Handlare som erbjuder olika produkter och tjänster konkurrerar med varandra om konsumentens uppmärksamhet. I sin önskan om större vinster förlitar de sig också på vetenskapen. Här är 5 exempel på hur de använder det för att övertyga dig om att köpa en produkt du förmodligen inte ens behöver.
Har du någonsin undrat varför köpte du egentligen en viss produkt? Det händer ofta att vi tar med något från butiken som vi inte behöver. Även företag som vill öka försäljningen är medvetna om detta genom att studera konsumentbeteende.
Vi presenterar för dig 5 sätt marknadsförare använder vetenskap för att övertyga kunder att köpa en produkt.
En persons rörelse genom butiken kan förutsägas.
Efter år studier konsumentrörelse i butiken, kom experter fram till att de flesta köper moturs. Det är av denna anledning som större butiker vanligtvis har ingång till höger. När du kommer in i butiken möts du vanligtvis av produkter i en mängd olika färger och former (de vackraste produkterna, som de har), som redan i början berika din shoppingupplevelse. De saker du faktiskt kom för (t.ex. drycker, mjölk, kött, ägg och ost) är vanligtvis de sista att lägga märke till. Då är din varukorg full av varor som du faktiskt inte behöver. Målet för handlarna är därför, för att hålla dig mellan hyllorna så länge som möjligt.
Vi kan inte motstå glänsande saker.
Folk förknippar glitter med lyx, även om det inte borde vara fallet. Tidigare har vetenskapen till och med lyckats bevisa att fotgängare som tittar på ett skyltfönster dekorerat i glittrande färger, de saktar ner sin gång. Hur förklarar man en sådan handling? Forskare har kommit med en intressant teori som säger att den mänskliga arten utvecklade denna egenskap för länge sedan, när den var inne vildmarken var tvungen att leta efter rent, glittrande vatten.
Shopping grumlar det mänskliga sinnet.
Butiker strävar efter att förvandla shopping till en adrenalinfylld händelse. Låt oss bara påminna dig om nattshopping och dagar med speciella kampanjer, som t.ex Svart fredag. På så sätt övertygar de dig att köpa den sak som du kunde ha köpt för en tid sedan, en viss dag. Detsamma gäller en hel rad andra produkter som du inte ens behöver. Detta händer för att det är tänkt släppte ut ett hormon i vår hjärna när vi shoppade dopamin, vilket bidrar till ett bättre humör och en större mängd energi.
Folk förstår inte siffror.
Är ett pris nära tusen euro verkligen ett bra pris för att köpa en ny telefon? Förmodligen inte, men företag försöker på alla möjliga sätt övertyga kunderna om något annat. Syftet med metoden baserad på prissättning i form av xx99 € eller xx,99 €, idag vet nästan alla. Även om du inser att det inte är någon signifikant skillnad mellan 499 och 500 euro, fungerar ditt undermedvetna annorlunda. Människor läser siffror från vänster till höger, så vi siffran 499 verkar mer som siffran 400 än siffran 500. Du bör också vara uppmärksam på rabatter, som butiker erbjuder sina kunder. De sänker inte ordinarie priser, men det gör de för det första höja och sedan dra av en viss procent från dem. Om du vill se hur mycket produkten faktiskt kostar innan den tänkta rabatten är det bäst att gå in på återförsäljarens hemsida.
Lojalitet kan övertrumfa personlig smak.
Varumärkes engagemang påverkar i hög grad konsumenternas köpbeslut. Detta är förståeligt på sitt sätt. Om en telefon från en viss tillverkare har tillfredsställt dina önskemål och behov är det mycket troligt att din nya telefon kommer att vara av samma märke som den tidigare. Lojalitet visas i ett dåligt ljus när det gör att vi föredrar en produkt av ett populärt märke framför en produkt som annars faller helt i vår smak. Detta händer när de delar av hjärnan som ansvarar för att tänka och kategorisera dominerar de delar av hjärnan som ansvarar för sensorisk perception.
