När Amazons grundare Jeff Bezos hoppade av som VD lämnade han en uppsättning regler för sin efterträdare. Dessa regler kan vara till hjälp för alla företagare som är engagerade i att erövra affärsvägen.
Jeff Bezos, grundaren och VD:n för Amazon, har varit obeveklig i sina ansträngningar att bygga det mest dominerande företaget. När Amazons väg började stämma överens med Bezos vision, ett exceptionellt företag skapadessom förändrade våra liv.
Bezos lämnar sin roll som VD en av de viktigaste företagsledarna i sin generation, efter att ha vuxit sitt företag från ingenting till nästan 1,7 biljoner dollar. Han drev Amazon i mer än 25 år. Han grundade företaget i slutet av 1994 när han reste genom Amerika med bil.
Först var det onlinebokhandel, och under årens lopp har han utökat sitt erbjudande till praktiskt taget allt vi kan föreställa oss idag. Vid sidan av har han också utvecklat andra branscher: molnservrar, utveckling av sin egen artificiella intelligens, en filmstudio. Bezos har ett extraordinärt inflytande i den bredare aspekten av den amerikanska ekonomin såväl som inom filantropi, media och, sist men inte minst, även inom politiken.
Längs vägen lärde han sig några av de viktigaste lärdomarna om entreprenörskap, innovation och kundupplevelse. Det handlar om entreprenöriella principer, vilket alla entreprenörer kan lära sig av Jeff Bezos.
1. Använd ett ramverk för att minska ånger
Varje entreprenör vill ha sin företaget växer, och resan innebär ofta risk och förändring. Var inte rädd för att hoppa utanför din komfortzon, ta stora risker och ångra inte dina beslut att försöka.
Bezos säger att han inte ångrade att han förlorade sitt jobb, men han ångrade aldrig att han försökte tjäna pengar på guldruschen online. "Jag visste att om det inte fungerade skulle jag inte ångra det, men jag visste att den enda ånger jag kunde ha var att jag inte försökte."
Så försök att använda Bezos ramverk för minskning av ånger Du kanske blir förvånad över hur inspirerande det är.
2. Hitta rätt möjlighet
Entreprenörskapsprocessen börjar med en bra affärsmöjlighet, vilket alla måste känna igen. Det är resultatet av systematiskt sökande, tänkande och analys. En entreprenör måste känna igen en möjlighet. En affärsmöjlighet kan inte beställas, eftersom verksamheten är beroende av marknaden och kundernas behov. Det är förmågan att se den större bilden och avgöra var möjligheten finns.
Bezos var inte särskilt brinner för böcker, men detta var den bästa möjligheten vid den tiden. I början av 1994 var Amazon bara en enkel onlinebokhandel, och grundaren Jeff Bezos hanterade beställningar från sitt garage. Trots de ovanliga affärslokalerna förtjänade Amazons bokhandel redan titeln som världens största bokhandel och vann, som en av de första onlinebutikerna, snabbt över konsumenterna.
3. Var besatt av kunder
Du behöver vara fokuserad på produkt och kunder, deras behov och inte vad du kan göra med de resurser du har. Kunderna är de som ger företaget pengar och framgång.
”Det finns många principer, men det viktigaste som har gjort oss framgångsrika hittills är ett tvångsmässigt, tvångsmässigt fokus på kunden”, sa Bezos till David Rubenstein i en intervju med Economic Club 2018.
4. Låt ditt värde överstiga alla kostnader
Grundregeln för försäljning är att du inte säljer till kunden, du hjälper dem. förbered dig på dettaatt själv genomföra köpet. Detta är en avgörande skillnad. Om säljaren inte följer detta kan hen förbereda sig för en strid med kunden, vars resultat nästan säkert inte kommer att leda till en försäljning.
Om klienten uppfattar att de kommer att ha många fördelar för priset, vem som betalar för det, då är deras uppfattning om värde mycket hög. Du måste lära människor att de kommer att dra nytta av din produkt eller tjänst. Ju mer vi fokuserar på värde, desto mindre viktigt är priset.
Bezos säger: ”I näthandelns tidiga dagar var det hemsk upplevelse"Endast ungefär en tredjedel av hushållen hade datorer, vilka var väldigt långsamma. Vi var tvungna att övertyga alla hushåll om att de behövde våra produkter och att de skulle köpa datorer. När det gäller Amazon var det i stort sett precis vad som hände."
5. Frukta kunder, inte konkurrenter
En entreprenör borde inte titta sig omkring så mycket. på konkurrenter, men på oss själva och dina kunder. Konkurrensen är nämligen inte skyldig till ett företags eventuella kollaps, utan ofta dess ägare. Du bör dock inte helt glömma bort konkurrensen och du bör inte låta den påverka dina affärsprocesser och din vision för mycket. Det är också oerhört viktigt att fokusera på dina kunder, eftersom det är de som genererar din vinst.
”Var inte rädd för dina konkurrenter, för de kommer aldrig att skicka dig pengar. Var rädd för dina kunder, för de har pengarna”, sa Bezos en gång.
6. Fokusera på mål
Ett vanligt problem inom entreprenörskap är att du du sätter inga målAtt uppnå kortsiktiga och långsiktiga mål är nyckeln till framgång. Även om du inte uppnår dem direkt kan det vara en utmaning och motivation för förändring. Att sätta mål är en viktig del av att komma igång, för utan dem rör du dig i fel riktning. Affärsmål tillåter fokusering, var du vill vara, samtidigt som de hjälper dig att skapa en plan för att nå dit.
7. Anställ med passion
I anställning, passion av extraordinär betydelse, eftersom detta är nyckeln till många framgångar. Om du vill anställa fantastiska människor till ditt företag måste du ta dig tid att lära känna dem, eftersom det är de som kommer att dela din vision för företaget med dig. Framför allt måste du ge sådana människor ett uppdrag i företaget, eftersom de också behöver passion och motivation för att arbeta. Endast på detta sätt kan ni växa och bli framgångsrika tillsammans.
”Hur anställer man fantastiska människor och hindrar dem från att sluta? Genom att först ge dem ett bra uppdrag – något som har ett verkligt syfte, som är logiskt.” Bezos har rätt.
8. Välj rätt personer
För att ett företag ska kunna drivas framgångsrikt är det viktigt att det har riktiga människor anställdaNämligen behöver människor företag, och företag behöver människor. Därför är det viktigt att få in människor i ditt företag. attrahera människor som har en liknande kultur, tänkande och drivkraft. Företagets kultur och attityd gentemot anställda är också viktig. Relationer och affärskultur påverkar inte bara hur människor känner sig på jobbet, utan även företagets prestationer och de anställdas privatliv.
9. Vet vilka beslut du fattar
Som Bezos säger är det viktigt att veta hur man fattar rätt beslut i affärsvärlden. Det första handlar om beslut. typ 1, som har färre konsekvenser och som man kan gå tillbaka på. Här föreslår han att man gör sitt arbete med ett mindre team eller till och med individer. För det andra handlar det om beslut typ 2, där saker är oåterkalleliga men mycket viktiga. I det här fallet efterfrågas alltid mer information och när beslut väl är fattade finns det ingen återvändo.
Det är viktigt för varje entreprenör att fatta smarta beslut, helst sådana som kan korrigeras. Problemet uppstår främst på grund av obeslutsamhet, förvirring och att de två typerna av beslut blandas. Detta är något som varje entreprenör bör undvika.
10. Lyssna på din kritik – men inte för mycket
Människor använder olika former av kritik av olika anledningar. Det är viktigt för en entreprenör att känna till olika typer av kritik, eftersom det gör det lättare att känna igen och bemöta dem.
”Om du inte har råd att bli missförstådd och kritiserad, gör inget nytt eller innovativt”, säger Bezos. ”Först, titta dig själv i spegeln och avgör om dina kritiker har rätt”, säger Bezos. ”Om de har rätt, förändras.”
Köp utan moms på Amazon
Slovenska juridiska personer - ansvariga för MOMS de kan handla på Amazon.de utan moms - mervärdesskatt! Om ditt företag registrerar sig som företagsanvändare på Amazon.de. Registreringen går snabbt och enkelt! Med den får du speciella affärsrabatter!
