3 saker du kan lära dig av en narcissist, manipulator och psykopat

Psykologer finns vid United States Military Academy (West Point) studerade kadetterna, för att veta vilka personlighetsdrag som mest sannolikt bidrar till framgång. Svara nej. 1? Narcissism.

De var kadetter bedömas i många olika aspekter av ledarskap, både av överordnade och underordnade. "Narcissism har gynnat nästan alla," säger Seth Spain, biträdande professor i organisatoriskt beteende vid Binghamton University School of Management. "Det var den enda egenskapen som hade en jämnt positiv effekt."

Intrigerade (och kanske till och med lite rädda) forskare bestämde sig för att leta vidare, hur detta obehagliga personlighetsdrag kan leda till affärsframgång. Laget ledd av Spanien gjorde just det mer än 140 studier och publicerade sina resultat i en rapport Den mörka sidan av personligheten på jobbet. Rapporten definierar som sådan tre personlighetsdrag – "mörk triad" – vilket kan hjälpa dig att nå snabbare framgång. Nåväl, åtminstone för en liten stund. Från Julius Caesar, finanssvindlaren Bernard Madoff och Kevin Spaceys karaktär i House of Cards-serien - alla de som har för mycket av den "mörka triaden" i sig kommer i slutändan att misslyckas. "Dessa egenskaper är mestadels förknippade med misslyckande någon gång," tillägger Spanien. "Om du inte har exceptionella färdigheter kommer du så småningom att alienera dina kollegor, anställda och kunder."

Under tiden kan alla vi som inte har dessa egenskaper dra nytta av att känna till dem. Vi kan observera hur den "mörka triaden" hjälper människor att vid rätt tidpunkt, med rätt mått, förändrar de också något.

Narcissister inspirerar med entusiasm.

Tänk på Napoleon eller Steve Jobs. Narcissister kan uppnå otroliga saker, vanligtvis genom att sätta sina behov och önskemål före allt annat. De är också redo att göra nästan vad som helst för att uppnå sitt mål. Och viktigast av allt, de är bra på att imponera på andra.

"Narcissister utmärker sig på att presentera sig själva och sina idéer och är otroligt passionerade när det gäller saker som betyder något för dem. Folk kommer tillbaka från sina presentationer och tänker att det är något spännande, en fantastisk möjlighet, säger Spanien.

En av definitionerna av ledarskap är förmåga att tydligt formulera mål eller idéer och uppmuntra andra att följa. Och en touch av narcissism kan hjälpa dig att göra det. Så när du pitchar en idé, kom ihåg: "Jag är fantastisk och det här är den bästa idén du någonsin kommer att höra."

Manipulatorer vet hur man påverkar andra.

Mästermanipulatorer vet vilka knappar de ska trycka på för att få exakt vad de vill ha. De kan påverka andra på många sätt, inklusive beröm och smicker, bilda allianser, till och med hot.

De flesta av oss brukar bara använda en eller två metoder, oftast obekväma försök att slicka. Det kan låta roligt, men manipulation mot ett mål som också kommer att gynna andra människor är kärnan i ett gott ledarskap. Därför bör vi vara beredda, med måtta förstås, att pröva en hel rad av (moraliska!) taktiker för att påverka andra, om resultatet i slutet av det verkligen är värt det och bra för alla.

Psykopater ser inte tillbaka.

Är våra mest framgångsrika ledare verkligen psykopater? "Nej nej!" säger Spanien. Vad många tänker på när de hör "psykopat" - som Jeffrey Dahmer - är inte vad organisationsbeteendepsykologer har i åtanke. Subkliniska psykopater är helt enkelt villiga att stå upp mot andra människor när de har gjort något fel med väldigt lite skam eller ånger. "De är den mörkaste delen av den "mörka triaden", tillägger Spanien. "De tar sig upp väldigt snabbt efter misslyckande." Därför är de villiga att göra misstag och ta risker.

Och det är egenskaper som alla ledare kan använda. "Vi kan lära oss mycket av psykopaters motståndskraft," Spanien meny. Deras brist på skam och skuld är dåligt för sociala relationer, så vi får inte härma det på något sätt. Å andra sidan kan vi dra nytta av det, om vi lär oss att säga "jag gjorde ett misstag", accepterar vi det och går vidare.