Najbolj stresen del prijave za novo službo je lahko takrat, ko pride čas za pogovor o plačilu. Marsikomu ob zaposlitvi ni prav prijetno zahtevati višje plače od ponujene. Dobra stvar je, da vam bo večina vodij dala priložnost, da razmislite o ponudbi, in ne bodo pričakovali odgovora takoj. V prispevku vam razkrivamo nasvete, kako se pogajati za plačo, ki vam lahko pomagajo taktno in samozavestno zahtevati, kar želite. Ta pravila lahko veljajo tudi, če že imate službo in nameravate zaprositi za povišico.
1. Seznanite se s trendi plač v panogi v kateri delate
V pogajanja o plačah bi morali iti s čim več informacijami. Informacije so vaš najmočnejši zaveznik. Če želite dobiti trenutni, realističen pogled na stanje vaše panoge, subtilno vprašajte svoje kolege in trg. Ko najdete trenutno plačo za vaš položaj in raven izkušenj, lahko prilagodite svoja pričakovanja.
2. Zgradite “svoj primer”
Ne nasprotujte le z večjim zneskom. Tudi če vaše raziskave to podpirajo, boste uspešnejši, če pojasnite, zakaj mislite, da si zaslužite več. Poudarite svoje prednosti in podrobno opišite vse koristi, ki bi jih podjetje prejelo od nekoga z vašimi izkušnjami. Preden se pogajate o plači, zapišite konkretne primere, kako bodo vaše sposobnosti in izkušnje koristile rezultatom podjetja. Certifikati ali specializirana tehnična znanja lahko izboljšajo vašo sposobnost opravljanja dela, zato jih ne pozabite omeniti. Če svoje prednosti povežete z vlogo, ki jo prevzemate, boste močno dokazali, zakaj bi morali biti plačani več od prvotne ponudbe.
Foto. Andrea Piacquadio/Pexels
3. Bodite pošteni in upoštevajte vse ugodnosti
Pri pogajanjih o plači je najpomembnejša popolna poštenost. To je pomembno, ker lahko vodja zaposlovanja odkrije, da ste si izmislili konkurenčno ponudbo za delo ali napihnili zneske plač za pretekla delovna mesta, za katera ste se potegovali. Poleg tega pogajanja o plačah pogosto vključujejo zagotavljanje ugodnosti za zaposlene. Za delodajalca se bo morda ceneje odpovedati dodatnim dnevom dopusta, gibljivemu delovnemu času ali predvsem v današnjih razmerah delu od doma kot zvišanju plače.
4. Razmislite, kaj je za vas dragoceno in kaj bi naredilo ponudbo bolj privlačno
Če razmišljate o več ponudbah, ne pozabite neposredno primerjati vseh ugodnosti, preden sprejmete končno in pravilno odločitev. Upoštevajte tudi ugodnosti, kot so možnosti strokovnega razvoja pri potencialnem delodajalcu.
5. Vadite svoj pogovor
Morda se to nekaterim ljudem zdi pretirano, vendar je dobro, da prosite sodelavca, prijatelja ali nekoga, ki vam je blizu, da vadi pogovor, ki ga boste verjetno imeli z vodjo zaposlovanja. Idealen partner je nekdo iz podjetniškega sektorja, nekdo, ki se spozna na posel in vas lahko nauči izkazati zaupanje in odgovoriti na nepričakovana vprašanja.
6. Prepoznajte, kdaj se morate umakniti
Razumen delodajalec ne bo umaknil ponudbe samo zato, ker ste se skušali pogajati, a odlašanje s pogajanji in odločitvijo lahko pusti slab vtis na osebo, s katero ste se pogovarjali o zaposlitvi ali napredovanju. Če podjetje po nekaj pogovorih ne more izpolniti vaših zahtev, se spoštljivo umaknite in se osredotočite na priložnosti, ki bolje izpolnjujejo vaša pričakovanja.
7. Vse zahtevajte v pisni obliki
Ko se z osebo, s katero se pogajate, dogovorite za »kompenzacijski paket«, zahtevajte pisno dokumentacijo. Prepričajte se, da ste dokument podpisali vi in delodajalec. Nekatera podjetja to storijo samodejno kot del pogodbe o zaposlitvi, če pa ne, zahtevajte nekakšno neformalno dokumentacijo.
8. Ostani pozitivni
Tako kot lahko sovražimo ta del službe, naj vas ne zavede, enako velja za delodajalce, saj ne marajo pogajanj. Vendar ne pozabite, da vaš bodoči delodajalec ni vaš nasprotnik. Ohranjanje pozitivnega tona med pogajanji o plači in ugodnostih vam bo pomagalo voditi te razprave učinkoviteje. Če želite boljšo ponudbo za začetno plačo, jo morate zaprositi. Iskalci zaposlitve prepogosto sprejmejo prvo ponudbo »na mizi«. Toda ne glede na to, ali je gospodarstvo močno ali negotovo, si delodajalci želijo pripeljati ljudi s posebnimi veščinami in strokovnim znanjem, ki jim lahko najbolj pomagajo. Domača naloga, taktnost in samozavest so ključ do vašega uspeha pri pogajanjih o plačah.
