Dánsko túto myšlienku rýchlo odmietlo, Trumpov návrh nebol bezvýsledný: pozornosť medzinárodného spoločenstva voči geopolitickému významu Grónska vzrástla a Spojené štáty posilnili svoju prítomnosť v Arktíde. Trump tak odviedol pozornosť a posilnil pozíciu Ameriky bez toho, aby ostrov kúpil.
Podobný príbeh: V roku 1867 USA kúpili Aljašku od Ruska za 7,2 milióna dolárov. V tom čase kritici nazvali dohodu „Sewardova hlúposť“ (podľa ministra zahraničia Williama Sewarda), ale dnes je Aljaška synonymom pre strategické prírodné zdroje.
2. Elon Musk: „Šialené sľuby“, ktoré sa stávajú realitou
Elon Musk má jeden jasný cieľ, ktorý sleduje posledných 20 rokov – dobytie planéty Mars pre ľudstvo. Všetko, čo vytvoril, je súčasťou tohto poslania. Po prvé, autá – na Marse budú kvôli nedostatku kyslíka fungovať len elektromobily. Potom slnečná energia, ktorá tam bude nevyhnutným zdrojom energie. Rakety, ktoré môžu vzlietnuť a pristáť. Budovanie biotopov pomocou technológie od The Boring Company a komunikácie cez satelitnú sieť Starlink. Aby to dosiahol, vyvíja umelú inteligenciu (open.ai, Tesla FSD, pristátie rakiet Starlink) a humanoidných robotov (populáciu Marsu budú prevažne humanoidné roboty, ktoré budú budovať biotopy) a s projektom Neuralink hľadá tzv. spôsob priamej komunikácie medzi ľuďmi a zariadeniami. Misia je jednoduchá: Mars. Všetko sa zišlo. Prezident hovorí do roku 2029? Čo je aj cieľom Trumpa, zapísať sa do historických kníh rovnako ako Kennedy. Do konca dekády – teda Mars. Musk naozaj chce planétu, ale nie je to zem. Jeho jasným poslaním je Mars.
Elon Musk svojimi predpoveďami neustále dvíha prach. Keď v roku 2012 oznámil, že SpaceX vyvinie opakovane použiteľné rakety, mnohí sa posmievali. No dnes rakety Falcon 9 pravidelne vzlietajú a pristávajú, čím sa znižujú náklady na vesmírne lety a zapisujú sa do histórie.
Projekt Starship: Kolonizácia Marsu alebo sci-fi?
V roku 2020 Musk oznámil, že prvá ľudská misia na Mars sa uskutoční do roku 2029. Kritici tvrdia, že termíny sú nereálne, ale Muskova spoločnosť SpaceX už kladie základy pre prelomové technológie: raketové systémy, recykláciu paliva a bivaky na prežitie červená planéta.
Muskova stratégia je podobná Trumpovej – chápe silu veľkého sľubu. Vytvorenie predstavenia priťahuje investorov, zvyšuje záujem verejnosti a vytvára dojem, že sa tvoria dejiny. Tak ako Trump svojimi odvážnymi požiadavkami posilňuje vyjednávaciu pozíciu Spojených štátov, Musk svojimi víziami budúcnosti vytvára priestor, kde sa hranica medzi realitou a sci-fi neustále posúva – to všetko s jediným jasným cieľom: dosiahnuť nemožné .
3. Kennedy a dobytie Mesiaca: Od slov k historickému triumfu
V roku 1961 americký prezident John F. Kennedy oznámil celej Amerike, že USA do konca desaťročia pošlú človeka na Mesiac. Tento cieľ bol ambiciózny a vzhľadom na vtedajší technologický rozvoj takmer nepredstaviteľný. Bol to však tento odvážny sľub, ktorý spustil vlnu inovácií vo vede, technike a výpočtovej technike.
V roku 1969 sa splnil sľub: Neil Armstrong urobil „malý krok pre človeka, obrovský skok pre ľudstvo“. Kennedyho vyjednávací manéver je dôkazom toho, že politické sľuby môžu posunúť hranice toho, čo je možné, ak sa spojí politická vôľa, vedecký pokrok a finančné investície.
4. Napoleon Bonaparte: Veľké očakávania a taktická odvaha
Napoleon Bonaparte bol jedným z najúspešnejších vojenských vodcov všetkých čias – a zároveň jedným z najväčších majstrov psychologických hier. Jeho stratégia bola založená na rýchlych a neočakávaných presunoch armády, ktoré zaskočili jeho protivníkov.
The Egyptian Expedition (1798): The Quest for Glory and Strategic Advantage
Keď Napoleon nariadil inváziu do Egypta, jeho účel bol viac ako vojenský – chcel oslabiť britský vplyv a dobyť Stredozemné more. Zároveň to urobil, aby zvýšil svoju politickú moc doma. Hoci jeho armáda utrpela porážku od britského námorníctva, Napoleon sa stal hrdinom. prečo? Pretože svojimi výpravami ukázal svoju smelosť, vedomosti a predovšetkým schopnosť manipulovať s verejnou mienkou.
5. Sun Tzu: Stratégia presmerovania pozornosti
Staroveký čínsky stratég Sun Tzu je Umenie vojny učil, že veliteľ musí oklamať a prekvapiť protivníka. Jeho hlavnou zásadou je, že tam, kde ste silní, musíte ukázať slabosť a kde ste slabí, musíte vytvoriť dojem sily.
Trumpov modus operandi sa riadi týmto princípom. Keď na vrchole svojho prezidentského obdobia pohrozil clami na Čínu, bol obvinený z vytvárania chaosu. Pravdou však bolo, že prinútil Čínu k novým obchodným rozhovorom a vybral pre Spojené štáty výhodnejšie podmienky.
Rovnako ako Sun Tzu, aj Trump použil „chaos“ ako strategický nástroj na zmätenie svojho súpera a zároveň posilnil svoje vlastné vyjednávacie žetóny.
6. Winston Churchill: Majster krízového vyjednávania
Britský premiér Winston Churchill bol známy svojou rétorickou odvahou a odvážnym vedením počas druhej svetovej vojny. Keď Británia stála sama proti nacistickému Nemecku, Churchill dal krajine nádej s prísľubmi „krvi, driny, sĺz a potu“.
Namiesto sľubu rýchleho víťazstva realisticky zhodnotil situáciu a pripravil národ na dlhú vojnu. Churchillovo „vyjednávanie s národom“ bolo jedným z kľúčových dôvodov, prečo Británia zostala silná a odolná napriek nepriaznivým podmienkam.
7. Trump a obchodná dohoda s Čínou
Trumpova rétorika o obchodnej vojne s Čínou bola spočiatku vnímaná ako nebezpečná a sebazničujúca. Jeho cieľom však bolo dosiahnuť väčšiu spravodlivosť v obchodných vzťahoch. Clá a tlak prinútil Čínu podpísať prvú fázu obchodnej dohody, ktorá zahŕňala zvýšené nákupy amerických poľnohospodárskych produktov a určité výhody pre americké firmy.
Čo sa môžeme naučiť z týchto príkladov?
Všetky tieto príklady dokazujú, že „nemožné“ nie je vždy nepravdivé. Je to psychologická hra, kde sľuby, šokujúce vyhlásenia a vyjednávacie požiadavky formujú realitu. Či už to bol Trump, Musk, Napoleon alebo Kennedy, všetci ukázali, že vnímanie je silnejšie ako realita. Ich „nemožné“ požiadavky pretvorili históriu.
Donald Trump vo svojej knihe The Art of the Deal zdôrazňuje, že úspešné rokovania začnite s „najvyššou požiadavkou“. Toto nie je zastrašovacia taktika, ale spôsob, ako vliať do hry sebadôveru a prinútiť svojich súperov, aby od začiatku hrali podľa vašich pravidiel. V skutočnosti Trump nehľadal dokonalosť, ale skôr dohodu, ktorá bola lepšia ako základná línia – ale odvážnymi predpoveďami sa vždy uistil, že verejnosť je presvedčená, že mieri na „nemožné“.
S Muskom je to však iný príbeh. Všetko, čo kedy predpovedal – od elektrických áut po opakovane použiteľné rakety – si nakoniec uvedomil. Aj keď sa jeho termíny často míňajú, nič to nemení na tom, že áno vízie sa stávajú skutočnosťou. Dnes autá Tesla plnia cesty, Starlink umožňuje celosvetový internet a SpaceX je prvou súkromnou spoločnosťou, ktorá posiela astronautov na Medzinárodnú vesmírnu stanicu.
Keď nabudúce budete počuť „šialený“ sľub, opýtajte sa sami seba: Je to naozaj také šialené? – alebo sa to možno stane realitou? Niekedy ten, kto sa javí ako „bláznivý“, je jediný, kto chápe, že budúcnosť môže vzniknúť len prekročením hraníc prítomnosti.
